網(wǎng)紅營銷（InfluencerMarketing）到底有多火，看看google trend近7年內(nèi)的搜索熱度就知道了。從2015年開始呈現(xiàn)指數(shù)增長，2020年受疫情影響略微有些下降，但整體熱度依舊不減。

網(wǎng)紅營銷是所有2C端數(shù)字營銷里面最簡單、也最有效的一種。

隨著TikTok大火，跨境賣家們通過TikTok賣爆產(chǎn)品的案例也越來越多。同比廣告投放，網(wǎng)紅營銷不僅便宜，曝光數(shù)據(jù)還好，對(duì)于一些新奇特的產(chǎn)品來說，強(qiáng)曝光用戶年齡輕強(qiáng)創(chuàng)意的網(wǎng)紅營銷，已經(jīng)成為了不二之選。

但是很多跨境賣家做網(wǎng)紅營銷，僅僅是找網(wǎng)紅幫忙賣貨，這其實(shí)是買櫝還珠了。

網(wǎng)紅營銷不需要任何的技術(shù)背景，卻可以和其他數(shù)字營銷手段結(jié)合起來使用：數(shù)據(jù)、用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）等都可以反復(fù)、多渠道再利用，發(fā)揮出網(wǎng)紅營銷的最大威力。

今天橙四海要跟大家聊一聊，打開網(wǎng)紅營銷的正確方式，還有一些可以避過的坑和彎路。

天下武功，唯快不破。

網(wǎng)紅營銷的特點(diǎn)，一個(gè)字：能用最短的時(shí)間、用最少的錢、target到最多的目標(biāo)客戶。

根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，我們可以：

1、測試新產(chǎn)品

網(wǎng)紅營銷能夠能得到市場對(duì)某件產(chǎn)品最快速、最直觀的反饋。

如果5百萬用戶看到你的產(chǎn)品都沒有購買的欲望，基本也就不用再考慮后續(xù)的其他推廣渠道推廣。回去研發(fā)新產(chǎn)品才是正事兒哈。

2、獲取冷啟動(dòng)leads

對(duì)于一個(gè)新的品牌或者網(wǎng)店，可以通過網(wǎng)紅營銷來快速的獲取大量的traffic甚至是conversion。

因?yàn)閕ns的用戶和Facebook大多有重合，如果你在網(wǎng)站上安裝了Facebook的pixel，這些從ins引流來的用戶數(shù)據(jù)也會(huì)被捕捉到。（TikTok同理）

之后你如果需要用Facebook Ads來進(jìn)行營銷，就可以直接使用這些數(shù)據(jù)。

3、廣告素材沒有局限性

不同于Facebook Ads對(duì)視頻廣告嚴(yán)重傾斜，ins上圖片和視頻cover到的受眾數(shù)量是相同的，減輕了創(chuàng)建廣告的工作量。

尤其是對(duì)于快速大量測試產(chǎn)品的dropshipper，大大簡化了測試成本。

4、網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）的再利用

網(wǎng)紅營銷，可以和網(wǎng)紅們合作，免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品讓他們幫忙評(píng)測。這些評(píng)測內(nèi)容可以發(fā)布到網(wǎng)站或者其他社交平臺(tái)上，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率、社群建設(shè)非常有幫助。

如果是高質(zhì)量的視頻內(nèi)容就更好了，可以直接用來跑Facebook廣告。

5、選品策略

我們不僅僅是根據(jù)產(chǎn)品來選擇網(wǎng)紅，逆向思考，我們也可以通過研究社交平臺(tái)上的大號(hào)，發(fā)現(xiàn)新的niche啊！

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多自己以為很小眾的niche賬號(hào)居然有那么多的粉絲，會(huì)對(duì)選品有新的啟發(fā)。

6、競品研究

多觀察產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大號(hào)，看他們都在推廣什么，粉絲對(duì)推廣的反饋又如何。

如果推廣的效果很好，找到產(chǎn)品的網(wǎng)站，研究這個(gè)網(wǎng)站還在賣別的什么產(chǎn)品，網(wǎng)站是如何建設(shè)的，不失一個(gè)好的競品研究策略。

1、搜索相應(yīng)的話題#標(biāo)簽

大部分的網(wǎng)紅可能從來都沒有聽說過你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對(duì)于宣傳你的產(chǎn)品沒有興趣。#標(biāo)簽的存在就可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類似的產(chǎn)品了。這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。

2、使用海外網(wǎng)紅平臺(tái)

除了主動(dòng)尋找海外網(wǎng)紅，我們也可以將網(wǎng)紅需求發(fā)至網(wǎng)紅接單平臺(tái)，有興趣的網(wǎng)紅在看到營銷需求后會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。

3、參考競品

找尋找品牌利基市場的“資深”網(wǎng)紅。例如，一個(gè)健身運(yùn)動(dòng)品牌，可以選擇與私人教練或運(yùn)動(dòng)員合作。從事相同行業(yè)的網(wǎng)紅不僅擁有一定的內(nèi)行知識(shí)，其粉絲也是品牌最直接相關(guān)的目標(biāo)受眾。

此外，還可以參考同行“競爭對(duì)手”的選擇，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

4、利用谷歌搜索

谷歌是非常強(qiáng)大的一個(gè)搜索引擎，搜索的結(jié)果都是精華。簡單的谷歌搜索也能發(fā)現(xiàn)一系列網(wǎng)紅名單，供品牌研究。

可以在谷歌上搜索以下關(guān)鍵詞：

需要注意的是，這種方法找出來的網(wǎng)紅一般都是影響力非常大，或者粉絲量很多的，除非你是大公司，或者產(chǎn)品非常吸引人，否則對(duì)方與你合作的概率可能會(huì)比較低。

通過各種方法，你手里已經(jīng)有了一大把候選網(wǎng)紅名單了，你接下來要做的，就是好好篩選，確定最終合作的對(duì)象。

網(wǎng)紅營銷很火，所以ins上有很多賬號(hào)都是靠買粉、刷評(píng)論把自己包裝成網(wǎng)紅。你要練就一雙火眼金睛，才不會(huì)把李鬼認(rèn)成李逵。

1、使用工具分析

第一步，對(duì)網(wǎng)紅賬號(hào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行大概的分析。比如粉絲數(shù)，平均每po的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等。

如果一個(gè)號(hào)有好幾十萬粉絲，但是點(diǎn)贊數(shù)卻寥寥無幾，不用看了，肯定是買的粉兒。

推薦兩個(gè)工具：

https://influencermarketinghub.com/instagram-money-calculator/

和

https://phlanx.com/engagement-calculator

在網(wǎng)頁上輸入ins或者TikTok賬號(hào)，就會(huì)自動(dòng)得出相關(guān)數(shù)據(jù)，比如粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、粉絲的粘性（engagement）。

除非是特別大的號(hào)，粉絲上百萬的那種，不然engagement率低于2%的就不要考慮了。

2、手動(dòng)調(diào)查

過濾掉一些engagement太低的賬戶，我們還需要做人肉調(diào)查。

手動(dòng)調(diào)查主要看兩點(diǎn)：粉絲是否真實(shí)、以及最近幾個(gè)po圖底下粉絲的留言。

如果打開粉絲列表，打眼一看就能看到很多僵尸粉（比如“doyouneed_foll.0wers”之類的名字），或者粉絲留言基本上是機(jī)器人回復(fù)（比如“Followme and I'll follow back” "Awesome lookingcontent!"），這樣的賬號(hào)就不要留著過年了。

從大V到小V，粉絲數(shù)越來越少，但是粉絲粘性（engagement）越來越強(qiáng)越來越高。

粉絲的粘性決定了粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任程度，和網(wǎng)紅打廣告的轉(zhuǎn)化效果正相關(guān)。

因此，建議各位中小賣家在選擇網(wǎng)紅時(shí)，可以測試一下小V的網(wǎng)紅博主，原因如下：

通過上面的幾步，相信各位賣家已經(jīng)選擇到了自己喜歡的網(wǎng)紅博主，并且通過郵件或者其他聯(lián)系方式建立了聯(lián)系，接下來就是關(guān)鍵步驟，具體的合作方式，四海給大家分享比較常見的網(wǎng)紅合作方式：

1、首先確定你的廣告形式

有很多種方式可以推廣你的產(chǎn)品，幫你的亞馬遜頁面吸引流量，包括：

2、制定協(xié)議

選擇了廣告形式以后，你還要制定具體的合作協(xié)議，內(nèi)容包括：

開始推廣你的產(chǎn)品后，別忘了自定義pixel或?yàn)檫@次的促銷建立單獨(dú)的落地頁、自定義的URL以及TAG、或者專屬的折扣碼來追蹤效果，比如銷售額是否有上升，轉(zhuǎn)化率怎么樣，帖子的參與度高不高，點(diǎn)擊次數(shù)多不多等等。

以上即本次全部內(nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢。

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