網(wǎng)紅營銷已成為最受歡迎的擴大品牌知名度的方法之一，這在業(yè)內(nèi)并不是什么秘密。簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是你讓社交媒體網(wǎng)紅推廣你的產(chǎn)品，并在他們的關(guān)注者中建立信任。
眾籌活動會使用網(wǎng)紅營銷，因為它帶來了前所未有的品牌知名度和忠實的消費者基礎(chǔ)。然而，網(wǎng)紅營銷并不總是能帶來預期的結(jié)果。原因大致如下:因為如果你的品牌選擇了錯誤的網(wǎng)紅進行推廣，頁面的轉(zhuǎn)化率和/或流量可能會很低。因此，找到具有相關(guān)性和高影響力的網(wǎng)紅是此類營銷成功的關(guān)鍵。為了做到這一點，我將向你們展示我們在活動中使用的非常有效的策略和工具。
2. 如何聯(lián)系接觸社交媒體網(wǎng)紅一,?如何在Instagram、YouTube和TikTok上找到網(wǎng)紅。
有很多工具和平臺可以將網(wǎng)紅和品牌聯(lián)系起來。它們還能幫助我們找到Instagram網(wǎng)紅，并確定他們的影響度。然而，我會先向你展示如何免費找到網(wǎng)紅，每個平臺上都有一個搜索按鈕。在你感興趣的領(lǐng)域搜索一個最近流行的關(guān)鍵詞。例如，我正在尋找一個健身網(wǎng)紅來推廣運動裝，而我恰好知道一些大網(wǎng)紅的名字，那么來試試搜索Kayla Itsines。這是她在Instagram上的資料，右上角有一個下拉菜單。當你點擊它，Instagram會綜合考慮領(lǐng)域、興趣、粉絲數(shù)量等，并向你推薦相似的個人賬號。你可以將它們添加到數(shù)據(jù)庫中以供以后研究。通過點擊這些流行的hashtag，你可以發(fā)現(xiàn)成千上萬的帖子和簡介，其中包括來自相關(guān)領(lǐng)域的成千上萬的網(wǎng)紅。可以對標簽進行搜索并查找與您的受眾相關(guān)的趨勢標簽。訪問與我們品牌或當前事件相關(guān)的頂部和熱門標簽。此外，它還具有一項功能，允許進行深入分析以跟蹤與主題標簽及其參與活動有關(guān)的信息。谷歌一下“Instagram上最好的健身網(wǎng)紅”之類的關(guān)鍵詞。永遠要知道他們在做什么，他們與誰合作，誰來推廣他們的品牌。如果你關(guān)注他們的頁面，你肯定能找到有價值的信息。你會立即看到是否有網(wǎng)紅在照片中tag他們。收集這些信息, 然后你就知道下一步要做什么了。Klear是我使用的調(diào)研工具之一。雖然它有點貴，但它提供了很好的分析和數(shù)據(jù)，比如網(wǎng)紅的受眾位置(即他們的關(guān)注者大多來自哪里)，關(guān)于年齡范圍的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，真正的影響范圍，購買該工具之前免費演示和嘗試。如果你心中已經(jīng)想到了特定類型的網(wǎng)紅，可以去Profile部分進行搜索。比如我正在尋找一個健身模特Pamela Reif。我們可以清楚地看到，她的關(guān)注者主要來自德國，如果要在德國銷售我們的運動服，她將是我們的最佳選擇。在人口統(tǒng)計方面，我們可以看到她的粉絲大多是女性，年齡在25-34歲之間。如果我們生產(chǎn)的運動服是為這一群體的女性去健身房或去做瑜伽量身打造的，這個網(wǎng)紅將是一個很好的選擇。如果你剛剛開始做調(diào)查，該如何找到Instagram網(wǎng)紅?進入Klear的Influencer頁面，通過話題和/或位置搜索網(wǎng)紅。然后我就找到了在此領(lǐng)域的頂尖網(wǎng)紅。警告:不要草率的選擇網(wǎng)紅。粉絲的數(shù)量并不總是能反映現(xiàn)實。在付錢給一個網(wǎng)紅之前，確保她的影響力和她的粉絲數(shù)量一樣大，并且需要注意粉絲的互動和參與度。參與度是一個度量標準，它衡量的是一段內(nèi)容的受眾參與度。它顯示了人們與內(nèi)容的交互程度。影響用戶參與度的因素包括用戶的評論、分享、點贊和關(guān)注者的數(shù)量。要計算網(wǎng)紅參與度，需總計某個網(wǎng)紅所有有影響力帖子的參與度(點贊+評論)，然后除以粉絲總數(shù)，再除以帖子數(shù)(從而得到每個帖子的平均數(shù)量)。或者通過Google Chrome擴展程序Wefind來進行分析。這個插件使用起來非常簡單。每次你訪問別人的Instagram賬戶時，都會出現(xiàn)一個側(cè)邊欄。我們可以看到，在上圖這種情況下，參與度是3.4，這已經(jīng)足夠高了。我認為2以上都是很好的數(shù)值。她每周發(fā)6個帖子，平均有62K個贊和1K條評論。Upfluence是另一個網(wǎng)紅營銷工具，它可以找到網(wǎng)紅，創(chuàng)建活動，并看到大量的社交媒體活動和趨勢。它還可以找到網(wǎng)紅的其他社交賬戶。還可以添加Google Chrome的擴展程序，這個程序可以讓你我們到一些賬戶和地區(qū)的參與度。2.怎樣找到Y(jié)ouTube網(wǎng)紅1.從搜索按鈕開始，找到相關(guān)的頻道。然后點擊建議列表，你會發(fā)現(xiàn)一些類似的渠道。瀏覽一下目錄。2.使用VidRocket去尋找可以提升你的品牌的網(wǎng)紅。你可以按類別瀏覽它們并找到最相關(guān)的頻道。如果你有付費賬戶的話，將所有相關(guān)網(wǎng)紅添加到你的喜愛列表和下載名單雖然TikTok現(xiàn)在非常流行，但沒有很多探索它的工具。手動研究,進入“explore page”，查看trending hashtags。另一個技巧是找到TikTok網(wǎng)紅，看看誰是TikTok的官方Instagram頁面的關(guān)注者。注意他們的發(fā)帖。在每個視頻的開頭，你可以很容易地注意到Tiktok的用戶名。在Tiktok上找到他們。他們中的大多數(shù)人都在Tiktok簡歷中提到了他們的電子郵件。然而，如果你沒有在Tiktok上找到他們的電郵地址，也可以在他們的Instagram主頁上搜索。在接觸網(wǎng)紅之前，研究他們的影響力和參與度，并確定你公司的定位。無論你在哪個行業(yè)，無論是美容業(yè)還是寵物業(yè)，或者你的產(chǎn)品是科技產(chǎn)品還是創(chuàng)新產(chǎn)品，去研究一下這個領(lǐng)域最具影響力的網(wǎng)紅。
-
關(guān)注市場：你是在本地市場還是在網(wǎng)上做生意? 如果你在丹麥有一個小品牌，而且沒有進行國際銷售，那么你就不可能接觸到來自英國的網(wǎng)紅，因為你的受眾大多來自英國。
-
研究人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)：確保該網(wǎng)紅受眾的年齡范圍是你所需要的。如果他們大多是青少年，他們能買得起價值500美元的科技產(chǎn)品的幾率真的很低。在科技產(chǎn)品方面，男性比女性更容易更快地做出決定。
- 選擇合適的平臺：并不是所有產(chǎn)品都能在Twitter上輕松推廣。對于科技產(chǎn)品來說，Youtube和Facebook真的很棒，對于時尚和生活產(chǎn)品，總是選擇Instagram。寵物產(chǎn)品更容易地在Instagram和Tiktok上成功推廣。
有沒有想過，為什么你的信息沒有被打開或者你的創(chuàng)意想法被網(wǎng)紅忽視了?他們并不知道你是誰。他們會收到大量的信息和垃圾郵件，DMs等等。他們和我們一樣，會收到很多自動推送郵件、限時銷售和促銷信息——不同的是，他們收到的此類郵件是我們的十倍之多。在你給他們你的提案之前，確保他們已經(jīng)注意到了你的名字。讓我們想象一下，你在Instagram上發(fā)現(xiàn)了一個網(wǎng)紅。
- 如果你有一個提案，在評論區(qū)告知他，并請他檢查DMs。
網(wǎng)紅會定期收到數(shù)百封電子郵件和DMs。所以你的提案要具體,不要只是告訴他們你有多愛你的點子,你有多開心你的產(chǎn)品能出現(xiàn)在他們的頁面上。具體說明你能提供什么和你希望從他們那里得到什么。記住，你要為談判敞開大門。如果你的提案真的很吸引人，而不是只是個促銷活動，你有機會能讓網(wǎng)紅幫你發(fā)帖，而無需支付額外費用。然而，一個網(wǎng)紅越受歡迎，他們就越希望得到更多?？赡苁且淮伟l(fā)帖的費用，或一個購買鏈接，或為他們的關(guān)注者爭取特別折扣。有些人幫你在Instagram或博客上發(fā)個評論的代價只是一個作為禮物的樣品。當你與網(wǎng)紅接觸時，你的提案應該包括哪些內(nèi)容?
- 一定要提到在特定時間段內(nèi)你所期望的內(nèi)容帖的數(shù)量。
- 概述你計劃如何使用他們的內(nèi)容，并在哪些渠道發(fā)布。
- 清楚你想要網(wǎng)紅在他們的活動中做出什么行動號召。
- 如果你的目標是品牌認知度，在他們發(fā)布內(nèi)容時，提到你希望收到的瀏覽量。
還記得我說過的你的期望嗎?我需要告訴你的是，你永遠不應該限制網(wǎng)紅的創(chuàng)造力，除非它損害了你的品牌。促銷越獨特、越個性化和越自然，對他們和你就越有效。一定要給網(wǎng)紅留出空間，讓他們發(fā)揮創(chuàng)造力，像他們以前那樣行事。因為他們的關(guān)注者喜歡他們的本色。一個真正的網(wǎng)紅總是知道他的粉絲希望看到和聽到的內(nèi)容。在他們發(fā)布了你的內(nèi)容后，別忘了感謝他們，并讓他們把你添加到聯(lián)系人中。這是為了保持聯(lián)系，并在未來與他們一起工作。記得關(guān)注他們的活動。關(guān)注他們所有的社交媒體渠道和博客?？偸窃谀愕捻撁嫔显u論和分享他們的帖子和照片，并為他們的頁面、博客和賬戶提供反向鏈接支持。如果實施得當，網(wǎng)紅營銷可以成為建立品牌資產(chǎn)和價值的關(guān)鍵驅(qū)動力。關(guān)鍵是，我們需要找到合適的網(wǎng)紅，讓他們以真實的方式說出你品牌的價值主張。如果網(wǎng)紅真的能夠從你的產(chǎn)品中獲得價值，并且關(guān)心你的品牌，那么他們的評價將會非常給力，并激勵他們的關(guān)注者。做紅人營銷的心態(tài)就是不需要直接的回報，能帶來轉(zhuǎn)化更好。紅人營銷的間接回報品牌曝光，shout out的素材，用戶的評論和轉(zhuǎn)發(fā)是非常好的廣告素材，這個對于我們也是非常重要的。
最后，不要羞于向網(wǎng)紅拋出橄欖枝。如果他們不回應，你不會有什么損失，但如果他們回應了你，你會得到很多。
