在碎片化、圈層化的用戶觸媒習(xí)慣下，紅人營銷成功充當(dāng)了新消費(fèi)品牌最為重要的信任代理，高效種草深度連接消費(fèi)者與品牌。得益于社交媒體的去中心化，紅人成為了一個(gè)個(gè)小型私域。與傳統(tǒng)媒體相比，紅人與一般消費(fèi)者的情感距離更貼近現(xiàn)實(shí)朋友，其營銷力也更加直接與有效。

在國內(nèi)，達(dá)人營銷已經(jīng)具備了相對較為成熟的商業(yè)模式和營銷打法，但在出海營銷領(lǐng)域，紅人營銷是一個(gè)“藍(lán)海”新機(jī)遇。維卓WeDTC團(tuán)隊(duì)致力于為中國出海企業(yè)提供DTC品牌數(shù)字化營銷解決方案，深度洞察海外紅人營銷現(xiàn)階段四大重點(diǎn)趨勢，讓出海企業(yè)更好地利用紅人營銷助力品牌成長。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，在品牌的贊助合作營銷中，13% 的紅人營銷活動覆蓋了TikTok。TikTok在品牌中的受歡迎程度攀升越來越多的品牌正在將 TikTok納入整體營銷戰(zhàn)略，YouTube、Instagram等老牌社媒也相繼推出了短視頻功能。

很多知名品牌均開始在TikTok上進(jìn)行紅人營銷，證明短視頻紅人營銷已經(jīng)成為品牌營銷中必不可少的重要領(lǐng)域之一。

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通常，我們會根據(jù)紅人的粉絲量、影響力等數(shù)據(jù)將其劃分為頭部KOL、中腰部KOL和KOC。所謂KOC，也被叫做微型網(wǎng)紅，相較于知名的KOL，微型紅人規(guī)模較小，但受眾群體相對集中。在種草階段，品牌的投資回報(bào)率最為理想。據(jù)數(shù)據(jù)表明，2021年，微型紅人贊助廣告帖子互動量占總量的91%，微型紅人成為品牌合作的首選。

如維卓DTC團(tuán)隊(duì)曾為樂普電子秤定制KOC紅人營銷策略，采用多類型KOC紅人矩陣，涵蓋健身運(yùn)動、減肥、健康主義等領(lǐng)域極大提升用戶信任感，能夠讓用戶結(jié)合實(shí)際場景切身感受到產(chǎn)品的功用與優(yōu)勢。

樂普在海外短視頻平臺上的紅人視頻

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越來越多的品牌意識到，每一個(gè)消費(fèi)者的背后都有一個(gè)巨大的潛在市場。邀請熱愛品牌的真實(shí)用戶成為大使，在社交媒體分享產(chǎn)品使用心得，不僅可以讓用戶感受到品牌對自己的重視，建立信任，也同時(shí)能夠撬動用戶背后的人際網(wǎng)絡(luò)，通過實(shí)際消費(fèi)者的口碑傳播去為品牌做快速且低成本的產(chǎn)品營銷。而分享的素人用戶也會成為與品牌形象綁定的“微型紅人”，結(jié)合其自身實(shí)際使用場景的推廣內(nèi)容也能夠使品牌以一種真實(shí)和自然的方式與潛在消費(fèi)者建立聯(lián)系。

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American Eagle的 #AerieREAL 大使項(xiàng)目招聘頁面

此外，由于品牌大使項(xiàng)目以促進(jìn)銷售為導(dǎo)向，品牌可以輕松地衡量轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。與付費(fèi)媒體相比，紅人營銷的投資回報(bào)率要明顯更高，更適合品牌追求更好的營銷效果。?

在制定紅人合作合作策略時(shí)，我們往往從主推產(chǎn)品、目標(biāo)國家、平臺受眾評估及紅人類型篩選這一系列維度來考量。一方面，從品類區(qū)分來看游戲品牌推廣更注重紅人與游戲類型的匹配度，女性向游戲選擇美妝、時(shí)尚類紅人，SLG類游戲則更側(cè)重與重度玩家合作。

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《荒野行動》與日本人氣音樂組合SKY PEACE合作主題曲，迅速獲得百萬曝光

中小跨境電商客戶選擇KOC類紅人效果更優(yōu)，營銷性價(jià)比相對較高；3C或快消等大中型跨境電商品牌，則更注重使用能夠符合品牌調(diào)性的KOL，長效提升品牌形象；社交或工具類移動應(yīng)用則更注重KOL與KOC相結(jié)合的紅人營銷內(nèi)容。

與傳統(tǒng)的廣告模式相比，紅人營銷能更好地促進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的互動。在此過程中，紅人也能夠更好地幫助品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系、增加品牌的信任度和好感度。

隨著紅人的介入，消費(fèi)者的決策邏輯將從認(rèn)知—興趣—購買—忠誠，而轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I—體驗(yàn)—認(rèn)可—綁定。紅人營銷的數(shù)次觸達(dá)，甚至是一次觸達(dá)就能夠完成新的消費(fèi)閉環(huán)的全過程。因此，隨著紅人營銷的爆火，這已成為出海DTC不得不考慮和重視的核心營銷手段之一，正所謂“得紅人者，得用戶”。