據(jù)國際足聯(lián)數(shù)據(jù)，2022年世界杯將吸引全球約50億觀眾，且影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越球場，目前球隊、球員、預(yù)測等各種相關(guān)內(nèi)容在新聞媒體和社交媒體上正呈現(xiàn)霸屏之勢。 據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，雖然免費(fèi)電視仍是球迷觀賽的首選方式，但社交媒體現(xiàn)在是所有足球活動的首選平臺，72%的球迷聲稱他們將使用社交媒體來觀看比賽。 營銷人員們應(yīng)該已經(jīng)在摩拳擦掌，準(zhǔn)備在媒體上大展拳腳了：因為世界杯在促進(jìn)消費(fèi)上一直戰(zhàn)績突出，再加上今年的比賽恰逢年末大促，這將成為盛大的狂歡！ 但并非所有的廣告投入都具有同樣的影響力，品牌希望最大限度地提升其廣告費(fèi)用帶來的價值，因此，熊貓君精心準(zhǔn)備了這份粉絲攻略，幫你抓住消費(fèi)者的心！ 誰不愛足球呢？在這之中，有些國家尤其突出，據(jù)官方統(tǒng)計，世界杯大約2/3的市場價值來自歐洲——這是至關(guān)重要的市場。 而從上述數(shù)據(jù)中不難看出，足球運(yùn)動在亞洲也備受關(guān)注，而且事實可能比你想象的還要受歡迎——看看亞洲國家足球愛好者的人口占比。 不僅如此，世界杯在女性中的號召力超越了其他任何類型的大型足球比賽。 這樣龐大的受眾市場，一方面為更多品牌創(chuàng)造了廣闊的營銷想象空間，另一方面也要求品牌在營銷策略上深度細(xì)分，打造個性化、本土化的內(nèi)容。 示例 你在法國開展以世界杯為主題的社交媒體活動，那么發(fā)布與足球相關(guān)內(nèi)容的最佳時間是在法國隊贏得比賽之后！ 如果是在多個國家/地區(qū)開展活動，請記住，簡單的翻譯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——您必須確保您的信息經(jīng)過調(diào)整、本地化并與您與之交談的每個受眾相關(guān)——這其實是非?；镜模瑫r也非常有效。 社交媒體是人們與來自世界各地的人們實時分享他們的想法和意見的最簡單方式之一。在比賽前和整個比賽中，各地的足球迷都將轉(zhuǎn)向各種帶有社交屬性的媒體渠道與他人聯(lián)系。 在此期間，每種媒體渠道都可以帶來與足球迷互動的獨特方法。使用多種渠道來推動您的營銷工作可以提高品牌的知名度并提升營銷效果。 Instagram和TikTok因其短視頻而越來越受歡迎，這些短視頻被證明可以吸引消費(fèi)者并提高參與度，幫助您的消費(fèi)者群對即將到來的世界杯相關(guān)活動感到興奮，吸引他們的關(guān)注。 Twitter是比賽開始后非常理想的互動平臺。全球數(shù)以百萬計的觀眾將在Twitter上一邊收看賽事一邊實時分享他們的想法。確保您的品牌加入這些對話，與用戶互動并分享與匹配相關(guān)的相關(guān)且有用的見解。 Facebook適合有著營銷campaign策劃的品牌，將消費(fèi)者調(diào)研活動與相關(guān)比賽融合進(jìn)行，是與消費(fèi)者互動的好方法，為品牌和消費(fèi)者同時提供有價值的信息和物品。 據(jù)Google數(shù)據(jù)，今年YouTube上世界杯的搜索量比2018年增長80%。而與單獨的電視相比，按9:1分配的電視和 YouTube 營銷組合可以帶來額外 33% 的覆蓋率。報告顯示，通過電視在平臺上觀看足球內(nèi)容的人同比增長60%，CTV廣告為品牌提供了更多時間與消費(fèi)者互動。 ∠ 打造你的足球夢空間 在您的網(wǎng)站、媒體平臺主頁、創(chuàng)意素材甚至產(chǎn)品包裝中靈活運(yùn)用無知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險的足球相關(guān)元素，如常見的足球、球場、哨子、球門等等，讓粉絲來到您的頁面就會感受到運(yùn)動的激情，也可以刺激消費(fèi)沖動。 ∠ 以球迷的方式對話 在營銷活動中恰當(dāng)而廣泛地運(yùn)用足球俚語，會迅速拉近與粉絲的關(guān)系，如 dribbling, long drive , offside, set a wall,hat-trick, close watch , yell, cheering, scoring a goal等表達(dá)方式都可以融入廣告文本、文章標(biāo)題和帖子標(biāo)題的一部分，發(fā)揮你的創(chuàng)意！ ∠ 把握世界杯的情緒精髓 世界杯情緒關(guān)鍵詞是緊張、期待和興奮，品牌可以在自己的內(nèi)容和活動中營造和利用類似的懸念。如，提供與最近比賽相關(guān)的限時折扣，如果英格蘭在打進(jìn) 2 個進(jìn)球后贏得一場比賽，則在英格蘭下一場比賽之前為客戶提供 20% 的折扣等等——球迷愛這種betting的感覺。 提前做好世界杯營銷策劃是必要的，包括大量創(chuàng)意素材、投放節(jié)點安排等，肯定會讓您的營銷活動更具連貫性，更容易深入用戶心智。但請一定注意:BE ON TIME！ ∠ 計劃時，確保一個正確的時間框架 賽事表是一個很好的工具，幫助我們掌握一個大的節(jié)點，將營銷活動放在一個相對穩(wěn)定的時間框架中，與目標(biāo)受眾在合適的階段進(jìn)行互動。但是比賽最不缺少的就是出人意料，不要過分依賴預(yù)期，這會讓你的營銷活動顯得生硬。 ∠ 執(zhí)行中，關(guān)注最新情況并把握熱點 請務(wù)必及時了解您投放廣告系列所在國家/地區(qū)的相關(guān)團(tuán)隊的最新情況，以確保與目標(biāo)受眾正確互動。同時保持對熱點的高度敏感，比如讓全網(wǎng)沸騰的進(jìn)球、驚掉下巴的突發(fā)事件，在維護(hù)良好品牌形象的基礎(chǔ)上，大膽調(diào)整您的營銷內(nèi)容，加入粉絲的狂歡中，讓品牌形象更加生動親和、深入人心——這一點對于吸引Z世代尤其重要。 ∠ 打造超越時間束縛的高概念內(nèi)容 當(dāng)人們蜂擁在球場上時，裁判的哨音總是能一下吸引所有人的目光，營銷場上亦是如此：您的品牌需要深度挖掘品牌、足球與受眾文化，講一個與眾不同的故事，讓品牌理念深入人心，在這一點上Apple的?“Shot on iPhone”和《紐約時報》的?“The World’s Ball”?都是非凡的嘗試。 以往的經(jīng)驗告訴我們，會玩互動體驗的品牌總會在季節(jié)性營銷活動中得到回報。世界杯期間的互動方式，我們有超多的選擇，甚至比以往更多的選擇——因為世界杯遇上了年末大促季。互動選擇不僅限于這些： 官方主頁有獎競猜活動 品牌足球主題視頻挑戰(zhàn)賽 有獎?wù){(diào)研活動 在線足球游戲（可加入火雞、圣誕元素） 其中游戲是一個非常好的選擇，因為數(shù)據(jù)顯示球迷們也非常喜歡玩游戲： 充分考慮了玩家參與度，設(shè)計各式各樣的游戲活動與受眾建立有意義的聯(lián)系，吸引回頭客與您的品牌互動，并采用郵件等手段推動回訪與購買，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的好方法。 影響者可以在很大程度上左右營銷活動的表現(xiàn)和影響。根據(jù)2022年尼爾森投資回報率報告，71%的消費(fèi)者信任來自影響者的廣告、意見和產(chǎn)品投放，相對于沒有看到影響者廣告的消費(fèi)者，影響者營銷能推動80%的品牌記憶，品牌親和力和購買意向都增加了9個點。 當(dāng)然，與球員合作使與球迷快速打成一片的好辦法，作為影響者他們是當(dāng)之無愧的世界杯焦點——如果你的預(yù)算充足。但并不一定只有與頂級影響者合作才能有所收獲，與關(guān)注度較低的選手合作，仍然可以獲得快速增長的受眾的好處。 新星的參與率通常也比他們關(guān)注度較高的隊友要高，所以雖然總體覆蓋率較低，但在粉絲群中的滲透率要高很多，同時隨著球員粉絲群的增長，一個品牌的潛在客戶群也在增長。 除了球星，還有足球從業(yè)者、資深球迷KOL等更加廣泛的選擇，看好你的預(yù)算，瞄準(zhǔn)你的受眾，發(fā)揮想象力，擴(kuò)大品牌的影響力。 各種規(guī)模的品牌都想借世界杯吸引粉絲是很常見的，但各位必須注意不要侵犯國際足聯(lián)的知識產(chǎn)權(quán)，尤其當(dāng)你不是官方贊助商的時候，請閱讀國際足聯(lián)知識產(chǎn)權(quán)指南，避免在收到粉絲回復(fù)之前先收到國際足聯(lián)的紅牌。 受保護(hù)元素 “FIFA World Cup Qatar 2022?” “FIFA World Cup?” “FIFA” “World Cup” “World Cup 2022” “Qatar 2022?” “2022” 官方徽章、口號和海報 官方吉祥物形象或名稱 官方獎杯圖片 國際足聯(lián)標(biāo)志和徽標(biāo) 活動的官方來源素材 在避免踩到上述紅線的同時，不妨在即時營銷上做適當(dāng)冒險，充分利用熱點來提升傳播效果，這是足球，不要害怕站邊，也不要太把自己當(dāng)回事，像一個真正的球迷加入到粉絲的狂歡中去，能快速拉近品牌與粉絲的距離、提升好感——但前提一定是對敏感話題保持尊重、絕不輕慢。 感謝閱讀到這里的您！ 祝您的世界杯營銷之旅收獲滿滿 PandaMobo專注幫助更多中國企業(yè) 揚(yáng)帆出海、創(chuàng)造價值！ 更多出海問題 歡迎留言咨詢哦~ 精彩推薦 33 PandaMobo 中國“互聯(lián)網(wǎng)+”出海整合營銷平臺，隸屬于上市公司久其軟件，是久其數(shù)字傳播核心成員。我們致力于幫助中國品牌走向全球，通過海外媒介投放，品牌策略咨詢，本地化運(yùn)營，新媒體大數(shù)據(jù)服務(wù)四大核心業(yè)務(wù)模塊，為APP，游戲，電商，電子快消，工業(yè)品，旅游文化等行業(yè)提供專業(yè)，高效，創(chuàng)新的出海解決方案，構(gòu)建中國的海外“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌生態(tài)。
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