Part? 02 重點女裝市場趨勢 通過在重點市場的詳細調(diào)研，我們把脈到全球女裝市場的四大趨勢，并介紹了兼容性與融合時尚，接下來我們將介紹后兩者： 不僅限于時尚的必然趨勢 可持續(xù)性 可持續(xù)性時尚是指以環(huán)保方式設(shè)計、制造、分銷和使用的服裝，涉及服裝生產(chǎn)消費的整個流程，促進時尚產(chǎn)品和體系向更大的生態(tài)完整和社會正義轉(zhuǎn)變。事實上，這不是一種「流行」，而是「勢在必行」！ 全球可持續(xù)性時尚市場規(guī)模，從2019年的64億美元，預(yù)計在2023年達到83億美元，實現(xiàn)6.8%的增長。據(jù)艾瑞咨詢，86%的重點市場受訪者認同當(dāng)?shù)氐呐苑椪兊酶幼⒅乜沙掷m(xù)性。 全 可持續(xù)性需求提升 品牌要更加腳踏實地 消費者渴望眼見為實 重點市場受訪者通過社交媒介已經(jīng)感受到時尚行業(yè)正在積極宣傳「可持續(xù)性」理念，但是相對于此，受訪者對于「有更多品牌正致力于實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展」的評分卻下降了5%，說明品牌們需要拿出更切實的行動而非僅僅是營銷。 全球消費者已將「可持續(xù)性」視為購買服裝的重要決策因素之一，因此他們也希望有更多渠道獲知品牌的可持續(xù)性動向，60%的消費者（包括美國、歐洲和中國）希望看到更透明的服裝生產(chǎn)過程追蹤，并據(jù)此作出更符合價值預(yù)期的購物決策。 細 可持續(xù)性的兩大卷王 「可持續(xù)性」賽道的高難度副本 「可持續(xù)性」在歐洲市場扮演者更加重要的橘色，不僅是消費者訴求更加強烈，品牌在「可持續(xù)性」賽道中也更「卷」。這對于想要殺入歐洲市場的服裝品牌來說是不小的挑戰(zhàn)。 整體來看，在「可持續(xù)性」理念中，全球消費者希望看到品牌具備全球社會責(zé)任意識，但其中日本市場的受訪者有所不同，更加注重品牌的本地社會責(zé)任感，希望品牌能夠更多回饋當(dāng)?shù)厣鐣?，這和日本對待其他產(chǎn)業(yè)的態(tài)度是基本一致的。 科 更多的實踐可能 以黑科技切入供應(yīng)鏈 目前，新技術(shù)在面料中的應(yīng)用主要包括兩大方面： 新生材料 通常從純天然的植物蛋白中提取纖維制成織物，代替蠶絲、羊絨等動物蛋白織品。 再生材料 通常利用生物技術(shù)將自然界中的廢棄物進行二次提純，留下可繼續(xù)利用的部分加工成織物。 生產(chǎn)追蹤技術(shù)可追蹤產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售甚至轉(zhuǎn)售全過程的標(biāo)簽和吊牌，實現(xiàn)產(chǎn)品流通過程的透明化。 積極主動采用新技術(shù)回應(yīng)消費者的期待，將有機會為企業(yè)贏得忠實用戶；對于不太了解可持續(xù)發(fā)展的消費者，企業(yè)通過這樣的產(chǎn)品教育，不僅可以在心智占領(lǐng)上把握先機，也是企業(yè)社會責(zé)任上的精彩一筆。 技術(shù)變革新風(fēng)尚 虛擬時尚 虛擬時尚是指以數(shù)字資產(chǎn)形式在線售賣的服裝，設(shè)計師們憑借現(xiàn)代科技的方式將時裝全面數(shù)字化，創(chuàng)造出為網(wǎng)絡(luò)時代設(shè)計的無接觸式虛擬時裝，并可以依據(jù)消費者需求進行定制，滿足人們對時尚新穎、獨一無二以及環(huán)保低碳的雙重著裝需求。 虛擬時尚在抓住Z世代和年輕千禧一代的心上，有著突出優(yōu)勢，它帶來全新展現(xiàn)自我的形式，并天然融合了前文提到的兼容性和可持續(xù)性優(yōu)勢，同時也體現(xiàn)了與消費者共創(chuàng)的價值觀，這些都是年輕消費者愛它的原因。據(jù)虎嗅數(shù)據(jù)，這些年輕消費者可能為虛擬時尚行業(yè)創(chuàng)造250億美元的價值。 推 虛擬時尚何以流行 時勢造英雄 這包括但不限于AR和3D技術(shù)的進步，目前，78%的美國消費者熟悉VR技術(shù)，70%的VR用戶打算未來增加VR的使用。 Web3.0時代的到來使得用戶更加關(guān)注創(chuàng)新、價值和所有權(quán)經(jīng)濟，去中心化的元宇宙空間為用戶帶來面對面展示與互動的可能。72%的美國消費者在過去12個月內(nèi)訪問過虛擬世界，其中50%表示有興趣購買數(shù)字資產(chǎn)。 疫情環(huán)境下人們外出減少，人們對裝扮自己的虛擬形象興趣激增，并通過社交平臺、虛擬網(wǎng)紅讓虛擬時尚更加廣為人知，虛擬時尚進入主流時尚的步伐加快，人們對虛擬、對逃避現(xiàn)實的渴望達到了歷史高點。 市 拉美地區(qū)的熱情 在元宇宙跳舞 以墨西哥和巴西為代表的拉美國家，比全球其他地區(qū)更關(guān)注虛擬時尚，同時對通過元宇宙改善購物體驗抱著更積極的態(tài)度。但是上述數(shù)據(jù)同時也揭示了對元宇宙改善購物體驗這一點，仍有較大規(guī)模的觀望與待認同，元宇宙與虛擬時尚的融合仍有很長一段路要走。 玩 可持續(xù)性需求提升 來自先行者的探索 疫情常態(tài)化加速消費線上化，各領(lǐng)域的時尚品牌紛紛進軍虛擬時尚。從這些先鋒活動中我們可以發(fā)現(xiàn)： 虛擬商店融合實體商店身臨其境的體驗感與電子商務(wù)帶來的方便快捷，再加上元宇宙空間與生俱來的社交和互動屬性，已經(jīng)成為全新的第三種購物模式，不少大牌已經(jīng)在Roblox開設(shè)品牌商店。 AR試穿能輕松引起消費者興趣，一定程度上增加購買欲，同時幫助消費者理性決策。35%的美國消費者表示會選擇光顧擁有交互式虛擬服務(wù)的商店，而使用AR的美國消費者中有62%表示AR試穿鼓勵他們進行購買。同時，使用3D和AR可以將退貨率降低達40%，轉(zhuǎn)化率提高97%。但受制于技術(shù)、成本、回報率等因素，即使是這些先鋒品牌，期AR試穿布局仍處于前期探索期。 這個做法帶著轉(zhuǎn)型與革命的味道，目前他們的嘗試包括發(fā)布NFT時裝產(chǎn)品、合作虛擬網(wǎng)紅推出全數(shù)字服裝系列、發(fā)布品牌專屬游戲等等，保守一點的可以與經(jīng)典游戲發(fā)布聯(lián)名皮膚來提升品牌的未來感，也不失為一種穩(wěn)妥雙贏的玩法。 Part? 03 社媒是女裝破局關(guān)鍵 當(dāng)前，社交媒體已是大眾尋找和評估產(chǎn)品消費的主要渠道，社交電商的出現(xiàn)更是將消費者在社交媒體上的消費路徑延展至購買環(huán)節(jié)。其中，服裝是社交渠道購買的頭號商品類別之一。 據(jù)Datareportal數(shù)據(jù)，目前全球用戶數(shù)前5的平臺，有3家屬于Meta公司，其中第一名Facebook更是眾多營銷人員的首選，而Meta也在切實為出海賣家不斷創(chuàng)造新的增長機遇。 當(dāng)然，用戶數(shù)量固然重要，但千萬不要忘記用戶畫像的精準(zhǔn)匹配——這在選擇平臺、實際投放時都是非常關(guān)鍵的。如果需要幫助，不妨聯(lián)系我們，PandaMobo作為Meta、Google、Twitter、Quora等大平臺的一級代理商，對于如何選擇平臺、布局矩陣、篩選受眾、精準(zhǔn)投放、促進轉(zhuǎn)化等都有著豐富的經(jīng)驗。接下來，我們來聊聊如何進行精準(zhǔn)的社媒營銷。 1 長短視頻結(jié)合 品效都要抓 據(jù)艾瑞咨詢，80.6%的KOL在使用視頻形式與粉絲互動，這無疑是當(dāng)前這個時代更受歡迎的溝通形式。 經(jīng)典的長視頻內(nèi)容可用于深入闡釋品牌故事，推動品牌認知，這類素材可以使用Facebook Watch、IG TV、Youtube等投放落實。 而現(xiàn)在大熱的短視頻，更容易觸達大規(guī)模受眾，提升用戶粘性，推動消費行動轉(zhuǎn)化。據(jù)艾瑞咨詢，購買服飾時，用戶更青睞短視頻，原因如圖。 2 聯(lián)手創(chuàng)作者 讓營銷更親切可信 創(chuàng)作者內(nèi)容在女性發(fā)現(xiàn)及購買服飾上扮演著越來越重要的角色，58%的消費者在過6個月內(nèi)為創(chuàng)作者推薦買單。品牌需要學(xué)習(xí)如何用更聰明的方法使用創(chuàng)作者資源。 3 善用商業(yè)對話 給予用戶親密個性的服務(wù)體驗 熊貓君想要提醒各位出海賣家的是：商業(yè)對話不僅可用在售后，事實上，可以構(gòu)建對話式營銷一站優(yōu)化用戶整個購物鏈條。這一玩法上，F(xiàn)acebook有著得天獨厚的優(yōu)勢，而PandaMobo基于Messenger自主研發(fā)智能營銷機器人JoinChat，讓一切變得更加簡單高效。目前我們已經(jīng)成功服務(wù)一汽、敦煌網(wǎng)等知名企業(yè)，如果您有需要，歡迎私信我們。 4 使用智能廣告工具 推動營銷結(jié)果的落實 營銷智能化是必然趨勢，我們正在獲得越來越多的營銷工具幫助品牌更好地增長。Facebook平臺的兩款工具就是基于這樣的初衷誕生的：進階賦能型智能購物廣告和自動應(yīng)用廣告。 恭喜您完成 女裝出海洞察之旅！ PandaMobo專注幫助更多中國企業(yè) 揚帆出海、創(chuàng)造價值！ 更多出海問題 歡迎留言咨詢哦~ 精彩推薦 33 PandaMobo 中國“互聯(lián)網(wǎng)+”出海整合營銷平臺，隸屬于上市公司久其軟件，是久其數(shù)字傳播核心成員。我們致力于幫助中國品牌走向全球，通過海外媒介投放，品牌策略咨詢，本地化運營，新媒體大數(shù)據(jù)服務(wù)四大核心業(yè)務(wù)模塊，為APP，游戲，電商，電子快消，工業(yè)品，旅游文化等行業(yè)提供專業(yè)，高效，創(chuàng)新的出海解決方案，構(gòu)建中國的海外“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌生態(tài)。
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