Hi你好，我是C姐。

很多人問，做站外網(wǎng)紅營銷，媒體PR等引流到亞馬遜怎么追蹤具體的數(shù)據(jù)呢？

要怎么知道他們轉(zhuǎn)化了訂單沒？

如果是品牌獨立站，可以通過GA后臺UTM鏈接等很清晰追蹤到各種流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，畢竟是自己的網(wǎng)站，自己的地盤。

但眾所周知，亞馬遜是第三方平臺，對買家的隱私保護(hù)的很好，賣家是沒辦法知道買家的聯(lián)系方式的，更別說能具體看到你站外流量進(jìn)來的各種數(shù)據(jù)了。

之前我們都是用設(shè)置網(wǎng)紅專屬折扣碼的形式來追蹤轉(zhuǎn)化，這種其實是要領(lǐng)了code購買才能知道，至于點擊，加購，轉(zhuǎn)化，其實不是那么具體的，況且很多粉絲看到了折扣碼不領(lǐng)用就直接購買了，這部分你就追蹤不到。

bitly短鏈也只能追蹤點擊次數(shù)，但往往你給一個bitly短鏈給紅人他們不一定用你那個。

不過后來，亞馬遜推出了Amazon attribution, 之前我們也沒用。從今年四月底五月初開始找的站外網(wǎng)紅渠道試著用了一下美國站的歸因鏈接來追蹤站外的流量轉(zhuǎn)化。

從下面的曲線圖可以看到5月15和6月19有兩處高峰，這2個地方是因為很垂直的YouTube網(wǎng)紅上線，非常直觀的可以看到站外帶來的訂單轉(zhuǎn)化。

也可以導(dǎo)出excel數(shù)據(jù)分析表：

而且，除了帶來的購買總額和銷售額之外，其他數(shù)據(jù)例如：

1）點擊量

2）DPV（Detail Page View）detail頁面的瀏覽量

3）ATC（Add To Cart）加入購物車

這些數(shù)據(jù)也清晰可見。比之前我們用一個code追蹤確實要清晰很多。

這些對于做站外網(wǎng)紅營銷，F(xiàn)B投放，站外推廣等崗位的同事來說，是一個很好的工作成效數(shù)據(jù)來源。

之前很多做站外推廣的小伙伴跟C姐反饋說：出單算站內(nèi)的運(yùn)營功勞，沒出單就是站外推廣不給力。真是有苦說不出。

這下就很明了嘛。至少對于那些能出單的渠道，是非常清楚的了。這些就是來源于站外的，當(dāng)時設(shè)置的就是站外網(wǎng)紅的歸因鏈接來追蹤的。

額，這些網(wǎng)紅我們也沒怎么額外花錢合作，所以有這些轉(zhuǎn)化也是不錯的了。

接下來我們一起看看亞馬遜歸因鏈接相關(guān)知識。

01

什么是亞馬遜歸因鏈接呢？

　Amazon Attribution本質(zhì)上是一個站外版的廣告數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，會通過賣家設(shè)置的內(nèi)容，來監(jiān)控各個站外渠道引進(jìn)亞馬遜的流量（比如海外社交媒體各平臺，F(xiàn)B廣告，YouTube網(wǎng)紅，Tiktok網(wǎng)紅，論壇，群組，媒體博客，EDM等），以及這些流量的成交情況。

? 可以展現(xiàn)的數(shù)據(jù)和站內(nèi)廣告相類似，包括展現(xiàn)次數(shù)、點擊次數(shù)、詳情頁瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和成交量等等。

　Amazon Attribution在上線后一直是一個beta測試版，品牌賣家受邀后可以免費(fèi)試用，而現(xiàn)在被整合進(jìn)新引流獎勵計劃，其實相當(dāng)于在激勵廣大亞馬遜賣家，去主動發(fā)掘更多的站外流量，把站外流量引導(dǎo)亞馬遜上去成交。

　2021年底亞馬遜開始了激勵計劃，鼓勵賣家去站外找流量回來反哺亞馬遜，本來還想和賣家收費(fèi)的Amazon Attribution功能, 也直接免費(fèi)開放了，還給帶來流量和成交的賣家返點獎勵，側(cè)面說明亞馬遜站內(nèi)流量也遇到了瓶頸。

看來亞馬遜站內(nèi)流量極度內(nèi)卷，急需站外流量引過來來促活。所以各位賣家，也要重視站外流量的布局哦。

02

Amazon attritbution哪些站點開放了？

目前在美國，加拿大，英國，法國，德國，意大利，西班牙這七個站點開放。

支持有品牌備案的賣家和供應(yīng)商。如果沒有品牌備案你去開通的時候會顯示這樣的文字：

03

怎么設(shè)置亞馬遜歸因鏈接？

1）注冊品牌引流獎勵計劃。

2）如果您尚未注冊，請注冊 Amazon Attribution。

3）使用 Amazon Attribution 為您的促銷商品創(chuàng)建標(biāo)簽。所有流量必須具有 4）Amazon Attribution 標(biāo)簽，才有資格獲得獎勵。

5）啟動您的廣告活動。

注冊入口：

https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution

設(shè)置好Amazon Attribution帳戶后，開始生成第一個Attribution Tag通過這個TAG然后就可以分發(fā)到你要推廣的渠道中去。

步驟：

1）New order-Add（選你要推廣的產(chǎn)品）-order setting

2）設(shè)置一個歸因的名稱和ID

3）選擇推廣的渠道（站外渠道類型很多，這里面很多選擇，對應(yīng)選就好了）

舉個例子，比如Tiktok網(wǎng)紅引流：

4）完成后系統(tǒng)就生成一個代碼鏈接，這個鏈接就可以跟著用戶訪問的相關(guān)數(shù)據(jù)了。

這個鏈接除了有亞馬遜正常的ASIN外，可以看到后面還有ref,tag一串字符其實就類似是你設(shè)置的歸因追蹤代碼了。

把鏈接放入到需要推廣的渠道中去（比如給YouTube網(wǎng)紅放到視頻下面，或者給Tiktok網(wǎng)紅當(dāng)?shù)絙io等）我們就可以看到文章最開始截圖的那些點擊，加購，銷售等數(shù)據(jù)了。

（注意：你給紅人的這個很長的歸因鏈接，紅人往往會通過他的亞馬遜聯(lián)盟進(jìn)一步生成縮短鏈接放到視頻下面， 我們測試出來是雙方都可以追蹤，紅人是通過亞馬遜聯(lián)盟追蹤，我們這邊是可以通過歸因鏈接追蹤）

每一個站外渠道都可以精準(zhǔn)追蹤，設(shè)置不同的歸因就好，更具體的可以看官方教程：

https://advertising.amazon.com/help?#GJXTJCLK4WTWTQWU

04

Amazon Attribution的作用

1、衡量:通過亞馬遜銷售影響深入分析了解站外各個渠道的有效性。

2、優(yōu)化:根據(jù)需求優(yōu)化站外推廣推動和廣告。

3、計劃:通過各廣告渠道的有效性和洞察相關(guān)亞馬遜細(xì)分受眾群，計劃未來的營銷戰(zhàn)略，最大限度地提高投資回報率。

05

亞馬遜歸因 VS 品牌激勵計劃

關(guān)于品牌引流計劃激勵機(jī)制詳情這里不展開贅述，感興趣的可以點這里：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GL9HPJ34VBFP76HX?language=zh_CN&ref=efph_GL9HPJ34VBFP76HX_cont_GKPK6UXEUARLBX9Z

06

免費(fèi)福利：

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好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。

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