引言：其實(shí)做公眾號之初我是想分享KOL 營銷方面的知識，畢竟我也是靠YouTube紅人起家的。但是文章寫了十多篇，沒有一篇文章寫KOL的，上周末參加了出海筆記的KOL營銷的分享，最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)跟我實(shí)操還是有很大區(qū)別，我想我還是可以分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。截止目前我做YouTube為主的KOL 合作2000+人次（我自己+團(tuán)隊(duì)一起），視頻輸出概率80%，至今沒有支付一毛錢的傭金，然后營銷成績也是有目共睹，幫助部門業(yè)績翻一番（400+萬刀每月）。今天就跟大家聊聊我對于紅人營銷的理解。
01
先說說市面上的紅人平臺的工作原理，其實(shí)這些大大小小的KOL營銷平臺都是通過數(shù)據(jù)爬取獲得YouTube， Instagram， Tiktok等平臺的KOL基礎(chǔ)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，郵箱等等，然后你再他們這些平臺再次搜索KOL。這里我要吐槽一下這些平臺抓取的郵箱其實(shí)很多都不準(zhǔn)確，我自己和同事朋友都嘗試過，很多郵箱都是不知道平臺在哪里抓回來的。
?Noxinfluencer：價格- $69 基礎(chǔ)月份，升級版 $109，企業(yè)版 $209
Upfluence：$495 月費(fèi)（客戶定制價格）
AspireIQ：價格未知（客戶定制價格）
Famebit : 傭金抽成 10%-目前平臺已下架
Girn：價格未知（客戶定制價格）
而且我很好奇他為什么不把nox influencer放在list里面，難道因?yàn)閚ox influencer給不起高額傭金？亦或兩個網(wǎng)站合作談崩了？這就不得而知了，總之我感覺紅人營銷平臺是個十分不透明的項(xiàng)目，沒有很多專業(yè)的測評，沒有價格等明確信息，總之大家要擦亮眼睛。
02
上周我看了前DW的亞太區(qū)網(wǎng)紅總監(jiān) Anna分享的紅人營銷全攻略里面提到，她之前在DW的時候亞太區(qū)共有60+人負(fù)責(zé)紅人營銷，然后全球大約是100-200人。所有全都是手動招的KOL， 她形容每天上班辦公室就跟網(wǎng)吧一樣，大家穿著拖鞋戴著耳機(jī)在網(wǎng)站找KOL。
后來她跳槽到跨境電商公司之后才用了營銷平臺，目測她用的是 Upfluence，我是從他的公眾號分享圖片的背景色調(diào)判斷的，可能不太準(zhǔn)確。但是我還是認(rèn)為，紅人營銷平臺最大的價值還是在KOL項(xiàng)目管理，而不是KOL尋找。
對于不熟悉DW的朋友介紹一下，DW 網(wǎng)址：danielwellington.com/ 英語站點(diǎn)月流量300萬+。他們網(wǎng)站可全靠KOL 把流量拉起來的，曾經(jīng)跟卡戴珊家族的小妹合作三次，傭金共300萬美元，算是國內(nèi)做KOL做的最頂尖的網(wǎng)站了。
我目前團(tuán)隊(duì)也是沒有用工具的，整個部門有5個人全職+幾個兼職在做KOL開發(fā)和管理。我自己會偶爾用 Noxinfluencer 查詢一下KOL的粉絲數(shù)據(jù)，所在國家占比等數(shù)據(jù)，但是找KOL 是手動用關(guān)鍵詞篩查出來的。截止目前合作的2000+次都是手動找出來的。
直接在YouTube等平臺找KOL是最精準(zhǔn)的，通過搜索競品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞，你可以輕松找到數(shù)以百計(jì)的KOL，最后在平臺找到他們的郵箱，發(fā)個開發(fā)郵件，我這邊回復(fù)概率在20-30%之間。
但是對于新手而言，由于對于KOL的判斷不準(zhǔn)確，所以回復(fù)率10%都是可以的。這是個不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過程，比如對于KOL的判斷，我現(xiàn)在速度快的話，20秒判斷一個KOL值不值得做。新手的話可能需要十幾分鐘，還可能看走眼。
在我公眾號發(fā)送“ 干貨”， 會有兩份KOL開發(fā)信模板，大家可以去領(lǐng)取。
03
我想可能我可以引以為傲的就是，目前合作的2000+次KOL， 從來沒付一毛錢傭金，當(dāng)然最后KOL產(chǎn)生的銷量我是著實(shí)支付了不少提成。當(dāng)然會有KOL明說他想要幾百美元傭金，但是我們從不答應(yīng)，有人說老王你吹牛X，我想說各位看官，我還沒說我的產(chǎn)品是啥呢。
首先我的產(chǎn)品客單價高，均價200-300美元以上，其次我的產(chǎn)品品牌都是有一定行業(yè)知名度的，然后有技術(shù)門檻的產(chǎn)品，這就會吸引一批KOL自投羅網(wǎng)，我們還需要挑挑揀揀，這是類目優(yōu)勢。
上周聽線上分享KOL營銷的收費(fèi)， 一個粉絲幾千的Instagram紅人收費(fèi)幾百刀，我是從來沒遇到過敢這么要價的KOL。我能給出來的指導(dǎo)價，大約10k 粉絲可以值100美元差不多，假設(shè)我產(chǎn)品不錯，還不一定要給她錢。
假設(shè)你的產(chǎn)品平平無奇，客單價還不高，競爭對手又很多。這時候我就勸你 KOL 就別做了，拜拜浪費(fèi)錢，效果還不一定好。
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