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假期即將來(lái)臨，這太棒了！但這可能是一年中吸引潛在客戶(hù)和吸引注意力最困難的時(shí)期。這導(dǎo)致許多企業(yè)放棄了他們的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于明年第一季度。但這并不意味著你應(yīng)該這樣做。您的潛在客戶(hù)仍然在線，正在尋找解決他們痛點(diǎn)的方法。如果您松開(kāi)油門(mén)，那么很多潛在客戶(hù)可能會(huì)從裂縫中溜走！所以今年，不要讓假期讓你放慢腳步。我們有五種方法可以讓您的銷(xiāo)售線索和銷(xiāo)售渠道在整個(gè)節(jié)日期間暢通無(wú)阻。如何在假期繼續(xù)產(chǎn)生潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售額
假期是一個(gè)真正從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并抓住其他人錯(cuò)過(guò)的潛在客戶(hù)機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。以下是一些特別針對(duì) B2B 企業(yè)的假日營(yíng)銷(xiāo)理念：1. 在手機(jī)上做強(qiáng)
是的，您應(yīng)該始終在移動(dòng)設(shè)備上保持強(qiáng)勢(shì)。但這在假期尤其如此，因?yàn)槿藗冊(cè)诼眯?、假期?gòu)物或只是享受一些休息時(shí)間時(shí)，花在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間比平時(shí)多得多。這是B2B 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨的部分挑戰(zhàn)，他們更喜歡他們的潛在客戶(hù)訪問(wèn)他們的桌面站點(diǎn)而不是移動(dòng)站點(diǎn)，因?yàn)樽烂嫔系膮⑴c度和轉(zhuǎn)化率更高。Superlegal的我們就是這種情況，而且我們當(dāng)然并不孤單。那你該怎么辦？通過(guò)比平時(shí)更多地努力提高移動(dòng)轉(zhuǎn)化率和登陸頁(yè)面優(yōu)化，為假期做好準(zhǔn)備。例如：
考慮一個(gè)僅限移動(dòng)設(shè)備的漏斗。如果您的入職流程很復(fù)雜并且在臺(tái)式機(jī)上的轉(zhuǎn)化率要高得多，那么讓在移動(dòng)設(shè)備上注冊(cè)同樣容易就可以做到這一點(diǎn)。
如果您的注冊(cè)表單需要很多字段，請(qǐng)?jiān)谝苿?dòng)設(shè)備上保持簡(jiǎn)單并僅要求電子郵件。然后從確認(rèn)電子郵件中獲取您需要的其余詳細(xì)信息。
2.發(fā)放節(jié)日優(yōu)惠券
假期提供了通過(guò)發(fā)送深思熟慮的信息來(lái)加強(qiáng)與客戶(hù)和潛在客戶(hù)的關(guān)系的機(jī)會(huì)，并且作為捐贈(zèng)的季節(jié)，是發(fā)送假期優(yōu)惠券的最佳時(shí)機(jī)。誰(shuí)不喜歡得到優(yōu)惠券？將它們提供給潛在客戶(hù)以讓他們回到您的管道中，提供給客戶(hù)以增強(qiáng)他們的忠誠(chéng)度并減少流失，甚至提供給流失的用戶(hù)以提醒他們您的品牌和您的價(jià)值。它可以只是一個(gè)簡(jiǎn)單的折扣券，或者是 B2B 友好供應(yīng)商的優(yōu)惠券，例如 Staples。只需將成本添加到您的用戶(hù)獲取預(yù)算中，就可以了——您有潛在客戶(hù)和流失的用戶(hù)再次與您交談！3. 通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)獲得節(jié)日氣氛
許多 B2B 決策者在假期中度過(guò)較慢的時(shí)間來(lái)評(píng)估他們的選擇并為來(lái)年制定計(jì)劃，這通常意味著清理電子郵件和安排新的一年的約會(huì)……這也意味著您實(shí)際上可能會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)閱讀和回復(fù)假期多發(fā)郵件。所以這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，沒(méi)有人喜歡冷冰冰的電子郵件，因?yàn)槟承┕ぞ吲c其他所有工具都一樣，可以提供更好的結(jié)果。我個(gè)人每天至少收到五封這樣的電子郵件，我忽略了每一封，因?yàn)樘孤实卣f(shuō)，它們完全一樣。人際關(guān)系不再是奢侈品，而是買(mǎi)家旅程的基本組成部分。今天的客戶(hù)更喜歡像對(duì)待人一樣對(duì)待他們的企業(yè)，而不是潛在客戶(hù)。因此，您可以按照我們關(guān)于如何正確處理冷電子郵件的提示進(jìn)行操作，但現(xiàn)在是假期——人們最不想要的是收件箱中的公司電子郵件。相反，請(qǐng)嘗試以下方法之一：
在此處獲取更多年度回顧電子郵件示例。
這樣，您的潛在客戶(hù)將在假期和新的一年中與您的品牌保持聯(lián)系，您和您的潛在客戶(hù)都將準(zhǔn)備好參與。4.發(fā)布有趣的假期視頻
雖然視頻營(yíng)銷(xiāo)很有效，但這并不是建議制作另一個(gè)解釋視頻來(lái)展示您的產(chǎn)品或服務(wù)有多棒，以及它將如何改變購(gòu)買(mǎi)者的業(yè)務(wù)。相反，通過(guò)不直接促進(jìn)您的業(yè)務(wù)的有趣、輕松的假日主題視頻發(fā)揮創(chuàng)意和斗志。
一段關(guān)于假期的創(chuàng)意視頻可以傳播開(kāi)來(lái)，并產(chǎn)生大量的社會(huì)影響力，從而提高您的品牌知名度和有機(jī)流量。??但在今年余下的時(shí)間里，如果您想推廣您的業(yè)務(wù)，請(qǐng)下載我們的免費(fèi)指南：促進(jìn)業(yè)務(wù)的 30 種最佳方式（有錢(qián)或沒(méi)有錢(qián)?。?/span>5.發(fā)布節(jié)日主題內(nèi)容
有什么時(shí)間比假期更適合讓您的內(nèi)容發(fā)揮創(chuàng)意呢？利用這段時(shí)間發(fā)布一些有創(chuàng)意的博客文章，這些文章將在我們每天發(fā)布的常規(guī)內(nèi)容中脫穎而出，并為來(lái)年增加自然流量。例如，試試：
對(duì)您最好的客戶(hù)反饋和評(píng)論的愉快總結(jié)。
八個(gè)或 12 個(gè)帖子系列（圣誕節(jié)的 12 天或光明節(jié)的八天）。
一份有用的假期生存指南，可解決您的客戶(hù)在假期期間遇到的與您的行業(yè)有關(guān)的任何痛點(diǎn)。
這些假日營(yíng)銷(xiāo)資源以及我們的無(wú)陳詞濫調(diào)假日文案指南可以為您提供幫助。
在假期期間保持管道暢通
給你。今年的假期將輕而易舉地結(jié)束，不用擔(dān)心缺乏線索、渠道減少或您的上市團(tuán)隊(duì)沒(méi)有達(dá)到他們的目標(biāo)。所需要的只是一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)造力和一個(gè)新的視角——你的潛在客戶(hù)在假期里的表現(xiàn)會(huì)有所不同，所以如果你想抓住他們的注意力，你也應(yīng)該這樣做。許多企業(yè)在每年的這個(gè)時(shí)候都忘記了潛在客戶(hù)的產(chǎn)生，現(xiàn)在是從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并向您的潛在客戶(hù)表明您是認(rèn)真的并且無(wú)意放慢腳步的最佳時(shí)機(jī)。所以不要讓假期白白浪費(fèi)。在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迎接新的一年！如果你想了解谷歌官方出海計(jì)劃，看這篇就夠了：我是Shine，風(fēng)里雨里，我在營(yíng)銷(xiāo)路上等你。
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