距離2022黑五（11月25日）還有兩周,即將迎來Q4購物季的高潮，對于跨境大賣來說，黑五和隨后的網(wǎng)絡(luò)星期一是實(shí)現(xiàn)“野性爆單”的大好機(jī)會，而對于新手賣家來說，黑五也是不可錯過的測試爆品的絕佳節(jié)點(diǎn)。

你做好準(zhǔn)備了嗎？臨陣磨槍，不快也光，來跟著Shoptop一起看看2022黑色星期五跨境人攻略，做到胸有成竹，迎戰(zhàn)不慌！

• 用戶規(guī)模：

• 全球在線搜索黑五的人群占比（按國家排名）：
  

• 經(jīng)濟(jì)壓力大的消費(fèi)者選擇提前購物：

• BNPL（先買后付）支付方式將在2022黑五購物季顯著增長：

• 消費(fèi)者對于禮物的預(yù)計支出增加：

• 黑色星期五高峰流量時段：

• 用戶查找折扣的渠道：
  

• 實(shí)用且實(shí)惠的禮物將成為黑五最大贏家：
  

圖源谷歌

• 優(yōu)化網(wǎng)站性能：

工欲善其事，必先利其器。黑五將迎來一波巨大的訪問量，跨境賣家需要確保自己的獨(dú)立站能夠“扛住”這波流量大潮。一部分賣家忽略了網(wǎng)站本身的優(yōu)化，導(dǎo)致?lián)p失一部分客戶。

為避免這種情況，首先要確保獨(dú)立站的加載可以控制在1-4秒以內(nèi)。而且記得測試獨(dú)立站的各部分功能以確保一切正常。包括測試結(jié)帳流程以確保其流暢、便捷。

一旦處理好獨(dú)立站的技術(shù)方面，就可以開始優(yōu)化內(nèi)容了。

• 更新獨(dú)立站設(shè)計，制造視覺刺激

在你的獨(dú)立站上添加以黑五為主題的banner和圖片也是一個好主意。配套的、煥然一新的設(shè)計可以刺激消費(fèi)者下單，且可以把折扣做出非常顯眼的效果。

• 提前促銷，提供早鳥價：

這幾年黑五營銷越來越早，各大商家都在提前吸引消費(fèi)者的注意力，但是獨(dú)立站不受平臺約束，可以提早放出優(yōu)惠信息，給客戶提供早鳥價，錯峰營銷，避免出現(xiàn)消費(fèi)者到黑五已經(jīng)把錢花得差不多了，陷入只看不買的尷尬境地。

給消費(fèi)者提供一個比黑五多一點(diǎn)誘惑力的早鳥折扣，或者加送一些贈品。早鳥促銷能讓消費(fèi)者錯峰消費(fèi)，避免快遞擁堵，更早收貨，也能相應(yīng)減少一部分因?yàn)榭爝f延誤帶來的退貨率。

• 郵件營銷

有數(shù)據(jù)顯示，電子郵件每花費(fèi) 1 美元就能帶來 36 美元的投資回報率。誰不喜歡在收件箱中收到驚喜折扣和優(yōu)惠？在黑色星期五前幾周設(shè)置一個，為獨(dú)立站的訂閱者提供優(yōu)惠。

圖源brooklinen

• 聯(lián)盟營銷：

作為賣家，成功的黑五聯(lián)盟營銷不僅意味著為你的聯(lián)盟合作伙伴提供高額激勵，還在于向消費(fèi)者提供無與倫比的優(yōu)惠。

你可以盡早部署具有最佳優(yōu)惠的彈出窗口；設(shè)計定制的 BFCM（黑五網(wǎng)一）資源以提高轉(zhuǎn)化率；優(yōu)化登陸頁面的速度、加載和消息發(fā)送；通過更新產(chǎn)品相關(guān)信息培養(yǎng)你新的郵件注冊用戶。

• 設(shè)計送禮指南：

每年11月底，都是海外消費(fèi)者買禮物、準(zhǔn)備過節(jié)的時間節(jié)點(diǎn)。年年都送禮物，今年有什么不同？

制作一個屬于自己品牌的送禮清單，不僅能給你的消費(fèi)者提供購買建議，也能提高用戶忠誠度，甚至可以給禮物清單中的產(chǎn)品提供一個獨(dú)特的折扣。

當(dāng)然，一定要根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群去制作送禮指南，你的產(chǎn)品適合送給什么人？送父母，送對象，送朋友還是送小孩？這些都需要考慮在內(nèi)。

圖源：香奈兒首頁展示的送禮清單，用非常符合產(chǎn)品使用人群的術(shù)語制作的禮物清單。

• 為社媒提供獨(dú)家折扣：

社媒營銷不用我多說，大家早已見識到網(wǎng)紅帶貨的威力。在2022黑五做社媒營銷時，除了帶上熱門社媒標(biāo)簽，還要記得給社交媒體來的用戶提供一個獨(dú)家折扣，讓社媒粉絲覺得自己是特別的，有獨(dú)一份的優(yōu)惠。

同時，也可以在社媒發(fā)帖時曝光自家品牌的限時折扣，營造購物緊迫感。

• 降低購物車放棄率：

黑五營銷策略必須考慮并優(yōu)化——廢棄的購物車。放棄購物車是指有人購物，但由于某種原因沒能結(jié)賬。

圖源taggshop

而賣家的目標(biāo)是促成這些未下單的消費(fèi)者返回結(jié)賬界面完成下單。

以下有3種方法可以嘗試：

設(shè)置3個階梯的郵件自動發(fā)送，在消費(fèi)者放棄結(jié)賬的第 4、12 和 24 小時觸發(fā)；

設(shè)置短信提醒，哄他們回去完成結(jié)賬；

如果消費(fèi)者在規(guī)定的時間內(nèi)完成結(jié)帳，則免費(fèi)送貨或額外折扣。

最后，提前祝各位賣家黑五大賣！