時(shí)隔109天，9月20日李佳琦低調(diào)回歸直播間，沒有產(chǎn)品預(yù)告、沒有預(yù)熱微博，一如當(dāng)初沒有預(yù)告就離開一般。但這次回歸即頂流：回歸當(dāng)天6000萬人次圍觀，朋友圈刷屏，當(dāng)天帶貨1.3億，其中18個(gè)售罄下架。短時(shí)間因大量用戶涌入，還直接將直播間擠爆了......

李佳琦直播間截圖

李佳琦回歸直播事件足以說明網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)品牌推廣及銷售有不可估量的促進(jìn)作用。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅海之勢(shì)下，很多企業(yè)將目光投向更為廣闊的海外市場(chǎng)，隨著海外市場(chǎng)的發(fā)展，品牌產(chǎn)品推廣挑戰(zhàn)越來越大，投放成本不斷飆升，很多企業(yè)都在探索和嘗試新的營(yíng)銷手段，如網(wǎng)紅營(yíng)銷。

海外社媒營(yíng)銷概念圖

相對(duì)于傳統(tǒng)的買量營(yíng)銷模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷不失為低成本快速獲客的一種方法，網(wǎng)紅可以短時(shí)間內(nèi)激活新的消費(fèi)用戶，提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率。但是網(wǎng)紅營(yíng)銷具體應(yīng)該怎么做，數(shù)據(jù)效果如何掌控等問題一直困擾著品牌，接下來我們就這些問題具體談?wù)劊?/span>

在開展網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，先確定營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，希望在什么時(shí)間段達(dá)成什么樣的效果。這個(gè)目標(biāo)可以是：提升品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知、為獨(dú)立站引流、推動(dòng)品牌產(chǎn)品銷售等。

目標(biāo)不同，對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)考核指標(biāo)不同。推動(dòng)品牌產(chǎn)品銷量、為獨(dú)立站引流都有具體的數(shù)據(jù)考核，比如ROI、PV、UV等相關(guān)數(shù)據(jù)；提升品牌認(rèn)知更多的是品牌層面上的內(nèi)容，可以依照觸達(dá)率、曝光量、CPM等做相關(guān)考核。

數(shù)據(jù)只是輔助了解營(yíng)銷的一種方式，切勿過分苛刻要求。網(wǎng)紅營(yíng)銷并非一朝一夕就可以有非常直觀的數(shù)據(jù)，布局網(wǎng)紅營(yíng)銷看重的是長(zhǎng)尾效應(yīng)，以此形成強(qiáng)大的品牌聲勢(shì)。

Instagram

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的選擇與電商選品是一個(gè)概念，是決定成敗的關(guān)鍵。每種社交媒體都有各自的屬性特色，要思考網(wǎng)紅與產(chǎn)品調(diào)性的匹配度、選擇什么平臺(tái)、找什么紅人、做什么營(yíng)銷內(nèi)容，想清楚。

YouTube 紅人創(chuàng)意廣告

例如：Instagram以圖文為主，用戶偏年輕化、喜歡新鮮事物，適合美妝、服飾等時(shí)尚產(chǎn)品的推廣；Twitter非常適合做測(cè)評(píng)，以男性用戶為主，是游戲目標(biāo)人群的聚集地特別是游戲類產(chǎn)品；TikTok以短視頻為主，適合做內(nèi)容種草，明星、KOL都很重要，素人分享的可信度也很高。

選擇網(wǎng)絡(luò)紅人與選擇平臺(tái)一樣重要。我們常說的紅人可以分為3個(gè)層級(jí)：頭部紅人、腰部紅人、尾部紅人。

潤(rùn)楊團(tuán)隊(duì)主播Stacy正在直播介紹產(chǎn)品

頭部紅人，主要是在品牌影響力、品牌宣傳，以及某個(gè)特定領(lǐng)域中有很高的專業(yè)度和影響力，擁有一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，與粉絲有一定的感情基礎(chǔ)，有忠實(shí)粉絲。這類頭部紅人適合做品牌曝光，以及品牌價(jià)值傳遞。

腰部紅人，剛渡過新手期，處于高速成長(zhǎng)階段，有自己獨(dú)特風(fēng)格，目標(biāo)明確，與粉絲的粘性較高。這類紅人比較適合有清晰目標(biāo)的品牌來做投放，有助于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

潤(rùn)楊團(tuán)隊(duì)主播正用馬來語(yǔ)介紹產(chǎn)品

尾部紅人，處于剛起步的階段，個(gè)人風(fēng)格特色還處于塑造期，對(duì)于內(nèi)容更加嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)粉絲互動(dòng)、平臺(tái)政策動(dòng)態(tài)都更加積極。這個(gè)階段，他們對(duì)于內(nèi)容、合作方式接受度也高；創(chuàng)作激情高，往往可以產(chǎn)出很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；同時(shí)為了吸引粉絲，會(huì)直接下場(chǎng)跟粉絲互動(dòng)，這種真性情、接地氣的真實(shí)測(cè)評(píng)往往讓粉絲自愿買單。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷合作方式有很多種，比較常見的是一口價(jià)，分成模式，免費(fèi)測(cè)評(píng)等。

TikTok話題營(yíng)銷

一口價(jià)是紅人根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，是合作模式中最簡(jiǎn)單的一種方式。成熟紅人對(duì)合作細(xì)節(jié)都有一套成熟的報(bào)價(jià)體系，會(huì)細(xì)節(jié)到圖片張數(shù)、場(chǎng)景、風(fēng)格等；但大部分紅人的合作是沒有體系的。這就對(duì)廣告主的要求會(huì)比較高，需要廣告主清晰的了解自己的需求，有良好的內(nèi)容把控能力、高效的流程把控能力，才能最大限度保障一次紅人合作效果。

分成模式，電商品牌比較青睞這種方式。與國(guó)內(nèi)傭金模式異曲同工，分為純傭金模式和傭金加基礎(chǔ)費(fèi)模式。腰部及底部紅人比較能夠接受純傭金模式，頭部紅人及部分腰部紅人還是比較認(rèn)可基礎(chǔ)費(fèi)用加純傭金模式。這種就需要結(jié)合紅人營(yíng)銷層面去思考，選擇更合適的方式進(jìn)行合作。

開箱測(cè)評(píng)圖

免費(fèi)測(cè)評(píng)，這種方式更多的是底部紅人在延用的一種合作模式。品牌主會(huì)把產(chǎn)品當(dāng)成稿酬寄送給紅人，由紅人自行拍攝及推廣，紅人一般常用的方式有開箱視頻、測(cè)評(píng)視頻等。不過根據(jù)市場(chǎng)近況來看，PR禮盒會(huì)更有創(chuàng)意，也讓紅人的內(nèi)容更豐滿，同時(shí)消費(fèi)者也很喜歡，更能達(dá)到推廣的作用。

了解了以上內(nèi)容，如果您對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷還是不知從何開始，可以與我們聯(lián)系。

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維卓海外紅人合作案例

維卓（WEZO）成立于2014年，是一家致力于為中國(guó)企業(yè)提供海外營(yíng)銷服務(wù)的數(shù)字營(yíng)銷公司。累計(jì)服務(wù)20000+出海企業(yè)，服務(wù)產(chǎn)品種類涵蓋30000+，年均管理預(yù)算10億美金；擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、傳音、Taboola6大媒體一代認(rèn)證及全球200+媒體資源，同時(shí)擁有網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，配備海外紅人直播間，為游戲、移動(dòng)應(yīng)用、跨境電商、品牌出海等行業(yè)提供全案策劃、媒介服務(wù)、廣告投放、素材制作、網(wǎng)紅營(yíng)銷、影視創(chuàng)作一站式整合營(yíng)銷服務(wù)。