蘋果廣告有個版位是在搜索框搜索產(chǎn)品名字的時候會出現(xiàn)在搜索框下面的那個版位。很多人覺得如果搜自家名字出現(xiàn)了自己的產(chǎn)品，但是廣告也是自己花錢展示自家產(chǎn)品，用戶不明所以，就可能點廣告，這樣其實是搶了自然搜索的量。大家都不喜歡花ASA的廣告錢去搶了自己家自然的流量，就是【明明可以免費得到的用戶，為什么要花錢得到的】想法。談談我個人對于這件事情的理解：

ASA流量本身就依托于其他平臺的影響力的

在我們開啟ASA之前，我就有問過渠道的小姐姐，她明確告訴我蘋果的量級和效果有一部分原因是受其他平臺的推廣力度影響的。?

當時的理解不是很深刻，直到我們上量期的時候，找了很多關鍵詞，發(fā)現(xiàn)ASA的廣告會達到某一個瓶頸以后，就開始會有上量困難的情況出現(xiàn)，然后佛系一陣，去漲了別家平臺，ASA的反而慢慢又開始有量級提高的趨勢了。

不知道別家的情況是如何，我自己負責過的，不止一個產(chǎn)品是這種情況，后面想想也很好理解，用戶只有在有app下載需求的時候才會考慮進入蘋果商店，才有機會看到商店頁面的廣告展示，優(yōu)化師在找詞的時候 ，除了品牌詞，相關詞和競品詞之外，別的沒有關聯(lián)的詞就算是獲得了高展示也未必能獲得有效轉(zhuǎn)化；如果廣告投的多，用戶沒有點擊廣告，但是曝光次數(shù)多了，或者是（不管是自家還是競品的）品牌效應來了，都可以創(chuàng)造ASA廣告展示的更多機會，有效的impression自然就多了。

因此從平臺性質(zhì)來看，本身ASA的廣告就是展示在蘋果商店的，對于用戶來說，蘋果商店不會像社交軟件那樣頻繁的去逛逛的社交平臺，用戶停留在商店的時間是相對有限且目的性較強的，品牌效應和當前整體的推廣力度對于ASA來說都是會有一些影響存在的。

你不搶，別人就搶

除了能獲取到的平臺流量上限比較低之外，還有一個問題就是市場份額的問題，這里不是指蘋果的市場份額，而是自家產(chǎn)品的市場份額。這樣說可能有點大，換個說法就是：你不搶自己的家的廣告位多次展示，別人會搶你家的廣告位進行展示。

這種【你不搶，別人就搶】的情況，其實是蘋果促成了競品之間的流量競爭，如果想再蘋果商店投廣告 ，建議品牌詞的出價盡可能的高點，尤其是一些知名名牌。

要想想，本來自家的產(chǎn)品相關度很高，因為出價低在某些時段被競品展示到了自家品牌詞下的廣告版位，用戶是有可能本想下載自家產(chǎn)品卻被競品吸引了，其實也是一種流量的流失。

推廣的本質(zhì)

回到之前的問題上，其實不否認蘋果的廣告規(guī)則也在鼓勵流量的競爭，市場本身就是在殘酷激烈的獲取用戶的關注。

畢竟每個人都只有24小時，自家產(chǎn)品哪怕多展示一秒，競爭對手在這個用戶這里的展示就少一次，推廣的本質(zhì)是為了增加產(chǎn)品的知名度，提高用戶在產(chǎn)品的時間或者金錢消耗。

對于【明明可以免費得到的用戶，為什么要花錢得到的】其實從某一方面來說，這個想法是過于追求效果廣告或者說過于關注數(shù)據(jù)歸因追蹤了，不要忘記了對于市場營銷或者推廣的人員來說，市場份額和品牌效應也是非常重要的。

如果一件物品，本身是需要的并且可能會為你產(chǎn)生收益，別人雙倍賣，你不買有的是別人買，這個錢付不付呢。例子可能不太恰當，但道理基本是這樣的，在平臺方的規(guī)則之下，是否要維護自己的品牌曝光就是選擇問題；而且用戶在遇到別家產(chǎn)品的誘惑的時候，是否一定選擇搜素的目標產(chǎn)品也是不一定的，所以對于用戶隨時在改變的想法來說，這個流量是否真的本該屬于自家，沒下載之前是沒有定論的。

想一想產(chǎn)品的發(fā)展周期和之后的預期目標，把這部分錢當作對品牌的一種保護費，根據(jù)產(chǎn)品情況考慮是否要花這筆錢。對于長線發(fā)展的產(chǎn)品，個人還是傾向于花這部分錢來維護好自家的權益，投入性價比長遠來說是比較合適的，畢竟左右手可以一起合力的，沒必要為了節(jié)省力氣就非要單手操作。