Hi 你好, 我是C姐。

最近有C粉來(lái)咨詢(xún)，怎么跟INSTAGRAM網(wǎng)紅合作，如何追蹤網(wǎng)紅的合作效果，如何談判可以讓合作效果最大化？

今天這篇文章主要講你跟INSTAGRAM網(wǎng)紅合作如何談判讓效果最大化。

01 ?

此文緣由

C粉詢(xún)問(wèn)INS網(wǎng)紅合作有關(guān)細(xì)節(jié)，提到?jīng)]有注意要提醒網(wǎng)紅掛購(gòu)買(mǎi)鏈接：

以及怎么追蹤效果：

有哪些合作形式：

怎么把Instagram網(wǎng)紅合作的效果達(dá)到最大化：

接下來(lái)我們來(lái)聊聊相關(guān)內(nèi)容。

02?

?Instagram網(wǎng)紅合作帶貨案例拆解

用最近我們跟幾個(gè)INSTAGRAM網(wǎng)紅合作來(lái)推一款產(chǎn)品的案例拆解來(lái)分析

1）背景：

給Shopee菲律賓引流推廣新品；

該新品客單價(jià)比平臺(tái)同類(lèi)競(jìng)品價(jià)格高出十倍；

站內(nèi)運(yùn)營(yíng)基本放棄上線(xiàn)放棄推廣；

我們站外推廣建議上線(xiàn)用站外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

2）策略：

因?yàn)檫@款產(chǎn)品比較容易出美圖和小視頻，所以計(jì)劃從INS，TK入手；

在Instagram和tiktok用創(chuàng)意視頻挑戰(zhàn)賽的形式發(fā)起項(xiàng)目活動(dòng) （具體活動(dòng)策劃下次有機(jī)會(huì)再分享）；

沒(méi)有走常規(guī)的YouTube科技網(wǎng)紅路線(xiàn)。

3）結(jié)果：

3個(gè)Instagram網(wǎng)紅合作，官方Instagram漲粉3000+，某合作網(wǎng)紅自己賬號(hào)漲粉4000+；

給銷(xiāo)售平臺(tái)菲律賓蝦皮這款產(chǎn)品帶來(lái)200+訂單轉(zhuǎn)化，流量還在持續(xù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化中；

被認(rèn)為是蝦皮平臺(tái)新品牌高客單價(jià)新品的銷(xiāo)售奇跡

（大家都知道蝦皮平臺(tái)是以低價(jià)性?xún)r(jià)比高占領(lǐng)當(dāng)?shù)赜脩?hù)心智）

03?

找網(wǎng)紅不一定要很大，小KOC爆發(fā)力強(qiáng)，雙贏

除了一個(gè)十萬(wàn)粉一個(gè)二十萬(wàn)粉的博主，我們還合作了一個(gè)千粉博主，意外的是，千粉博主帖子的互動(dòng)最后是三個(gè)中最大的。

十萬(wàn)粉的目前貼文互動(dòng)：

二十萬(wàn)粉的目前貼文互動(dòng)：

千粉博主目前的貼文互動(dòng)：

找這個(gè)小網(wǎng)紅合作的時(shí)候，網(wǎng)紅本身只有1200左右個(gè)粉絲

還是那句話(huà)，找網(wǎng)紅合作不在于對(duì)方粉絲多少

在于對(duì)方貼文的垂直 ? 風(fēng)格穩(wěn)定 ? 互動(dòng)在線(xiàn)

更主要的是 新品牌零啟動(dòng) ?沒(méi)什么影響力和營(yíng)銷(xiāo)投入的情況下 ?找粉絲量不大的KOC更合適

因?yàn)樗麄兌疾粫?huì)額外報(bào)價(jià) ， 還能認(rèn)真創(chuàng)作內(nèi)容，努力推廣

最好的結(jié)果就是雙贏，博主也增長(zhǎng)，品牌官方號(hào)也增長(zhǎng)

合作剛上線(xiàn)2天左右的時(shí)候，博主粉絲是1215，貼文是1400+互動(dòng)

合作上線(xiàn)兩周左右的時(shí)候,這個(gè)博主的粉絲從1200+漲到5876，帖子互動(dòng)從1400+漲到20萬(wàn)+：

同時(shí)官方INS也從一千粉漲到四千粉。（剛新注冊(cè)不久的官方INS新號(hào)）

從這里可以看出，Instagram網(wǎng)紅效果持續(xù)的時(shí)間比tiktok要長(zhǎng)久一些。好的合作可以達(dá)到雙贏的局面。

04 ?

引導(dǎo)網(wǎng)紅放購(gòu)買(mǎi)鏈接到Bio

在跟INSTAGRAM網(wǎng)紅合作的時(shí)候，除了正常發(fā)貼文，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)是在談判的時(shí)候需要引導(dǎo)對(duì)方添加你產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)購(gòu)買(mǎi)鏈接到對(duì)方的Bio，掛至少一周以上

如圖 也就是簡(jiǎn)介下面：

很多網(wǎng)紅自己也需要放一些鏈接，甚至很多合作的品牌方的購(gòu)買(mǎi)鏈接，那這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

有許多工具可以把多個(gè)鏈接合并在一個(gè)短鏈，然后放上去。（這個(gè)不需要品牌方做什么，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅都知道該怎么處理）

不過(guò)作為推廣崗位的小伙伴，C姐認(rèn)為你還是有必要了解幾個(gè)這種鏈接合并工具，否則在你遇到?jīng)]有什么經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅的時(shí)候，你也不知道怎么去引導(dǎo)對(duì)方了。更不知道如何去談判才能轉(zhuǎn)化訂單。

1）https://beacons.ai/

2）https://linktr.ee/

3 ）https://direct.me/

以上這些短鏈工具沒(méi)有很多好壞之分，選一個(gè)自己用的順手的就行。

05 ?

貼文需要放一些核心要素以及刺激轉(zhuǎn)化的信息

如：

產(chǎn)品亮點(diǎn)

引導(dǎo)到Bio購(gòu)買(mǎi) （INS貼文的購(gòu)買(mǎi)鏈接是無(wú)法直接點(diǎn)擊的）

給一定的優(yōu)惠碼 （粉絲專(zhuān)屬優(yōu)惠刺激轉(zhuǎn)化）

重要hashtag （形成傳播標(biāo)簽）

@官方賬號(hào) （這樣才能讓你的品牌官方賬號(hào)最大限度增粉）

06?

除了正常的貼文或者reels，還可以引導(dǎo)博主發(fā)快拍，最好能將快拍添加到精選

快拍是可以?huà)熘苯涌牲c(diǎn)擊的購(gòu)買(mǎi)鏈接的，只不過(guò)24小時(shí)后失效

所以最好能跟博主溝通將快拍添加到精選，這樣快拍內(nèi)容就到博主主頁(yè)簡(jiǎn)介下面這一排Bio來(lái)了

只要到這邊來(lái)，快拍內(nèi)容就是永久的可點(diǎn)擊查看了。

很多老外用戶(hù)都在玩快拍，畢竟Instagram是一個(gè)手機(jī)端的APP，所以讓博主繼續(xù)發(fā)快拍，可以增大流量入口，極大提高曝光率。

07??

總結(jié)

所以回到文章一開(kāi)始C粉的問(wèn)題，INS網(wǎng)紅合作，你不僅要讓對(duì)方發(fā)帖子，發(fā)reels，最好還能發(fā)快拍，將快拍放到精選，然后就是轉(zhuǎn)化方面，快拍可以直接加購(gòu)買(mǎi)鏈接，但是圖文貼或者reels都不可以，只能用文字引導(dǎo)到bio， 然后要求對(duì)方bio掛鏈接至少一周以上。

至于什么是快拍 什么是reels 點(diǎn)這里：為何我的Instagram reels不見(jiàn)了？INS快拍和IGTV又是啥

從這次的合作來(lái)看，其實(shí)INS的流量比想象中的還要持久，一周之后還有巨大的漲幅，因此大家可以看情況，讓博主繼續(xù)延長(zhǎng)放購(gòu)買(mǎi)鏈接的時(shí)間。

至于如何追蹤轉(zhuǎn)化，第三方平臺(tái)可以用code碼（你可以放但是不一定準(zhǔn)確因?yàn)楹芏嗳瞬活I(lǐng)或者領(lǐng)了不用），也可以通過(guò)站內(nèi)的訂單變化來(lái)推測(cè)站外效果。

亞馬遜平臺(tái)可以用歸因鏈接。?亞馬遜歸因鏈接追蹤站外轉(zhuǎn)化1萬(wàn)美金

獨(dú)立站可以用GA后臺(tái)，UTM鏈接等。

總之，如果你的博主網(wǎng)紅帶來(lái)了很大的流量和訂單轉(zhuǎn)化，站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)感受是非常明顯的。

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好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點(diǎn)不見(jiàn)不散。

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