假設(shè)一個(gè)場景——當(dāng)我們開始進(jìn)行產(chǎn)品播種（product seeding）并試圖建立趨勢，會(huì)聯(lián)絡(luò)某個(gè)網(wǎng)紅并贈(zèng)送產(chǎn)品，讓他/她在社交媒體上免費(fèi)發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的信息。然后，如果人們真的喜歡這個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)使用付費(fèi)廣告來擴(kuò)大網(wǎng)紅內(nèi)容的影響力。
這聽起來不錯(cuò)，但除去一少部分成功的案例，大多數(shù)品牌都將錢白白浪費(fèi)掉了。
為了最大化我們的初始時(shí)間投資，所有免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品的網(wǎng)紅都應(yīng)該被納入一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃。
如果他們會(huì)免費(fèi)發(fā)布我們的產(chǎn)品，就意味著他們不會(huì)拒絕獲得報(bào)酬的機(jī)會(huì)。
如果這份工作持續(xù)12個(gè)月，我們將擁有一支由大概360名高質(zhì)量社交媒體網(wǎng)紅組成的大軍，這些網(wǎng)紅擁有活躍的受眾，有足夠的動(dòng)力為我們大規(guī)模推銷產(chǎn)品。
為什么要進(jìn)行“網(wǎng)紅聯(lián)盟營銷計(jì)劃”？
與網(wǎng)紅建立合作伙伴關(guān)系將幫助我們打響品牌知名度、創(chuàng)建更真實(shí)的內(nèi)容并產(chǎn)生更高質(zhì)量的潛在客戶。
此外，與網(wǎng)紅合作將為我們帶來最具成本效益的大量的有機(jī)內(nèi)容，以及高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)意。
請(qǐng)記住，與錯(cuò)誤的網(wǎng)紅合作可能要付出昂貴的代價(jià)。
因此，我們一定要確保自己與最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)建者一起構(gòu)建網(wǎng)紅聯(lián)盟營銷計(jì)劃。
極高的粉絲數(shù)量并不代表者最好的網(wǎng)紅，小眾網(wǎng)紅（擁有 10,000 至 50,000 粉絲）的轉(zhuǎn)化率要高出 20%！
建立網(wǎng)紅聯(lián)盟計(jì)劃始終是網(wǎng)紅營銷過程的最后一步。我們建議大家首先關(guān)注有關(guān)網(wǎng)紅播種的相關(guān)策略。
我們所做的一切都是從產(chǎn)品播種開始的。它可以幫助我們的品牌建立“基于給予而非索取”的關(guān)系。
什么是網(wǎng)紅播種?網(wǎng)紅播種和贈(zèng)品活動(dòng)的區(qū)別
最佳的實(shí)踐是這樣的：
產(chǎn)品播種（product
seeding）
我們向大約 500 位網(wǎng)紅發(fā)送 DM
通常有五分之一的網(wǎng)紅會(huì)回復(fù)我們的 DM 并接受該產(chǎn)品
30% 的網(wǎng)紅會(huì)在社交媒體上免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品2-3 次
這意味著大約 60-90 條獨(dú)特的內(nèi)容——我們可以更好地利用這些內(nèi)容，而不僅僅是放在 IG 故事或 TikTok 帖子上（確保獲得授權(quán)?。?/span>
用付費(fèi)媒體放大影響
在獲得了這些新資產(chǎn)之后，大多數(shù)品牌都會(huì)花時(shí)間測試他們的新創(chuàng)意庫。我們會(huì)結(jié)合動(dòng)態(tài)創(chuàng)意測試和成本上限競標(biāo)策略（cost cap bidding），幫助我們?cè)趯W(xué)習(xí)階段獲得更多創(chuàng)意，找到優(yōu)勝的創(chuàng)意。一旦完成了這個(gè)過程，我們就會(huì)清楚哪些網(wǎng)紅為品牌帶來了最大的成果。然后，是時(shí)候開始聯(lián)盟營銷計(jì)劃了。建立聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡(luò)的4個(gè)步驟第 1 步：確定傭金比例和結(jié)構(gòu)我們需要思考的是，哪種傭金結(jié)構(gòu)最適合自己的品牌？固定提成、按比例提成或按層級(jí)提成都是有效的，但我們建議，傭金支出應(yīng)該在銷售額中占很大比例（給網(wǎng)紅的傭金比例應(yīng)遠(yuǎn)高于大家默認(rèn)的15%）。原因 1：我們的DTC 會(huì)變得極具競爭力。我們希望與我們合作的網(wǎng)紅對(duì)品牌進(jìn)行更多投資。如果其他網(wǎng)紅聯(lián)盟營銷計(jì)劃都提供 15% 的傭金率，那么我們就應(yīng)該支付 30%。邏輯很簡單：如果他們賺得更多，他們會(huì)更頻繁地發(fā)帖，并為我們提供高質(zhì)量的內(nèi)容。原因 2：指向某網(wǎng)紅的附屬鏈接只會(huì)在“24 小時(shí)歸因窗口“中起作用。這意味著，如果某個(gè)網(wǎng)紅發(fā)布了有關(guān)我們品牌的信息，但有人在第二天、或周末、或一周后購買，這個(gè)訂單將不會(huì)被計(jì)入該網(wǎng)紅的銷售。盡管如此，在這個(gè)假設(shè)中，不論何時(shí)產(chǎn)生的銷售都是由于那個(gè)網(wǎng)紅的帖子。所以，事實(shí)上我們的聯(lián)盟成員不會(huì)得到其銷售的全部歸因，從而不會(huì)獲得全部的銷售傭金——他們只會(huì)得到“在發(fā)布內(nèi)容后24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化”的報(bào)酬。因此，我們應(yīng)該給網(wǎng)紅一個(gè)保證“盈虧平衡”的傭金比例，并且由于“延遲的”歸因窗口，我們?nèi)匀豢梢栽谑状武N售中獲利，更不用說重復(fù)訂單和 LTV。第 2 步：將入職邀請(qǐng)發(fā)送給網(wǎng)紅做好第一步之后，我們就可以將表現(xiàn)最好的網(wǎng)紅納入聯(lián)盟計(jì)劃了。下面這條消息會(huì)讓他們對(duì)此感到興奮！
然后，網(wǎng)紅不可避免地會(huì)給出有利的回應(yīng)——我們希望是這樣的：“很高興能加入聯(lián)盟計(jì)劃！下一步是什么？”第 3 步：為在線商店集成Refersion
Refersion可以與流行的各大電子商務(wù)平臺(tái)集成，例如Shopify、Magento 或 WooCommerce。Refersion 將會(huì)為我們的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃提供幫助，允許我們：
管理和控制聯(lián)盟營銷計(jì)劃，根據(jù)需要加入盡可能多的網(wǎng)紅
自定義轉(zhuǎn)化、付款和稅務(wù)報(bào)告
創(chuàng)建自定義活動(dòng)并追蹤關(guān)鍵績效指標(biāo)
大規(guī)模制作廣告系列，增加收入并擴(kuò)大品牌影響力
第 4 步：創(chuàng)建和使用推薦鏈接
一旦確定了聯(lián)盟營銷計(jì)劃的網(wǎng)紅成員，我們就可以設(shè)置促銷代碼、優(yōu)惠券或特定頁面的推薦鏈接。謹(jǐn)記，我們需要為每個(gè)網(wǎng)紅設(shè)置獨(dú)特的可追蹤鏈接，以便獲取準(zhǔn)確的結(jié)果。
3個(gè)成功品牌案例：如何用Refersion促進(jìn)網(wǎng)紅聯(lián)盟營銷
為什么要使用Refersion來配合網(wǎng)紅聯(lián)盟營銷計(jì)劃？
Refersion是迄今為止我們所見過的最好的工具——這可不是廣告帖，我們只想分享它所起到的效果。Refersion可以為我們提供在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷所需的一切，包括易于閱讀的指標(biāo)，幫助我們改進(jìn)計(jì)劃、流程和商店的轉(zhuǎn)化率 (CVR)。
Pura
Vida Bracelets
Pura Vida Bracelets是一家于2010 年在哥斯達(dá)黎加成立的公司，它現(xiàn)在在全球擁有 800 多名充滿熱情的工匠，這是一個(gè)專門制作手工手鐲的品牌。他們?cè)谑褂?Refersion 之前曾嘗試過很多計(jì)劃，但 Pura Vida Bracelets希望有更好的激勵(lì)措施來激勵(lì)他們的網(wǎng)紅。Refersion 是如何幫助到Pura Vida Bracelets的？Pura Vida Bracelets 與 Refersion 合作，在他們的聯(lián)盟營銷計(jì)劃中創(chuàng)建更好的激勵(lì)措施，從而激勵(lì)網(wǎng)紅推動(dòng)銷售，這幫助該品牌超越了以往的成績。啟動(dòng)該計(jì)劃僅一個(gè)月后，他們的收入增長了 230%，網(wǎng)站訪問量也增加了兩倍。現(xiàn)在，Pura Vida Bracelets在北美擁有超過 126,000 家活躍分店，平均每月注冊(cè)人數(shù)增加了 400% 以上。他們還使用 Refersion 的白標(biāo)（white label）解決方案和自動(dòng)化來建立“網(wǎng)紅忠誠度”，并制定了更易于管理的營銷工作流程。
Shrimp
& Grits Kids
Shrimp & Grits Kids 是一家直接面向消費(fèi)者的童裝零售公司。該公司想要找到一個(gè)更好的計(jì)劃來幫助他們獲得推薦，因?yàn)樗麄冎暗挠?jì)劃無法幫助他們充分發(fā)揮潛力。Shrimp & Grits Kids需要個(gè)性化的購物體驗(yàn)和自動(dòng)化的會(huì)員支付等定制服務(wù)，從而發(fā)揮該品牌的潛力。Refersion 如何幫助 Shrimp & Grits Kids？通過將公司的線上商店轉(zhuǎn)移到 Shopify Plus 并修改之前的自定義會(huì)員管理解決方案計(jì)劃，Shrimp & Grits Kids 擴(kuò)張并發(fā)展了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過自定義虛擬URL、將轉(zhuǎn)化率提高到 14%、在網(wǎng)站上顯示會(huì)員名稱等工作，他們實(shí)現(xiàn)了巨大的轉(zhuǎn)變。新計(jì)劃啟動(dòng)六個(gè)月后，他們發(fā)現(xiàn)新客戶增加了 40%，平均訂單價(jià)值提高了 20%。
Blenders
Eyewear
Blenders Eyewear 是另一家DTC 公司，專門針對(duì)“加州沖浪文化”制造墨鏡。這個(gè)品牌注重人們的真實(shí)感受，并通過基層營銷努力做到了一切。該公司主要依靠電子郵件和網(wǎng)紅營銷。Refersion 如何幫助Blenders Eyewear？Refersion自動(dòng)分層了他們的網(wǎng)紅推薦，追蹤轉(zhuǎn)化，并幫助管理開支。Refersion 提供的報(bào)告使Blenders Eyewear 的決策變得容易。由于這些報(bào)告可以通過公司的不同部門共享，因此他們可以使用相關(guān)信息計(jì)劃下一步。Blenders Eyewear 的網(wǎng)紅網(wǎng)站流量增加了 2 倍，網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化次數(shù)增加了 3 倍，網(wǎng)紅收入增加了 270%。用聯(lián)盟營銷計(jì)劃促進(jìn)網(wǎng)紅營銷工作
讀到這里，希望你已經(jīng)了解了建立一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃所涉及的主要步驟，以及為什么我們的團(tuán)隊(duì)喜歡使用 Refersion 來做這件事。不錯(cuò)，網(wǎng)紅會(huì)成為一個(gè)品牌的強(qiáng)大附庸。但是，找到合適的網(wǎng)紅并將其加入推薦計(jì)劃是需要時(shí)間的。遵循我們的“三階段藍(lán)圖”，不要再在舊技術(shù)上浪費(fèi)時(shí)間和金錢，創(chuàng)建有效的網(wǎng)紅策略。這也意味著，當(dāng)你希望某個(gè)網(wǎng)紅加入推薦計(jì)劃時(shí)，所有艱苦的準(zhǔn)備工作已經(jīng)搞定了——因?yàn)樗麄円呀?jīng)愛上了你的產(chǎn)品！
