上周開始，我這邊翻車了一把，廣告上傳的太多，導(dǎo)致了整個轉(zhuǎn)化反而下降，單價上升。具體大致是我擴(kuò)量的思路出了點(diǎn)問題導(dǎo)致，操作可以理解成以前同一個產(chǎn)品一周上傳100+素材的，我給一周傳了200+，最后拿到的曝光數(shù)沒有增加，但是整體的轉(zhuǎn)化下跌了20%以上。

為什么會有這個影響呢。

1， 新素材上傳導(dǎo)致了大量的廣告在學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)狀態(tài)下，廣告的轉(zhuǎn)化率下降。

2，新的素材上傳的多，在相同受眾人群中競爭加劇，會導(dǎo)致老的廣告丟失更多曝光，甚至因為競爭加劇，這部分人群的CPM上升，導(dǎo)致價格上升。

3，大盤在這個CPM區(qū)間，以及固定消耗金額能拿到的曝光數(shù)基本恒定。

Cpm基本穩(wěn)定的情況下，展示數(shù)量基本不變化，單轉(zhuǎn)化率降低，所以單價上升，量級下降。

怎么知道自己上的廣告是不是太多了？

1，賬戶內(nèi)活著的ad數(shù)量和campaign數(shù)量太多，肉眼可見的太多。

2，明顯大量相同受眾人群的campaign+adset太多。一般最好是盡量減少人群重疊。

3，明顯看到上了新素材，原來老素材的廣告系列逐步曝光都拿不到了。

4，折騰來折騰去，價格上升，量級下降等等。

我自己目前比較關(guān)注的是是否能有老的廣告系列+ad能存活下來，比如某些產(chǎn)品明顯應(yīng)該是素材有一些時效性的，結(jié)果活了好幾個月，并且比如5個月之前，4個月，3個月之前都還有不少廣告活下來了，那么可能你的廣告還可以再多上一些，但是這里不是絕對，畢竟以前游戲能養(yǎng)出來2年ROI都很好的系列，這里舉例子用的是那些跑dau的娛樂性質(zhì)App，一般就看老廣告，老系列的衰減情況，影響不大，量級和價格都穩(wěn)定，意味著可能還能再加點(diǎn)，看著下跌了，老系列一個個不達(dá)標(biāo)的時候可能是新的傳的太多。我們有個產(chǎn)品比較特殊，看前面的系列是不是都死完了，如果全都是最近新上的素材，沒幾個老系列能活了下來，至少說明在現(xiàn)有出價情況下，廣告是傳的太多了。

比較合理的廣告結(jié)構(gòu)和上新頻率多少合適？

1，盡量別重疊受眾，以前跑游戲的時候會把很多關(guān)鍵的event拿出來打點(diǎn)，再找點(diǎn)人群詞，興趣設(shè)置上，盡量保證campaign里面不重疊受眾。當(dāng)你的受眾分組分完了，再把素材分別填進(jìn)去，不重復(fù)人情況下，分別傳完廣告可能就是剛好。

2，挨個受眾對應(yīng)廣告組，campaign之類檢查，掉量了也就意味著可以上新素材。

3，自己根據(jù)賬戶表現(xiàn)情況，以及素材衰減情況來看是否需要及時不重新的素材替補(bǔ)之類，再養(yǎng)一養(yǎng)，但是控制預(yù)算免得搶走大的系列的曝光之類。

我自己的產(chǎn)品比較特殊，基本不斷的洗素材就好，而且素材也一般不存在養(yǎng)大的額可能，所以上周出錯是直接做了固定腳本一周兩次固定發(fā)廣告，但挨個賬號檢查后發(fā)現(xiàn)有的賬戶因為設(shè)置的人群屬性比較宅，賬戶內(nèi)廣告死的更快，所以可以更快一些，有的賬戶設(shè)置的是興趣人群，反而廣活得久所以可以更慢一些。最后10+個賬號的在整體發(fā)布頻率都有所調(diào)整，盡量比較極大加劇競爭導(dǎo)致價格上浮。

另外有個小發(fā)現(xiàn)，BID CAP情況下，即便是活著的廣告數(shù)量超出比較多他最終價格會比縮減了10%出價的cost cap要穩(wěn)定很多，說實話我可能會更傾向于用bid cap多一些，更可靠。

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