我們今天的主題是新品牌冷啟動(dòng)如何做YOUTUBE網(wǎng)紅營銷，其實(shí)網(wǎng)紅有很多平臺(tái)，但是我最喜歡研究也最專注于YOUTUBE，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化各方面的投入產(chǎn)出比最高，所以今天是聚焦講這一塊的。

我先來簡單介紹一下吧，我的中文名叫伍燦，網(wǎng)名叫C姐，我是從2016年到現(xiàn)在一直專注于做品牌的出海營銷這個(gè)板塊，就是站外的這個(gè)板塊，我一直是做品牌類型的營銷，沒有做那種鋪貨類型。

那我們今天主要是這6個(gè)板塊，我主要講的是D2C品牌獨(dú)立站為什么要做網(wǎng)紅營銷，以及YOUTUBE網(wǎng)紅營銷有哪些合作形式。那大家去找的時(shí)候經(jīng)常有一個(gè)頭疼的問題就是不回復(fù)怎么辦；還有找網(wǎng)紅營銷里面有多少坑是要避開的；

我們今天講一下品牌獨(dú)立站冷啟動(dòng)的時(shí)候怎么開始做網(wǎng)紅營銷，然后為什么我要說網(wǎng)紅營銷這件事情是要人來做最靠譜，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人總是想要一些捷徑，比如說找一個(gè)服務(wù)商就把它包了，或者是找一個(gè)什么工具就以為可以速成，但其實(shí)不是這樣的，那我們今天就來展開看一下。

DTC品牌獨(dú)立站為什么要做網(wǎng)紅營銷？

首先我們大概了解一下網(wǎng)紅營銷的概念，網(wǎng)紅營銷就是在海外的這些社交媒體平臺(tái)它有一些真實(shí)粉絲群體的，這些博主他有內(nèi)容產(chǎn)出能力的，以及他對一些行業(yè)有自己的理解能力的，尤其是他可以專注于某一細(xì)分領(lǐng)域的這種有影響力，有號(hào)召力的人，我們?nèi)グ阉页鰜?，找到與他合作的這一個(gè)過程就叫網(wǎng)紅營銷。

這里面我一直強(qiáng)調(diào)就是細(xì)分領(lǐng)域，很多網(wǎng)紅有很多粉，但他是泛粉，那其實(shí)是沒有很大作用的，然后他很多人也是按照粉絲去報(bào)價(jià)，那這里其實(shí)也是一個(gè)很大的坑。我們接著說網(wǎng)紅營銷的一個(gè)優(yōu)勢，如果你真的找到我上面說的這種網(wǎng)紅的話，那它是可以精準(zhǔn)的觸達(dá)到你的目標(biāo)用戶的。

為什么我一直強(qiáng)調(diào)要找能產(chǎn)出與跟你品類相關(guān)的這種內(nèi)容，因?yàn)槭谴怪逼奉惖?，它的博主粉絲其實(shí)就是你的產(chǎn)品和你品牌的潛在客戶，這個(gè)時(shí)候就叫精準(zhǔn)觸達(dá)。然后他縮短營銷周期，就比如說我舉一個(gè)自己的例子，我現(xiàn)在在一個(gè)新的品牌，那其實(shí)這個(gè)新品牌剛開始冷啟動(dòng)的時(shí)候沒有人知道你，那如果我去找到了這樣的一些網(wǎng)紅的跟他產(chǎn)生合作，其實(shí)可以大大縮短你的營銷周期對不對。

因?yàn)檫@些網(wǎng)紅前期已經(jīng)幫你積累了很多這種目標(biāo)用戶，他是垂直的，那他的粉絲就是你的目標(biāo)用戶，所以他幫你去做一些內(nèi)容的背書或者宣傳的話，你的品牌會(huì)比較容易被市場接納。然后促進(jìn)用戶互動(dòng)，那就是說你這個(gè)產(chǎn)品放到市場上去，它底下會(huì)有一些評論和各種的反饋，因?yàn)槲覀冎荒茏鲞@種合規(guī)的一個(gè)引流營銷的工作，所以你可以從這些評論里面收集很多前期別人對你產(chǎn)品的一些反饋。

這一點(diǎn)我在實(shí)操里面是很深有體會(huì)的，比如說之前我們有給網(wǎng)紅做一些產(chǎn)品，底下的評論就會(huì)有一些負(fù)面的，但是這些負(fù)面的你不要去抵觸他，你要去接納他，去分析，這個(gè)就是來自于網(wǎng)紅以及你潛在用戶的一個(gè)真實(shí)的反饋。

比如說他覺得你這個(gè)產(chǎn)品沒有開關(guān)，覺得你這個(gè)燈在夜晚太亮了，那這些東西都是可以給到你的公司和品牌的產(chǎn)品端去優(yōu)化的，才可以更容易被接受。那大部分人走做獨(dú)立站的時(shí)候喜歡去跑廣告，當(dāng)然跑廣告和做網(wǎng)紅營銷并不沖突。因?yàn)榕c付費(fèi)廣告相比，這種網(wǎng)紅種草是很自然的一個(gè)引流，而且不會(huì)引起別人的反感，因?yàn)榫W(wǎng)紅營銷比你付費(fèi)廣告這種硬廣更容易被別人接受，這就是一個(gè)漏斗。

而且他很容易打造你的品牌形象，因?yàn)楹透顿M(fèi)廣告相比，可能就是投放到你廣告覆蓋的那些人， 但如果你在YOUTUBE上做網(wǎng)紅營銷的話，這個(gè)內(nèi)容就一直在這里，而且YOUTUBE已經(jīng)是第二大搜索引擎了。

那很多海外用戶不管是在亞馬遜還是獨(dú)立站買東西的時(shí)候，他們已經(jīng)習(xí)慣于去做搜索你的內(nèi)容，那如果他給你產(chǎn)出的內(nèi)容是極其容易幫你打造前期的品牌形象的，因?yàn)楸饶闳セù髢r(jià)錢請明星搞一些很高大上的代言人還更接地氣。

因?yàn)榫W(wǎng)紅博主他們有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他是可以輸出完整的內(nèi)容的，這個(gè)內(nèi)容不需要你去指導(dǎo)他做，你只需要給他產(chǎn)品，給他你想要突出的一些賣點(diǎn)，他就可以幫你產(chǎn)出非常多的內(nèi)容和品牌故事。就是你可以從這些合作里面獲得非常多的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這些內(nèi)容你可以用在你的獨(dú)立站頁面，亞馬遜頁面以及你前面這些付費(fèi)廣告的素材，都比你自己去做的轉(zhuǎn)化率要高，成本要低。

還可以增加產(chǎn)品和品牌SEO搜索，因?yàn)閅OUTUBE已經(jīng)是除谷歌之外的第二大搜索平臺(tái)了，他還可以在后面帶來N次傳播，因?yàn)槲医裉熘饕v的是YOUTUBE，他不像TT一般只有48小時(shí)的時(shí)效，YOUTUBE的話，你只要他的視頻一直放在那里，他就有可能被轉(zhuǎn)發(fā)，就是N次傳播的可能性，如果你的這個(gè)產(chǎn)品真的很好，互動(dòng)很大的話，它極容易引起病毒式傳播。曾經(jīng)2016年我們因?yàn)橐豢町a(chǎn)品就是因?yàn)檎襓OUTUBE網(wǎng)紅營銷，直接打爆了，那款產(chǎn)品可以養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)紅營銷平臺(tái)的選擇，如果你找對了渠道，然后你的產(chǎn)品又很合適的話，他是帶貨很強(qiáng)的。因?yàn)樽罱覀円渤霈F(xiàn)了很多這樣的案例，但像Instagram這種的話，我覺得它比較適合一些母嬰、美食、美妝這種曬美圖的，個(gè)人認(rèn)為轉(zhuǎn)化能力不是很強(qiáng)，但它可以用于你的品牌的一些增粉互動(dòng)這種還挺好，那TT他就不太適合轉(zhuǎn)化，至少在我們這個(gè)品類，我是做3c品類的不是很適合。那推特的話就相當(dāng)于一個(gè)短平快的微博平臺(tái)，它就比較適合日本市場，日本市場我們確實(shí)是在推特上面找到了比較好的渠道，那其他的一些平臺(tái)我就不展開說了，大家可以根據(jù)自己的品類去研究一下。

那這個(gè)渠道怎么找，其實(shí)今天我很難去展開，最簡單的就是你要去把你競爭對手中做的好的渠道都找出來，在他們的渠道里挑一些合適的渠道去跟進(jìn)，這個(gè)是最快的，不要想著有什么黑科技，也不要想著用什么工具，所有的網(wǎng)紅營銷工具它只是一個(gè)大數(shù)據(jù)的抓取，他很難去幫你找到這種垂直的又有內(nèi)容產(chǎn)出的渠道，大部分時(shí)候可能就是有些渠道，他有一個(gè)這樣的關(guān)鍵詞，他就被抓取到了，但你點(diǎn)進(jìn)去其他都不是，那這種渠道其實(shí)不適合你合作的，你可以可能會(huì)事半功倍。

我們主要講一下合作形式，很多人去找網(wǎng)紅，他就很懵，他都不知道要怎么合作，因?yàn)槿绻悴恢烙心男┖献餍问降脑?，其?shí)在后面的談判中你會(huì)處于非常被動(dòng)的地位。你連砍價(jià)你都不知道怎么砍，那從我之前這6、7年跟網(wǎng)紅合作的經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)的話，就是有這十類，但這十類并不是說它每一次合作都是單獨(dú)存在的，經(jīng)常它會(huì)有一些搭配，這樣才會(huì)得到一個(gè)比較好的效果。

比如我舉ANKER這個(gè)例子，因?yàn)槲覀冏?C品牌的，第一種就是一個(gè)單獨(dú)的視頻，只做你這一款產(chǎn)品，整個(gè)視頻不管四分鐘還是十分鐘都講這個(gè)產(chǎn)品，我們叫獨(dú)家精品視頻；那這種合作形式你去跟一些大V談的話，它會(huì)比較貴，它的缺點(diǎn)就是比較貴，因?yàn)檫@一個(gè)視頻他都要為你做嘛。那好處的話，它就可以把你這一款產(chǎn)品的所有的功能講的比較清楚，然后如果這個(gè)渠道比較大的話，他還比較容易帶貨，但如果他是一個(gè)中小渠道，即便去講的再清楚也不容易帶貨，這就是為什么你要去了解其他的形式。

我們再來看第二種形式，有一些網(wǎng)紅會(huì)把你的產(chǎn)品的同一個(gè)系列，例如我做的這個(gè)品牌里面有很多車充，他可能有7、8個(gè)型號(hào)，你可以找到一個(gè)有關(guān)汽車的博主，去把這幾個(gè)型號(hào)都寄給他，讓他給你做一個(gè)合集，也有可能是他在你這里找一款，在別人那里找一款，再在第三家那里找一款，在你同類競品里面找很多類似的，這叫多產(chǎn)品集合，同一個(gè)品牌，同一個(gè)系列或者不同的品牌同一個(gè)系列。

他的優(yōu)勢就是被搜索的次數(shù)很多，那他的缺點(diǎn)就是在這個(gè)視頻里面會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品，然后他每一個(gè)都講一講，他會(huì)導(dǎo)致重點(diǎn)難突出，他可能不太好去選擇對吧，所以這種的轉(zhuǎn)化率不是很高。然后拆解類的視頻的話是把你整個(gè)產(chǎn)品都拆開來，把里面的東西曝光在這個(gè)視頻底下。那這種的話就一般就比較合適內(nèi)部構(gòu)造復(fù)雜，有科技含量的。

他的特點(diǎn)是有會(huì)吸引比較多的人看和傳播。因?yàn)榇蠹叶枷矚g看這個(gè)內(nèi)部是怎么構(gòu)成的，那他的缺點(diǎn)就是你要對這個(gè)博主的要求比較高，而且對你自己產(chǎn)品比較自信，要不然拆開來里面都是些劣質(zhì)的東西就麻煩了。

這種合作形式就是把兩個(gè)不同品牌的同一類的產(chǎn)品進(jìn)行對比，然后還再加一個(gè)giveaway活動(dòng)，他一般是會(huì)把兩個(gè)品牌同等價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行對比，他的優(yōu)點(diǎn)就是別人也很喜歡看，那缺點(diǎn)的話就是你跟那個(gè)競品比到底有沒有什么突出的點(diǎn)，如果沒有的點(diǎn)的話就很容易種草不成變拔草了。

然后多個(gè)品牌的同類對比加上the best組合，the best系列就是會(huì)講比如說2022年最佳耳機(jī)或者2022年最好的充電寶的推薦這樣。然后這種的話就是很適合兩個(gè)主播一起在那里聊。除了這些長視頻，近期YOUTUBE也開啟了一個(gè)shorts的功能，它是一個(gè)手機(jī)端的功能。他這個(gè)是對標(biāo)ins和tk來開發(fā)的一個(gè)功能，這個(gè)功能的話現(xiàn)在官方也在扶持。

如果你對一些比較優(yōu)質(zhì)的長視頻合作預(yù)算有限的情況下，你可以嘗試讓他給你拍個(gè)短視頻，因?yàn)閟horts一般就只要60秒，不像這個(gè)長視頻要花費(fèi)那個(gè)博主比較大的功夫去做好幾分鐘去剪輯，有的甚至十幾分鐘。那shorts也會(huì)有一些曝光，但是他的轉(zhuǎn)化應(yīng)該是比長視頻會(huì)差一些。那這種的話是主件評測視頻植入配件，像我們做3C配件的，比如說你做一些手機(jī)殼，膜或者是充電線這些配件的東西，你很難讓一個(gè)博主去給你講5-10分鐘。那這個(gè)時(shí)候，如果你找到一些手機(jī)或者電腦評測的博主的話，你就是不用通篇去講你那個(gè)產(chǎn)品，你可以讓他在談這些手機(jī)的時(shí)候幫你軟植入你的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候其實(shí)不需要他額外的去給你特殊的去拍攝和剪輯。只是在他正常的一個(gè)手機(jī)和電腦測評里面去植入你的產(chǎn)品去推薦你的產(chǎn)品。

那這種的話就適合你的品牌在初期沒有知名度的時(shí)候，去做一個(gè)單獨(dú)的視頻，就像剛才第一種是沒有人看的，但如果你跟一些知名的組件產(chǎn)品搭配來推薦的話，因?yàn)檫@個(gè)組件比如說是三星 或者iphone，ipad這種詞都是熱搜詞，如果跟他們的這些熱搜詞的視頻一起，你比較容易出圈，

這個(gè)觀看量也比較大。

然后你私底下肯定是要和他換鏈接的嘛，不換鏈接你就沒法承接流量，這個(gè)鏈接可以是獨(dú)立站產(chǎn)品的落地頁，也可以是亞馬遜的。第八種形式就是比如說一個(gè)視頻它的片頭片中或者片尾就直接插入廣告，這個(gè)是在使用過程中推薦你的產(chǎn)品，這個(gè)就是一個(gè)廣告的植入，這種形式是我最不推薦的，這種形式其實(shí)就是硬廣。硬生生的把你的廣告插到片頭片尾或者片中去，他不是使用過程中的一個(gè)軟推薦，那這種形式一般是說多少秒多少錢。然后還效果不好，那這種一般是在品牌中后期只想要曝光，所以就找很多這種在片頭片尾的廣告，然后去看一下有多少覆蓋。

好，那我們剛才是了解了網(wǎng)紅合作的所有的形式，那你心中就有一個(gè)概念了，原來有這么多合作形式，那這就會(huì)影響你后面的談判，那我接下來就是要說怎么提升跟網(wǎng)紅合作的回復(fù)率。首先，回復(fù)率一定跟你的開發(fā)信有關(guān)系，然后跟你的渠道類型有關(guān)系，還有跟網(wǎng)紅的類別有關(guān)系以及和你的合作形式有關(guān)系。因?yàn)樗赡懿幌胍邮苣氵@種合作形式。

那開發(fā)信的底層邏輯不是像很多人說了我去找一個(gè)郵件工具去群發(fā)或者我去找一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，網(wǎng)紅開發(fā)平臺(tái)去群發(fā)，如果你這樣去做，你的網(wǎng)紅營銷這一塊是做不好的。如果我是一個(gè)博主，有人群發(fā)郵件或者消息來找我合作，肯定不太愿意理他對吧。所以你在寫開發(fā)信的時(shí)候，就要有一個(gè)底層邏輯，你就不要群發(fā)，每一封你都要仔細(xì)斟酌一下，就像你做外貿(mào)的去開發(fā)客戶一樣的，你要站在對方的角度去想一想，我要怎么寫郵件可以讓他接受。

我們要有利他思維，比如你可以說一下你這個(gè)產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)，跟它的內(nèi)容是如何契合，相信怎么樣做可以達(dá)到雙贏，你一定要有這種利他和換位思考的同理心。還有開發(fā)信的基本結(jié)構(gòu)和跟進(jìn)，當(dāng)然我不是說每一封你都要這樣，就是你做多了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有一個(gè)基本結(jié)構(gòu)在的。然后他第一封不去回你，你后面怎么跟進(jìn)也是有一些巧技巧的。

這個(gè)標(biāo)題你一定要多做AB test，比如說你所有郵件的內(nèi)容都按我在上面寫了但你的標(biāo)題就要去把它改一下，看哪一種回復(fù)的概率會(huì)高。那我曾經(jīng)開發(fā)一個(gè)，我就換了78種標(biāo)題去測試，最后發(fā)現(xiàn)某一個(gè)標(biāo)題被回復(fù)，那你可能就知道原來是這種標(biāo)題回復(fù)的概率會(huì)高一點(diǎn)。你自己去做測試你才知道，這里沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)椴煌钠奉愃遣灰粯拥摹?/span>

然后你的正文部分其實(shí)非常簡單，第一句話，簡單的自我介紹，然后品牌介紹，產(chǎn)品介紹，你要控制在200字以內(nèi)，不要長篇大論。然后你這個(gè)寫完之后，你就要認(rèn)真的去看一下對方近期的視頻，如果你找的是新聞媒體的，你就要去看他的文章，看他的圖文，看他的視頻，至少要看前五個(gè)，最好是能看前十個(gè)。你看完之后你才知道他是什么風(fēng)格對吧，然后你可以表明對他的哪一個(gè)產(chǎn)品比較印象深刻，覺得他對行業(yè)有自己的見解，希望可以跟他談?wù)労献鳎⑶夷憧梢赃@樣加一句：你說你可接受付費(fèi)合作。你不要把這個(gè)東西具體化，目的就是提升回復(fù)率，因?yàn)樗滥闶强梢越邮苓@種形式的。

加起來其實(shí)就是標(biāo)題，自我介紹，品牌介紹，產(chǎn)品介紹再加一個(gè)產(chǎn)品的鏈接，非常簡潔。發(fā)完第一封信如果沒有回復(fù)的話，你跟進(jìn)的第二封跟你第一次發(fā)開發(fā)信的內(nèi)容時(shí)不能一樣。一直發(fā)的話很大概率是會(huì)進(jìn)垃圾箱的，第二個(gè)別人會(huì)覺得你騷擾他。你后面跟進(jìn)的這一封和上一封要環(huán)環(huán)相扣，讓他知道你在真心的再跟他溝通交流。比如說第一封信完之后第二封你就問你是不是那個(gè)正確的對接人呢，如果不是的話，你能幫我發(fā)給你對應(yīng)的同事嗎？因?yàn)橛行┎┲骺赡苡泻芏鄠€(gè)客服處理，可能就要幫你轉(zhuǎn)達(dá)一下。

當(dāng)你第二封的話你就要說我已經(jīng)給你發(fā)過一封了還沒回復(fù)，是不是我的郵件去了垃圾箱，你能不能幫我跟進(jìn)一下情況，因?yàn)槲乙灿杏龅竭@種情況，這一封因?yàn)槟銓懙膬?nèi)容很正常，他就不會(huì)進(jìn)垃圾箱，那你前面的第一封可能里面有review invitation之類的，就很像營銷郵件，所以進(jìn)垃圾箱的可能性會(huì)很大。

像我們做品牌的，做獨(dú)立站的，也會(huì)去做開發(fā)一些媒體博客對吧，然后我們還有很多做社交媒體或者站外放量的也要去開發(fā)一些fb群組。那你開發(fā)不同的渠道類型，你的開發(fā)信也是不一樣的，它的核心出發(fā)點(diǎn)都是不一樣的，你只需要把你這個(gè)開發(fā)信做稍微的一個(gè)調(diào)整和修改就可以達(dá)到一個(gè)比較高的回復(fù)率了。然后我們有不同的渠道類型，我們主要講YOUTUBE，它的核心就是你的產(chǎn)品跟他的渠道是否匹配，你的產(chǎn)品亮點(diǎn)是什么，以及要問下對方要怎么樣才能跟他合作以及你能跟他帶來什么。

然后網(wǎng)紅的類型，有一些博主他的背后是他個(gè)人在運(yùn)營，但有一些博主他可能是一個(gè)集團(tuán)運(yùn)營 這里還差一個(gè)就是一些博主他就是交給了MCN機(jī)構(gòu)，這種很難談下來。尤其在新品牌冷啟動(dòng)的階段，沒有預(yù)算的時(shí)候。最好是找這種個(gè)人博主，個(gè)人博主有什么好處呢？就是他自己可以做主，然后他的好處就是他很靈活，就沒有集團(tuán)合作的一些條條框框。

可以比較方便跟他探討一些合作形式，并且可以砍一下價(jià)，還可以用產(chǎn)品來抵扣一部分報(bào)價(jià)，都是可談的，我們也已經(jīng)有非常多的這種成功案例了，就是品牌初期不花錢去做這些得到比較大的一個(gè)反饋。曾經(jīng)我們就有開發(fā)一個(gè)泰國的大V，他要這么多錢，最后我們就用同等價(jià)值的產(chǎn)品去抵扣。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品給了他，他一定會(huì)去使用，這也是給你的一個(gè)口碑傳播。

還有其他一些小tips，就是你合作完成之后，比如說有些人合作完了就不理他了，你后續(xù)要做一些維護(hù)，你給他一些反饋，這個(gè)反饋不是說他出單我就給反饋，不管出沒出單你都要給他一些正面的反饋。然后除開商業(yè)層面的，你還要在生活情感層面去跟他做一些維護(hù)，尤其是那些出單多放量又比較好的渠道，你要重點(diǎn)去維護(hù)。然后再跟他探討是否有長期合作的模式，因?yàn)殚L期合作的模式他是有一個(gè)優(yōu)惠價(jià)的，加上你跟他有一個(gè)長期的合作關(guān)系，能讓你后面的產(chǎn)品就比較順利的一個(gè)接一個(gè)的冷啟動(dòng)。

還有一個(gè)非常大的一個(gè)技巧就是你跟這個(gè)博主把關(guān)系搞好之后，你是可以讓他介紹他圈子里面其他的人，比你自己去找容易得多。而且經(jīng)過他的介紹，那個(gè)信任感就會(huì)增強(qiáng)，效率也會(huì)高很多，還有一點(diǎn)就是合作關(guān)系好的，你要把他的個(gè)人聯(lián)系方式要過來，因?yàn)橐话阄覀儾┲鲗ν獾倪@個(gè)郵箱都是商務(wù)郵箱，其實(shí)博主一般都有個(gè)人郵箱的，我還建議大家要把他的比如說WhatsApp，LINE等等要過來，就會(huì)比較方便。這些都是一些小技巧，也是我之前測過的，很有用。

然后接下來說一下如何避坑，也是我自己親身體驗(yàn)總結(jié)出來的。第一種的話就是說你去找了這個(gè)渠道，你第一次接觸KOL，你可能連找什么渠道靠譜都不知道。你可能就看到一個(gè)博主粉絲又多，播放量又穩(wěn)定，視頻又很炫酷，你就覺得想去找他合作。那其實(shí)這種我們要避坑。這種的話他播放量是大，粉絲是多，但是他是個(gè)騙子。

那我們要怎么避免找到這種騙子呢？最主要的還是要去看他的內(nèi)容，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)容沒有原創(chuàng)的，比如說你是做手機(jī)殼或者手機(jī)膜的，我們就是找這種渠道對不對，但你應(yīng)該要找什么樣的呢？找這些內(nèi)容是博主自己出鏡或者自己拍攝，有內(nèi)容產(chǎn)出能力的那種博主，你要避開搬運(yùn)，那很多人就會(huì)問他是搬運(yùn)的，為什么有這么多的粉絲和觀看量，因?yàn)檫@些人都很聰明，他搬運(yùn)的都是一些熱門的視頻，比如說跟熱搜詞相關(guān)的內(nèi)容。那這種的話本身他就自帶流量，如果你找他大概率就是他前面都跟你聊的很好，但是一旦他收到你的產(chǎn)品收到你的錢了，他就消失了，他就他再也不回復(fù)你了，你也永遠(yuǎn)都找不到他了。

很多人可能會(huì)說我跟他簽合同簽協(xié)議，這個(gè)沒有用的，所有的合同和協(xié)議只是一個(gè)心理安慰。那我要怎么避免，就是你在找的時(shí)候你就要最大限度的避開這種。那如果你還是很擔(dān)心的話，在費(fèi)用上面你就可以跟他談，要么就是產(chǎn)品到了之后，視頻產(chǎn)出之前還沒發(fā)布之前再給錢，如果他不同意的話，你就說錢也只能先給一半。

如何避開第二種，就是他就是一些素人他偽裝成某一個(gè)博主，去注冊一個(gè)郵箱，然后來跟你說我是某某博主我來跟你合作，那他那個(gè)郵箱跟那些知識(shí)博主的郵箱可能沒差多少，就差一個(gè)字母或者差一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。如果你是一個(gè)新品牌初期剛開始接觸KOL的人，你可能根本就無法辨別。但是如果你被騙過你就知道，如果有人求合作，你就應(yīng)該去這個(gè)博主簡介的頁面，把他的真實(shí)郵箱找出來，跟他這些主動(dòng)求合作的郵箱進(jìn)行一個(gè)字母一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的對比，你才能找得出來。

然后我們接著說第三種騙數(shù)，就比這些都要高明一點(diǎn)，他知道你會(huì)去對比郵箱，他就專門去找那種優(yōu)質(zhì)的但是全網(wǎng)又找不到聯(lián)系方式的博主。去偽裝成他們，他只需要去隨便申請一個(gè)郵箱，就可以來給你發(fā)郵件，就是谷歌上面到處找中國的這些賣家去找郵件，找到之后就給你發(fā)出來求合作。那這種時(shí)候你更難辨別，你就需要用一些細(xì)節(jié)去詢問他，把它給攻破。

第四種他就更高明一點(diǎn)，這個(gè)是我真實(shí)的案例，這些都有我的郵件往來，我把他識(shí)破了，最后他就跑了，如果你是個(gè)沒有做過或者出入這一個(gè)板塊的真的很容易被他騙，他就去YOUTUBE里面找一些沒有做TT賬號(hào)的博主，然后在TT注冊一個(gè)賬號(hào)，然后搬運(yùn)一些內(nèi)容。因?yàn)檫@個(gè)博主在YOUTUBE很有名氣，那他這個(gè)賬號(hào)就很快做了起來。甚至可以達(dá)到上百萬的粉絲。

然后第五種的話就是我們自己去開發(fā)，如果你想沉淀自己資源，肯定是你公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)要去開發(fā)，那你要怎么最大限度的防止被騙。因?yàn)槟阕约喝ラ_發(fā)的話，如果你第一封信別人回的非常干脆，并給你發(fā)來一個(gè)地址的話，這種大概率是騙子，你真的不能高興的太早了。你可以再繼續(xù)追問更多細(xì)節(jié)，比如說你收到樣品之后一般多久會(huì)上線？或者說你的視頻形式是什么？然后在視頻內(nèi)容上面我們有什么想法，這些細(xì)節(jié)你要多問，因?yàn)槿绻麑Ψ绞球_子，這些細(xì)節(jié)他都答不上來。如果他是真實(shí)想跟你合作，他會(huì)給你說的很清楚。

品牌冷啟動(dòng)怎么開始網(wǎng)紅營銷

接下來我們就說一下新品牌冷啟動(dòng)怎么開始網(wǎng)紅營銷，比如說現(xiàn)在我是一個(gè)公司老板，我做獨(dú)立站，然后我想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷來給這個(gè)獨(dú)立站引流，那我該怎么做？或者我是一個(gè)推廣，我要跟一個(gè)新品牌的人去合作，我要怎么做？我們來總結(jié)一下網(wǎng)紅營銷的三大誤區(qū)，就是他覺得什么產(chǎn)品都應(yīng)該去找網(wǎng)紅，這個(gè)是不對的，那種垂直的優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，一定是28定律里面的2，你要選出那些值得你去找網(wǎng)紅的。產(chǎn)品發(fā)出去之后有人看，做一個(gè)視頻之后有轉(zhuǎn)化。

你不要搞一個(gè)很大眾的產(chǎn)品，你去找網(wǎng)紅沒有意義，最好能找有細(xì)分人群的產(chǎn)品，有細(xì)分人群你才可以找到這種博主，才可以高效轉(zhuǎn)化，而且你這個(gè)產(chǎn)品還不能跟你的競品同質(zhì)化太嚴(yán)重。這種的話就是要求稍微高一點(diǎn)，但如果你產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重的，但是你的產(chǎn)品是這個(gè)28定律里面的2，,那你就把你產(chǎn)品的亮點(diǎn)去突出出來，然后拿這個(gè)亮點(diǎn)跟這些網(wǎng)紅談。一定是你主推的，長期代表你品牌形象的，還有想要去去好好做的這種產(chǎn)品，你才去找網(wǎng)紅。

對于那些清庫存的產(chǎn)品完全沒有必要去找這種網(wǎng)紅去做一個(gè)視頻，這種的話就很浪費(fèi)資源，沒有必要，因?yàn)閅OUTUBE的網(wǎng)紅帶貨不需要你很大的折扣，他直接原價(jià)都可以帶貨，但庫存的產(chǎn)品直接五折甩賣就好了，這種干嘛要去做呢？因?yàn)榫W(wǎng)紅的視頻在網(wǎng)上谷歌上面會(huì)一直在那里有流量，你清庫存了以后不賣了，那個(gè)流量不是浪費(fèi)了嗎？對不對。

第二大誤區(qū)就是很多人認(rèn)為新品牌冷啟動(dòng)這種網(wǎng)紅營銷需要很多錢，我告訴你我們做網(wǎng)紅營銷 一條視頻轉(zhuǎn)了400多單，但是我們一個(gè)月花費(fèi)的錢還不到6000人民幣，并不是像很多人說的我一條視頻都要花大幾百幾千美金，不是這樣子的。因?yàn)槲覄偛耪f了冷啟動(dòng)期間你是要找垂直內(nèi)容的KOC，那種超多粉絲或者頭部的那種KOL絕對很貴，而且他不一定有轉(zhuǎn)化。那他的作用在哪里，是在你品牌走到中后期已經(jīng)賺了很多的錢的時(shí)候去找他，主要是為了一個(gè)曝光和一個(gè)背書。

那我覺得對于大多數(shù)新品牌人氣中的賣家來說，他要的是轉(zhuǎn)化和品牌，那你就比較適合找KOC然后可談判找到合適的平衡，因?yàn)椴恍枰芏噱X，很多KOC他可能剛開始要報(bào)價(jià)，但他并不是不可談判的，我剛才已經(jīng)講了一些談判的技巧，你可以通過改變合作形式，給多產(chǎn)品，把你產(chǎn)品的這個(gè)亮點(diǎn)描述清楚等等一些方式去把這個(gè)錢給談下來。還有新品牌冷啟動(dòng)初期不要找MCN代理的網(wǎng)紅，MCN機(jī)構(gòu)本身要賺錢，網(wǎng)紅也要賺錢，這層層疊加起來，你這個(gè)價(jià)格絕對是談不下來的。

那對于新品牌冷啟動(dòng)，老板怎么去面試合適的網(wǎng)紅營銷推廣人員呢，首先，老板自己需要確定你要做網(wǎng)紅營銷的這個(gè)目的和決心。我指的是想要做精品，想做品牌的這種老板。如果老板自己都對這個(gè)東西很動(dòng)搖或者對這個(gè)價(jià)值不明白，你這個(gè)人招進(jìn)來之后大概率是做不好留不住的。

有些可能面試的時(shí)候會(huì)問你做過什么推廣，但這些東西很假，你不知道他到底有多少貨，所以面試推廣的時(shí)候一定要問清楚細(xì)節(jié)，要用數(shù)據(jù)說話。比如說你過往有什么網(wǎng)紅營銷的成功案例，你能具體的舉出來嗎？你是如何看待網(wǎng)紅營銷在整個(gè)品牌出海初期的作用以及對長遠(yuǎn)的作用。以及他對品牌和對流量有個(gè)什么樣的理解。

還有一個(gè)很重要的就是很多人覺得獨(dú)立站可能有很多不同的語種，比如英語、日語、法語、西語等等。那可能一上來每個(gè)語言配一個(gè)人員，沒有必要，其實(shí)做網(wǎng)紅營銷的這個(gè)推廣人員不需要你每一個(gè)小語種都會(huì)，只要會(huì)英語他就可以做全球的。你先找一個(gè)會(huì)英語的。而且一定是有自己的見解的人過來做，做出感覺了，你再來拓展。

然后就是網(wǎng)紅挑選，你要看的是平均播放量和他視頻的質(zhì)量以及他底下的評論互動(dòng)，你不要老是看粉絲量，因?yàn)楹芏喽际秋埛?，最后合作出來一個(gè)單都沒有。如果是一個(gè)有信仰的博主，他一定不是給錢就合作的，他是對他的粉絲和他自己是有要求的，他要求視頻的質(zhì)量，那這種就很優(yōu)質(zhì)。

那網(wǎng)紅怎么考核，主要就是合作完之后你要去復(fù)盤，把角度比較好的留下來，不好的你就不要再跟他合作了，慢慢優(yōu)化你的網(wǎng)紅池子。那推廣團(tuán)隊(duì)怎么考核，推廣團(tuán)隊(duì)有很多人就以為根據(jù)出單來給提成，那這么搞的話網(wǎng)紅推廣崗位的人都會(huì)跑掉。那你其實(shí)需要用這些維度去給他激勵(lì)。

還有找網(wǎng)紅服務(wù)商，我是強(qiáng)烈不建議這種方式的，做服務(wù)商的一般都是他是可復(fù)制的，那他的網(wǎng)紅資源內(nèi)容就沒法去跟所有的品類去匹配。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)紅營銷本質(zhì)上就是人和人的一個(gè)溝通工作，他沒法把一個(gè)渠道用在所有的品類里面的，你每個(gè)品類都要去找，去溝通。如果你實(shí)在想要找服務(wù)商，你要注意避坑，比如對方是不是就幾個(gè)網(wǎng)紅來針對他所有服務(wù)的客戶去用，還是說他會(huì)對你的品類進(jìn)行分析找找一些比較靠譜的網(wǎng)紅。

為什么建議人工做網(wǎng)紅營銷

為什么建議人工做網(wǎng)紅營銷，我們來看一個(gè)案例，這個(gè)渠道，他是找交給經(jīng)紀(jì)人對接了，他其實(shí)就過萬的播放，他單獨(dú)視頻要6000歐，做一個(gè)集合視頻就是跟別的產(chǎn)品在一起混在一起了還要3000歐。這個(gè)是交給MCN機(jī)構(gòu)是這樣的一個(gè)價(jià)格而且他談不下來。如果我不找這種機(jī)構(gòu)，我是找人工去做，我最多給他五百歐。然后比如說這個(gè)TT，現(xiàn)在TT報(bào)價(jià)水分真的很大，這個(gè)他是交給代理機(jī)構(gòu)，他說一個(gè)視頻要2000歐，一看他的播放量連1萬都不到。如果這種是我個(gè)人去找，我絕對一分錢都不會(huì)給他，我給他一個(gè)產(chǎn)品，如果他不合作我就給他拜拜。

第二個(gè)是我讀者的一個(gè)真實(shí)的體驗(yàn)，就是他也是做一個(gè)獨(dú)立站的，他一個(gè)人管了三個(gè)獨(dú)立站，所以他就很著急，想要通過那些工具去快速和很多網(wǎng)紅合作。那他就試了很多，最后挑了一個(gè)最貴的市面上口碑最好的一個(gè)網(wǎng)紅營銷工具平臺(tái)。他給我的反饋是這些平臺(tái)上面的紅人基本上是美國的，然后如果我想要找一些小語種的很少，而且一些基礎(chǔ)的篩選功能也不太好，很難找到你真正想要的垂直類的KOC。所有的網(wǎng)紅都不想被工具化，你在那些平臺(tái)里面，你就只能是群發(fā)，網(wǎng)紅也是人，他都不想被群發(fā)信息。

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