廣告投放的”內卷“

之前有個解釋說”內卷“，大概類似于大家一起去電影院里面看電影，前面有人站著看了，導致了后面的人也只能站起來看，最后大家全都站著看電影（第一排除外），同樣看電影，原本坐著可以看的，卷玩大家都得站著看。

放在職場，孩子上學里面都是蠻合適的，今天講廣告投放方式的內卷，雖然其實不太貼切。

現(xiàn)象：

以前沒有AEO/VO，2.0/2.5 大家都只是投CPM，有好有壞，但是大家基本還是靠著數(shù)據(jù)優(yōu)化勉強能投，辛苦一點點去人工看數(shù)據(jù)，也不至于某個廣告系列完全沒ROI之類。

AEO/VO、2.5這些普及之后，大家的CPM投放基本接近于給廣告渠道送錢（特定產品，重視回收的那些），無論怎么折騰，CPM就是可以做到干干凈凈無轉化，和AEO，VO的廣告系列對比，能跑出來10倍以上的后續(xù)行為差別。

再等到所有廣告主都切換到了AEO/VO之后，現(xiàn)象更明顯了，還記得最早AEO內測的時候普通廣告和AEO數(shù)據(jù)差異也沒像現(xiàn)在這么明顯，但是最早一波人賺AEO紅利的時候還是很開心的。然而到現(xiàn)在幾乎所有廣告主都在跑AEO，更加加劇了這個對比。

除了單個渠道的對比，在廣告主層級也一樣，大家都跑AEO，你不跑你就只能拿到最差的量。

廣告渠道也一樣，其他渠道都支持了AEO，你不支持，那么廣告主就直接跑路去投其他渠道，所以現(xiàn)在幾乎所有渠道都支持了類似AEO，VO的投放方式。

其實還有廣告素材也一樣，自從有了ad spy的工具，廣告創(chuàng)意的進步確實更快，好素材總被快速抄走，只有自己更快的去想新的創(chuàng)意...

舉例：

從我自己經歷的現(xiàn)金貸產品來說，一般一個市場才進去的時候，基本上跑CPM和AEO的差別都不會太大，尤其是沒有啥競品的市場，那怕是我們已經明確知道AEO的轉化會比CPM跑出來的更高，但是初期基本跑CPM就夠了，靠著足夠低的CPI單價能把轉化單價拉下來，AEO不見得有優(yōu)勢。然而等著核心用戶洗的差不多了，再加上競爭對手開始入場，CPM的轉化率持續(xù)下降，只能開始跑AEO控制成本。

解釋：

可以理解一個市場符合這個品類的用戶人數(shù)基本是一個恒定的量級規(guī)模，有增長，也會流失，整體用戶量級規(guī)模除非是市場教育發(fā)展很快，通常不會爆發(fā)式增長。

市場只有一家在洗的時候本身競爭足夠低，核心人群也都無所謂你跑的AEO還是CPM，最終都會看到你跑的廣告，這時候本身轉化意愿強烈，AEO和CPM的對比不會明顯，轉化率夠高。等你跑一段時間后，最好的用戶被你轉化完，池子里面剩下的高潛用戶開始減少，后續(xù)行為轉化開始變差，這時候需要AEO來選擇最高轉化可能的用戶曝光。但是等市場里面競品增加，大家都只能去搶剩下的潛在用戶，這個時候只有AEO之類的投放才能搶到這部分用戶（并不是cpm曝光不到這些人，只是因為別的AEO的人在這部分人群的相對出價跟有優(yōu)勢，更精準，跑cpm覆蓋這部分人群的代價有點高），這個時候就是高度內卷。

操作層面：

不論什么產品，如果去的早沒有別的競品的，無所謂cpm還是aeo，1.0還是2.5之類，差別不會太大。去的晚大概率就只能搞精準投放+AEO之類。

當然我們并不一定能準確判斷競爭狀態(tài)，我們直接在投放的時候同時AEO+CPM等全開，看看數(shù)據(jù)再決定是否能不能再用CPM茍且的跑一些，如果嘗試完沒戲那只能說內卷程度已經很高，安心AEO就好。不過其實一般新產品都能有很短的一段時間能夠CPM爽一段，只是內卷程度高的市場這個能”爽“的周期會很短而已。

似乎..又是沒啥用的奇怪知識，只是卷的大家太痛苦了。