出海搞流量投放的2種方式對比

其實(shí)不論出海還是在國內(nèi)，搞投放基本有兩種方式：

1，代投為主，找專職人員管理代投。

2，自投為主，專職的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)自己全包。

還有一種方式可能是自投+代投同時開展，方便自投團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。

通常選代投為主的，其實(shí)小團(tuán)隊(duì)和大團(tuán)隊(duì)都有，但是小團(tuán)隊(duì)會巨多一些，畢竟很難自己組建起來靠譜的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，即便有團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)也說不好能扛得起自己產(chǎn)品的推廣全流程。

自投為主的在比較大的甲方團(tuán)隊(duì)中比較明顯，尤其是在游戲公司，絕大部分都是自投為主，一方面是數(shù)據(jù)有保密需求，另一方面也確實(shí)很難找到外邊的乙方能給甲方ROI做起來的，這樣的乙方比較少，而且大多數(shù)都被某些大甲方直接包養(yǎng)了。

一般起步的中小團(tuán)隊(duì)是選擇了代投為主，同時培養(yǎng)自己的優(yōu)化師為主，但是其實(shí)這個模式也是挺艱難，自己的優(yōu)化師雖然可以從不同乙方去看賬戶操作學(xué)習(xí)到一些基本操作方式和優(yōu)化技巧之類，但是總歸不是很系統(tǒng)，尤其是如果沒有專職的優(yōu)化師帶著，學(xué)起來也會慢一些（相比在傳統(tǒng)甲方），更坑的可能是優(yōu)化師學(xué)到了之后轉(zhuǎn)身就投去了大甲方或者索性去乙方。尤其是再發(fā)展速度比較慢的小甲方團(tuán)隊(duì)，預(yù)算不足，交流不夠?qū)е聝?yōu)化師流失比較嚴(yán)重。

其實(shí)如果想自建優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，確實(shí)很難找到合適的人選，除非真有自己懂投放，或者能找到一個愿意給帶團(tuán)隊(duì)的人一起跟著下海，最關(guān)鍵的可能還有“預(yù)算”，預(yù)算不足的團(tuán)隊(duì)通常很難吸引到合適的人選來組團(tuán)隊(duì)，即便組了團(tuán)隊(duì)也很難學(xué)出來。如果兩個條件符合，確實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展來說組自己的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)再后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展要好很多，針對自己的產(chǎn)品有比較“?！钡耐斗欧绞剑话闱闆r下如果自己的預(yù)算不足的時候外邊乙方給的資源也不多，在遇到比較難的投放項(xiàng)目或者競爭較大的時候支持不足。

建議的模式：

1，小團(tuán)隊(duì)起步階段，直接找一個專職代投管理，同時找多家代理公司一起投放，給設(shè)定好正確的roi目標(biāo)，不斷篩選能力好，配合強(qiáng)的代投公司。

2，深度綁定一個代投團(tuán)隊(duì)，從配合好的代投團(tuán)隊(duì)中找出來愿意給你們資源的一家，給更多空間讓他們發(fā)揮，素材，投放方式，甚至ROI目標(biāo)都可以放的松一些，讓他們?nèi)ザ鄧L試。

3，業(yè)務(wù)逐步正規(guī)后，自己培養(yǎng)1-2名，有條件就多找?guī)讉€優(yōu)化師一起配合代投團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，自己摸索，慢慢培養(yǎng)自己的優(yōu)化師，同時減少代投團(tuán)隊(duì)數(shù)量。

坑：

1，預(yù)算問題，導(dǎo)致哪家代投其實(shí)都不太愿意給資源。

2，產(chǎn)品力不足導(dǎo)致即便有量回收也不好，代投不愿意多陪著折騰，主動放棄客戶。

3，代理掌控不好，導(dǎo)致互相競價，整體成本控制不下來。

4，代理亂來，導(dǎo)致賬號，產(chǎn)品投放被封之類。

選代理投放公司的時候要踩的坑也會不少，包含我自己也會嘗試一些新渠道的代理投放公司，或者消耗不大的渠道直接給代投公司操作，選大的或者朋友知根知底的公司會靠譜一些。

廣告位招租：

肯定會有人問我到底哪家代理好，可是我也不知道，也不敢亂推薦。

但是如果各家代理公司能主動找我報備一下（公司+聯(lián)系人+擅長的品類），也許未來有人問的時候我能順手轉(zhuǎn)發(fā)一下。

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