在紅人營(yíng)銷中，互動(dòng)率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。它告訴我們，在所有可以看到po文的人里，有多少比例的人群與之互動(dòng)。

這個(gè)指標(biāo)有時(shí)比閱讀量和粉絲數(shù)更有效，可以幫我們更真實(shí)地測(cè)量紅人的影響力，也可以幫助我們選擇最適合自身需求的KOL。

說(shuō)起紅人營(yíng)銷，大家可能最先想到的都是粉絲數(shù)龐大的頭部大V，但是其實(shí)用的好，常常被忽略的“微型紅人”可能會(huì)為你的品牌帶來(lái)更多價(jià)值。

接下來(lái)，我們?yōu)槟阍敿?xì)講解不同級(jí)別KOL的互動(dòng)率趨勢(shì)，以及如何根據(jù)互動(dòng)率，找到最適合你營(yíng)銷目標(biāo)的KOL。

第一步，先明確一下定義。在歐美市場(chǎng)中，紅人一般根據(jù)粉絲數(shù)量，被分為5級(jí)：

Nano紅人：0K – 10K 粉絲量

Micro紅人：10K-100K粉絲量

Mid紅人：100K– 500K 粉絲量

Macro紅人：500K – 1M 粉絲量

Mega紅人：1M+?? 粉絲量

相比之下，Nano 和 Micro紅人粉絲人數(shù)較少，但是收費(fèi)比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。Macro和Mega紅人擁有龐大的粉絲受眾，有近乎名人的地位，會(huì)讓更多人認(rèn)識(shí)你的品牌，因此他們有更強(qiáng)的能力改變你的品牌認(rèn)知度。但同時(shí)，與Macro和Mega紅人合作的單次花費(fèi)可能就大于與數(shù)十個(gè)Nano和Micro紅人合作。

第二步，我們來(lái)看看互動(dòng)率是怎么被計(jì)算出來(lái)的。

互動(dòng)率是衡量在所有看到社交媒體帖子的人里，有多少人通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等方式積極地與內(nèi)容互動(dòng)?；?dòng)率是一個(gè)興趣指標(biāo)，可用于評(píng)估KOL的實(shí)際價(jià)值和影響力。

雖然并非每個(gè)參與帖子的人都會(huì)去購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)，但該指標(biāo)可用于估算。在計(jì)算KOL互動(dòng)率時(shí)，我們會(huì)看點(diǎn)贊（like）、評(píng)論和粉絲數(shù)量，并使用以下公式：

第三步，根據(jù)計(jì)算出的互動(dòng)率，商家開(kāi)支及時(shí)間成本的預(yù)算，為營(yíng)銷選擇合適的紅人。結(jié)尾的參考圖片展示了不同等級(jí)紅人帶來(lái)的效果。

Nano紅人：在一般情況下，Nano紅人的互動(dòng)率最高，平均約為4%，其中包括贊助推文(Sponsored Posts)。與擁有 50 萬(wàn)至 100 萬(wàn)粉絲的Macro紅人（互動(dòng)率約為1.3%,）相比，Nano紅人的互動(dòng)率是其三倍左右。因此，對(duì)于預(yù)算較少的商家，我們擁有的Nano紅人資源能夠在性價(jià)比范圍內(nèi)提供最高的互動(dòng)率。與多個(gè)nano紅人合作也是推薦的選擇，在節(jié)省開(kāi)支的同時(shí)提高互動(dòng)的次數(shù)。同時(shí)nano紅人特別適合話題明確和市場(chǎng)非常細(xì)分的營(yíng)銷場(chǎng)景。

Micro&Mid紅人：這個(gè)類型的KOL的粉絲在具有較高的參與率的同時(shí)，擁有較小眾的受眾群體，且預(yù)算于Mega&Macro紅人相對(duì)較低。在花費(fèi)稍高的預(yù)算同時(shí)，能夠吸引相比于Nano紅人更多的粉絲關(guān)注度，適合話題相對(duì)寬泛的營(yíng)銷場(chǎng)景。

Macro&Mega紅人：對(duì)于預(yù)算充足，并希望吸引盡可能多用戶的高預(yù)算品牌，可根據(jù)具體粉絲數(shù)量和互動(dòng)率計(jì)算來(lái)考慮價(jià)格較高的紅人群體。由于粉絲群體龐大，他們擁有更好的制造話題效果，可吸引大量觀眾，甚至媒體的關(guān)注，更適合想要引起廣泛大眾關(guān)注度的營(yíng)銷場(chǎng)景。

基于互動(dòng)率和性價(jià)比的考慮，我們?yōu)樾〕杀镜纳碳彝扑]具有最高的互動(dòng)率和價(jià)錢最低的Nano紅人。我們擁有的眾多良好的Nano紅人資源，能夠?yàn)樯碳姨峁├孀畲蠡募t人營(yíng)銷策略。

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