完成首次郵件觸達(dá)，得到網(wǎng)紅愿意合作的反饋后，我們又該如何將合作事宜推進(jìn)下去呢？
Nox聚星手把手帶你做網(wǎng)紅營銷第四彈：如何順利同海外網(wǎng)紅達(dá)成合作。
完成首次郵件觸達(dá)并得到心儀網(wǎng)紅的正向反饋，并不代表網(wǎng)紅營銷已經(jīng)可以高枕無憂。反而接下來的溝通，才是決定網(wǎng)紅營銷成敗的關(guān)鍵因素。
那么，在首次聯(lián)系網(wǎng)紅后，我們又該做些什么呢？
通常海外網(wǎng)紅營銷一般有4種合作模式：免費(fèi)測評、一口價模式、分成模式、年框合作模式。免費(fèi)測評一般指品牌在推廣產(chǎn)品時，除向網(wǎng)紅寄送樣品外不提供其他推廣報酬。網(wǎng)紅在使用產(chǎn)品后，通過開箱測評等形式向粉絲傳達(dá)自己的使用體驗。這種模式一般適用于品牌推廣預(yù)算比較緊張的情況，能夠接受這種合作模式的網(wǎng)紅大多是小微網(wǎng)紅，非常適合網(wǎng)紅和品牌建立初步的良好關(guān)系。
但是需要注意的是，在某些歐美國家，即使是非付費(fèi)的推廣內(nèi)容，也需要標(biāo)明網(wǎng)紅與品牌方的關(guān)系，且免費(fèi)測評的合作效果一般都要弱于付費(fèi)合作。
一口價模式是最常見的網(wǎng)紅營銷合作模式。其具體價格常受粉絲數(shù)、粉絲互動率、創(chuàng)作內(nèi)容類型等多種因素影響，波動浮動較大。這種模式對廣告主的要求比較高，需要廣告主具有良好的內(nèi)容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網(wǎng)紅營銷效果。分成模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國內(nèi)的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎(chǔ)費(fèi)加傭金模式某些帶貨能力較強(qiáng)的網(wǎng)紅比較偏愛此種合作模式，因為他們在這種模式下往往可以獲得比較高的收入。而品牌則需要提前制定衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而評估其營銷效果。很多品牌為了網(wǎng)紅營銷能夠更加高效，會選擇與合作好的網(wǎng)紅簽訂年框合作。因為與其每次推廣活動都去聯(lián)系網(wǎng)紅產(chǎn)出內(nèi)容，不如與合作好的網(wǎng)紅進(jìn)行長期合作。而在這種模式下，品牌與網(wǎng)紅并不是單次合作，而是保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，網(wǎng)紅自覺性和責(zé)任心更高，隨著對品牌理念的深入理解，創(chuàng)作的內(nèi)容也更加優(yōu)質(zhì)，更加匹配品牌屬性。在和網(wǎng)紅談好合作模式后，初次接觸海外網(wǎng)紅營銷的品牌方都會頭疼Brief該怎么寫。Brief能夠很好地與網(wǎng)紅對齊信息的方式。?一份成熟的Brief說明你對內(nèi)容的要求了然于胸，跟KOL談判溝通的時候也知道內(nèi)容溝通的重點(diǎn)。有時品牌方提供的Brief也會直接影響網(wǎng)紅寫出的創(chuàng)意腳本，從而影響最終的推廣內(nèi)容。許多出海品牌都表示國外網(wǎng)紅報價高，溝通難，議價難。畢竟品牌方的錢也不是大風(fēng)刮來的，品牌需要時時刻刻考慮如何在有限的預(yù)算內(nèi)，做到效果最大化。那么，網(wǎng)紅給出的價格真的不能再談了嗎？其實并非如此。目前市場上一般以CPM作為議價的一個標(biāo)準(zhǔn)。CPM每個地區(qū)有不同的市場行情。了解了CPM的概念和范圍之后，品牌大概就能知道在哪個地區(qū)推廣，這些網(wǎng)紅我們應(yīng)該給什么價格，議價空間是多少。
并且根據(jù)推廣平臺不同，網(wǎng)紅報價也會有一定的區(qū)別。
完成以上步驟，最后還需要和網(wǎng)紅溝通一下具體的合作細(xì)節(jié)。雖說海外網(wǎng)紅營銷需要尊重網(wǎng)紅的原創(chuàng)性，但這并不表示品牌對網(wǎng)紅制作的內(nèi)容不聞不問。推廣內(nèi)容關(guān)系著品牌的對外形象，絕不能對此掉以輕心。
因此在合作前需要向網(wǎng)紅確認(rèn)內(nèi)容demo是否可以修改，可以修改幾次，并將其納入合同內(nèi)容中。
一般來說日韓地區(qū)網(wǎng)紅一旦確定合作，配合度會比較高，會比較積極主動地配合品牌對內(nèi)容進(jìn)行修改。但也不排除有些網(wǎng)紅比較強(qiáng)調(diào)自己的創(chuàng)意，在乎自己的內(nèi)容，不接受品牌提供的修改意見的情況發(fā)生。最好和網(wǎng)紅確定好版權(quán)的使用范圍，并且盡可能詳細(xì)地寫在合同中。例如視頻所有權(quán)、網(wǎng)紅原創(chuàng)視頻是否可以用于商業(yè)用途；又比如說版權(quán)的時間長度。是幾個月、幾年還是買斷呢？網(wǎng)紅內(nèi)容是否可以二次剪輯等等。不同的網(wǎng)紅所能接受的付款方式不同。當(dāng)然對于品牌來說，視頻上線后全款支付是最好的支付方式，但大多網(wǎng)紅都不能認(rèn)可這種方法。因此需要和網(wǎng)紅進(jìn)行溝通，確定最終的支付方式，并將其內(nèi)容列入合同中，以降低支付風(fēng)險。為了最大程度避免雙方利益受損，一定要和網(wǎng)紅確定違約情況下的賠償問題。
雖說網(wǎng)紅營銷市場已經(jīng)越來越成熟，但也不能避免網(wǎng)紅收了報酬不上線內(nèi)容、上線內(nèi)容不達(dá)標(biāo)、粉絲數(shù)作假等問題。網(wǎng)紅方面也曾遇到過不結(jié)尾款，不按時發(fā)樣品從而導(dǎo)致上線時間延期的品牌。
因此，為了維護(hù)品牌與網(wǎng)紅雙方的利益，一定要提前把違約條款以及相關(guān)賠償措施明確列入合同中。
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