國外網(wǎng)紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？

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上次拓谷思組織了Instagram網(wǎng)紅Ana直播分享：如何邀請(qǐng)國外紅人合作，那次直播給了我蠻多啟發(fā)的，她的微信號(hào)AnaChooPraya。

今天我剛好有點(diǎn)空，復(fù)盤下這次直播，參考Ana的PPT，結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，給大家分享下：國外網(wǎng)紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？

再邀請(qǐng)國外紅人合作之前，我們先了解下目前國外網(wǎng)紅的運(yùn)營模式。有哪些網(wǎng)紅，去哪里找網(wǎng)紅，最后解決如何聯(lián)系網(wǎng)紅。

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一，有哪些網(wǎng)紅

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目前國外網(wǎng)紅按照內(nèi)容呈現(xiàn)形式主要有3種：一個(gè)是視頻網(wǎng)紅，一個(gè)是博主網(wǎng)紅，一個(gè)是圖片網(wǎng)紅，這三個(gè)各有各的優(yōu)點(diǎn)。

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視頻網(wǎng)紅

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傳統(tǒng)視頻網(wǎng)紅主要以YouTube, Vimeo, Facebook為主，現(xiàn)在Tik Tok視頻(抖音國際版)發(fā)展也很迅猛。

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視頻網(wǎng)紅的流量大，曝光多，方便客戶了解你的產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)，給網(wǎng)站引流大。缺點(diǎn)是不能給網(wǎng)站傳遞權(quán)重，不能直接提高網(wǎng)站SEO排名。

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一般做跨境品牌獨(dú)立站的，都會(huì)很看重網(wǎng)站權(quán)重和SEO排名。因?yàn)樽龃怪鳖I(lǐng)域的獨(dú)立站，想深耕一個(gè)產(chǎn)品類目。

比如說你想做美妝類，這次化妝鏡火了，下次你做睫毛膏，都是行業(yè)相關(guān)的。其次，這個(gè)是后期可以源源不斷給網(wǎng)站引流的，是屬于永久的免費(fèi)流量。

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一般做雜貨貨的獨(dú)立站點(diǎn)，會(huì)看重短期流量，因?yàn)槭亲龆唐谝诲N子買賣的。比如說這次美妝鏡火了，你大賣一把。下次指尖陀螺火了，你再小賺一筆。

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去哪里找？

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一，網(wǎng)紅工具

https://cn.noxinfluencer.com/

Noxinfluencer是全球領(lǐng)先的YouTube網(wǎng)紅營銷服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)現(xiàn)在還增加了Instagram網(wǎng)紅資源。

https://buzzsumo.com/find-influencers/

Buzzsumo是老牌的數(shù)字營銷工具了，找網(wǎng)紅也是這個(gè)工具主打賣點(diǎn)。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter網(wǎng)紅。用企業(yè)郵箱和手機(jī)注冊(cè)，可以享受免費(fèi)7天試用期。(Buzzsumo不需要綁定雙幣信用卡，不用擔(dān)心過了免費(fèi)試用期，被稀里糊涂的扣月套餐)

二，平臺(tái)內(nèi)部關(guān)鍵詞搜索

在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接輸入行業(yè)關(guān)鍵詞就可以了，比如說led mirror，這樣子找的都是垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅。如果用PC端搜索，建議用瀏覽器無痕模式，這樣子搜索結(jié)果會(huì)客觀很多。因?yàn)闉g覽器會(huì)記住你的搜索行為，這樣子搜出來的排名不是很客觀。

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怎么聯(lián)系？一般成熟的網(wǎng)紅，都會(huì)在他視頻 profile頁面留下他的聯(lián)系方式，可以和他或者他的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系。

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博主網(wǎng)紅

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博主網(wǎng)紅主要就是在博主的網(wǎng)站上面，以圖文并茂形式展示你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，適合用戶買產(chǎn)品時(shí)候做參考意見。常見的就是reviews測(cè)評(píng)文章，比如說：top 10 best led mirrors in 2020。

強(qiáng)烈建議用ahrefs輔助搜索關(guān)鍵詞，ahrefs可以看到這個(gè)博客頁面的域名權(quán)重，頁面權(quán)重，關(guān)鍵詞數(shù)量，外鏈數(shù)量等。

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你可以大概分析下看這個(gè)關(guān)鍵詞排名前十前二十的網(wǎng)站域名權(quán)重和頁面權(quán)重，大概預(yù)估個(gè)合作預(yù)算。如果都是DA, PA都是60以上，那么你找這個(gè)博主，讓他幫你做廣告，并且給你做do-follow外鏈，需要付出的代價(jià)會(huì)高一些。

因?yàn)椴┛途W(wǎng)站，特別是行業(yè)相關(guān)的博客網(wǎng)站do-follow外鏈?zhǔn)强梢詡鬟f權(quán)重的，有利于后期提高你的網(wǎng)站自然排名，持續(xù)性增加詢盤。

對(duì)于外鏈不是很熟悉的朋友，可以看我之前的文章：

布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類型介紹

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去哪里找？

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這種直接在谷歌上輸入關(guān)鍵詞搜索就可以找到這些網(wǎng)紅，這種一般鏈接到Amazon的最多，因?yàn)槭墙oAmazon做的affiliate鏈接。

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用戶在谷歌上搜索best led mirror，想?yún)⒖紝?duì)比市面上哪些化妝鏡效果最好，最后會(huì)去Amazon頁面參考。

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但是上個(gè)月開始，亞馬遜affiliate的傭金“溫暖升級(jí)”。從最高的8%降到最高5%，最低的從3%到1%，很多博主網(wǎng)紅的收入大打折扣。

如果你是做獨(dú)立站，想和這些博主網(wǎng)紅合作，最好的辦法就是給高傭金，起碼是Amazon的2倍，比如說10%-15%，因?yàn)锳mazon的轉(zhuǎn)化比獨(dú)立站高。

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怎么聯(lián)系？

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你會(huì)在谷歌前十頁找到好幾個(gè)這樣子的網(wǎng)站，去網(wǎng)站主頁contact那個(gè)頁面找到他們郵箱。給他們發(fā)郵件聯(lián)系就可以了，一般這種博主都是個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)。

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圖片網(wǎng)紅

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圖片網(wǎng)紅目前以Instagram和Pinterest居多，這種圖片網(wǎng)紅很適合給小而美的產(chǎn)品帶貨。

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怎么找？

打開手機(jī)APP或者直接在PC上搜索關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞hashtag這個(gè)搜索量來找網(wǎng)紅。

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比如說Ledmirror, ledmirrors，這里面關(guān)鍵詞不要用空格。找到關(guān)注量最大的那個(gè)話題，查看哪些人發(fā)的帖子點(diǎn)贊回復(fù)最多，然后私信這些網(wǎng)紅。私信的時(shí)候準(zhǔn)備好開發(fā)信模板，開發(fā)信模板在后面會(huì)詳細(xì)介紹。

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Instagram和Pinterest 也是可以給網(wǎng)站引流，但是不能傳遞權(quán)重，無法提高網(wǎng)站排名。

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目前國內(nèi)跨境電商公司和國外網(wǎng)紅合作，主要還是發(fā)郵件開發(fā)為主，輔助電話開發(fā)。那么這次，我們就著重介紹怎么給網(wǎng)紅寫邀約信，邀約信的模板，邀約信的案例分析。

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1. 如何寫邀約信并且提升回復(fù)率

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邀約紅人但是回復(fù)率低下是國內(nèi)跨境電商紅人營銷的痛點(diǎn)難點(diǎn)之一。邀約信是紅人營銷里非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟，如果紅人根本不回復(fù)郵件，紅人營銷就無法開展。

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一封專業(yè)、 簡(jiǎn)潔、地道的邀約信會(huì)大大提高紅人的回復(fù)率，以及營銷人員的工作效率。那么這樣好的邀約信怎么寫呢?

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怎樣寫，紅人才會(huì)回復(fù)? 用什么樣的語言，詞語和語氣才是專業(yè)的? 有哪些專業(yè)用語需要掌握?

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第一封郵件里需要包括哪些信息，不需要包含哪些信息呢? 怎么把握這個(gè)度，適可而止呢? 首先標(biāo)題是首要的考慮因素，我們需要準(zhǔn)備精煉的標(biāo)題，精煉的標(biāo)題有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

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1. 表明合作邀約的關(guān)鍵詞，使用 Collab 或者 Collaboration, 千萬別使用中式英語的表達(dá)”Cooperation”. 其實(shí)你的產(chǎn)品在行業(yè)有一定名氣，會(huì)有很多中小網(wǎng)紅主動(dòng)給你發(fā)郵件尋求合作的，他們合作也是用Collab的。

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2. 品牌名字，這樣紅人一看就明白郵件是來自于品牌商，你的產(chǎn)品后期銷量起來了，客戶評(píng)價(jià)多了，品牌自然形成了。這正如魯迅的那句話：世上本沒有品牌，叫的人多了，也就有了。

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3. 表明品牌有意支付報(bào)酬,（一般來說可以不寫，但是在預(yù)算充足的情況下可以標(biāo)明，增強(qiáng)吸引力）。比如說，“Paid Collaboration with Zaful” 或者 “Zaful Collab” 簡(jiǎn)而精的標(biāo)題效果最好。

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PS. 花里胡哨或者是“標(biāo)題黨”類的標(biāo)題會(huì)看起來像是垃圾郵件，會(huì)帶來相反的效果，盡量使用精煉的語言表達(dá)需求。

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好的邀約信建議：

1. 問候語，最好帶上紅人的名字，對(duì)紅人表示尊重。很多人喜歡群發(fā)邀約信，沒有帶紅人的名字，會(huì)讓人覺得是群發(fā)邀約信，不尊重人，這樣子的邀約信回復(fù)率，肯定是很低的。

在郵件開頭加一句精煉的問候語會(huì)讓紅人對(duì)品牌產(chǎn)生好感，提升郵件的回復(fù)率。比如可以加上 “Hello, Jack, Hope this email finds you well” 或者 “Hello, Jack, I hope you’re having a great week”.

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2. 品牌介紹和產(chǎn)品信息（如果是需要紅人幫忙推廣某個(gè)特定的產(chǎn)品），建議使用品牌media kit, 附上自己的產(chǎn)品鏈接和產(chǎn)品圖片。

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3. 對(duì)紅人的內(nèi)容和風(fēng)格表示真誠的認(rèn)同，例如：After following your channel for half a year, I have to say your posts really resonated with me. So this time, we want to collaborate with you with our killer products, X Future.

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或者：Hello Jack, after viewing your posts for half a year, I’m a big fan of you, I really love your articles. I think our latest killer products X Future, can help you create a new high-quality post, here is the sneak peek.

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4. 紅人為什么要選擇你的原因，為什么要和你的品牌合作？比如說你們可以免費(fèi)提供樣品給紅人測(cè)試，比如說你們可以給紅人提供報(bào)酬，又或者你們可以給紅人粉絲提供折扣。

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邀約信不被回復(fù)的原因：

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1. 標(biāo)題對(duì)網(wǎng)紅沒有吸引力，比如說標(biāo)題就一個(gè)cooperation，business offer from your brand等

2. 郵件內(nèi)容不夠?qū)I(yè)和全面，網(wǎng)紅點(diǎn)進(jìn)去讀了三秒就關(guān)掉了。

比如說

Hello there

Pleased to meet you!

I’m Jack from ZCJ Brand, I want to introduce you to our new products,

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比如說

Hello Tony(其實(shí)我叫Jack)

We’re interested in working with a brand ambassador or influencer in male fashion, and feel your channel may be a good fit.

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3. 網(wǎng)紅這段時(shí)間已經(jīng)有合作項(xiàng)目，過于忙碌，暫時(shí)沒空合作。

這個(gè)時(shí)候就需要后期郵件持續(xù)性跟進(jìn)了，因?yàn)橐话銉?yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅每天都會(huì)收到幾十或者上百封邀約郵件，你的郵件很有可能被其他的郵件淹沒了。我們可以準(zhǔn)備幾個(gè)follow up郵件跟進(jìn)模板，等網(wǎng)紅有空的時(shí)候看到我們的郵件，還是有機(jī)會(huì)一起合作的。

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好的邀約信案例

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好的邀約郵件需包含品牌Media Kit，介紹品牌故事，信息，產(chǎn)品，展示其他與品牌合作的紅人...等等，總之就是全方位介紹你們的優(yōu)勢(shì)，這樣子網(wǎng)紅才有興趣和你們合作。

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這里著重強(qiáng)調(diào)下，展示和其他品牌合作的紅人。人都喜歡跟風(fēng)，紅人也不例外，看到該品牌以及和大量的紅人在合作會(huì)增加其他紅人與這個(gè)品牌合作的欲望，這樣就更能吸引網(wǎng)紅與他們合作，成為他們紅人團(tuán)隊(duì)的一員。

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PS: 這個(gè)時(shí)候你們的網(wǎng)站內(nèi)容和布局的重要性就顯示出來了，比如說品牌故事要提前寫好，產(chǎn)品信息要介紹全面等。其實(shí)網(wǎng)紅合作很多東西是在合作之前就需要準(zhǔn)備好的，臨時(shí)抱佛腳，即使聯(lián)系上了網(wǎng)紅，配套產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，也是白搭。

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網(wǎng)紅邀約信模板，僅供參考

PS: 以下Vans代表網(wǎng)紅的名字，Jack代表國內(nèi)跨境公司網(wǎng)紅負(fù)責(zé)人，Xfuture為虛構(gòu)的公司名。

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郵件標(biāo)題：

Let’s Work Together, Vans

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郵件正文：

Hi Vans,

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This is Jack from Xfuture, a brand which focuses on outdoor lifestyle, www.youtube.com/xfuture/.

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I’m a big fan of your channel after watching dozens of your YouTube video, I really love your videos. I’m reaching out to see if we could have a collaboration on Xfuture Giveaway Campaign.

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We a start-up company, but we have had so much support from customers around the world, the feedback we received has been truly amazing!

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To prove we didn’t cheat you, attached you can see just a handful of our lovely ambassadors who have worked with us in the past.

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Does this sound interested? If so, I would really love to get in touch and begin a collaboration that would bring value to both our audience.

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Best Regards,

Jack

Brand Ambassador Manager

Youtube:@Xfuture

www.xfuture.com

Shenzhen, China

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記得在郵件附件加上你們品牌已經(jīng)合作的網(wǎng)紅和客戶評(píng)價(jià)

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這邊給大家提供一個(gè)好的邀約信follow up跟進(jìn)模板，這個(gè)模板借鑒了部分Ana客戶的模板，大部分是我之前做外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)信模板。大家可以看下，歡迎提出優(yōu)化建議，一個(gè)人走的更快，一群人走的更遠(yuǎn)(a man may go fast, but a team goes further)。

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郵件標(biāo)題：

Vans, Paid Collab from Xfuture

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郵件正文：

Hey Vans,

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I’m Jack from Xfuture(https://www.youtube.com/xfuture/) an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!

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We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.

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Xfuture aims to “bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.

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We’re a new star-up company, but we have got so much support from our customers and suppliers, who have had a wonderful collaboration with us.

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One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.

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Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.

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Warmest Regards

Jack

Brand Ambassador Manager

Youtube:@Xfuture

www.xfuture.com

Shenzhen, China

記得在郵件附件放上你們的產(chǎn)品圖冊(cè)

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這篇文章詳細(xì)分析了國外網(wǎng)紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？如果你有和網(wǎng)紅合作的其他好辦法，歡迎在留言區(qū)評(píng)論。一個(gè)人走的更快，一群人走的更遠(yuǎn)(a man may go fast, but a team goes further)。

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