根據(jù)Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，92%的消費者表示他們更傾向于相信個人推薦而不是廣告；74%的消費者認為口碑是他們購買決定的關(guān)鍵影響因素；千禧一代受口碑影響的程度比傳統(tǒng)廣告高115%。如果你最忠誠的客戶將你的業(yè)務告訴他們的朋友和家人，那么銷售額一定會有上升。但是如何擴大口碑的力量，以達到更多的潛在客戶呢？這就需要借助KOL——關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的力量，與KOL合作能夠接觸到目標客戶，并讓他們信任你的品牌。根據(jù)2021年紅人營銷調(diào)查，最具戰(zhàn)略意義的五大社交媒體渠道有 Instagram、? YouTube、? Facebook、? Blogs、 Twitter。如果為了推廣品牌知名度，Instagram更好一些；如果只是想賣貨，F(xiàn)acebook ads就足夠了。并不是說Instagram就不能賣貨，只是相對來說更適合作為品牌鋪設(shè)。Instagram目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達5億。在Instagram上做的KOL營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等開展專業(yè)性的話題討論，或者做活動為主。Facebook 也可以帶動品牌聲量發(fā)酵，只是沒有Instagram那么直接。根據(jù)Facebook2021年第二季度財報顯示，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過20億，其中KOL營銷主要以社交、社會熱點及話題性為主。YouTube的KOL營銷以視頻推廣為主，通過視頻內(nèi)容引導用戶點擊下載或者點擊消費。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。在Twitter上，用戶會將自己的最新動態(tài)和想法以短信息形式發(fā)布，而140的推文字數(shù)限制在某種程度上促進了該平臺內(nèi)容質(zhì)量，文字精練，內(nèi)容豐富，閱讀者的體驗因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時，這也是個適合"標題黨"發(fā)揮的平臺。Twitter上的KOL營銷主要還是以偏向于熱點、新聞、內(nèi)容營銷分發(fā)。在Instagram搜索#fashion，逐一點擊用戶頁面，如果該紅人在她的Instagram頁面上留下了電子郵件地址，我們就可以使用該電子郵件地址與該紅人建立聯(lián)系。對于那些沒有在Instagram頁面上留下聯(lián)系方式的人，可以查看他們是否留下其他社交媒體賬戶，如YouTube、Twitter的鏈接，如果是，可以嘗試打開其他社交媒體，查看聯(lián)系信息。還可以用Instagram上的名字去搜索其他社交媒體，或關(guān)注該網(wǎng)友，嘗試給她發(fā)私信，或在其他社交媒體上發(fā)私信。例如，在Google中直接輸入智能家居的Instagram，你會看到幾個關(guān)于智能家居的Instagram賬戶，或推薦關(guān)于Instagram賬戶列表的文章。然后，點擊進入具體賬戶后，你可以用social blade（視頻統(tǒng)計網(wǎng)站，可以統(tǒng)計YouTube, Twitch, Facebook, Twitter等平臺的紅人數(shù)據(jù)）分析數(shù)據(jù)，包括每天增加多少粉絲，互動率是多少，過去2周上傳多少內(nèi)容等。1） Popularchip : https://popularchips.com/以時尚類第一網(wǎng)紅Marta Festa為例，在下面的搜索框中輸入她的名字，可以看到一系列的主頁數(shù)據(jù)分析，互動率粉絲增長情況等。如果你對這個紅人非常感興趣，你可以在這個頁面建立一個聯(lián)系，點擊 "取得聯(lián)系 "按鈕，會出現(xiàn)以下內(nèi)容的填寫：2）Shoutcart : https://shoutcart.comShoutcart的優(yōu)勢在于，你可以通過關(guān)鍵詞、類別和社交媒體渠道、人口統(tǒng)計來過濾Instagram用戶。例如，如果我們點擊一個Instagrammer，我們可以看到非常詳細的數(shù)據(jù)和描述，以及一些報價等。如果你有興趣，可以直接在平臺上交易。3）Buzzsumo: https: //buzzsumo.com/find-influencers/輸入關(guān)鍵詞，就可以看到提到該主題或最近分享與該主題有關(guān)的內(nèi)容的博客、有影響力的人、公司和記者的名單。升級到付費版本，可以獲得無限制的搜索和額外的功能，幫助你研究作者，看看他們經(jīng)常分享什么類型的內(nèi)容。4）Keyhole：https://keyhole.co/index-1/Keyhole可以找到定期報道你的行業(yè)的品牌。為一個目標短語創(chuàng)建一個跟蹤器，并使用dashboard來監(jiān)測與該階段相關(guān)的推文、Instagram帖子和博客帖子。確定談論該話題的top accounts。海外網(wǎng)紅營銷機構(gòu)（MCN）有高質(zhì)量的網(wǎng)紅資源，為客戶提供多類型的網(wǎng)紅人選。簽約MCN機構(gòu)的紅人一般會在個人主頁上留下MCN機構(gòu)的商務對接人的聯(lián)系方式。找到商務對接人后備注合作的想法就可以高效、快速的與KOL/KOC合作，制作高質(zhì)量的傳播內(nèi)容，同時MCN機構(gòu)將實時監(jiān)控網(wǎng)紅傳播的效應，并且給出具體的營銷方案，在內(nèi)容創(chuàng)作上保證高質(zhì)量的傳播水準。但與此同時，和MCN機構(gòu)合作會產(chǎn)生高額的費用，賣家需要考慮性價比再決定是否合作。廣告投放成本越來越高，玩好KOL營銷可以有效降低引流成本。獨立站賣家想要快速開啟KOL營銷，這里推薦兩個好用的工具：去年11月，SHOPLINE上線了聯(lián)盟分銷功能：》快速制作內(nèi)容，開啟分銷招募：賣家只需在后臺自定義招募界面設(shè)置好內(nèi)容，就能快速自動生成招募落地頁。》一鍵推廣產(chǎn)品，快速實現(xiàn)出單：SHOPLINE分銷后臺能夠展示可分銷的全部商品列表，幫助分銷者快速選品，提高分銷效率。當分銷員選好商品后，即可一鍵生成分銷鏈接進行分享，又快又方便。》靈活設(shè)定策略，提高店鋪利潤?：商家可以根據(jù)自己的需求選擇合適的分銷模式，SHOPLINE給商家提供四種傭金模式：基礎(chǔ)傭金、商品傭金、分銷員傭金、指定商品及分銷員傭金。》及時追蹤數(shù)據(jù)，評估分銷效果?：SHOPLINE分銷系統(tǒng)支持賣家追蹤分銷數(shù)據(jù)，包括分銷訂單量、分銷GMV、傭金金額、分銷員人數(shù)，讓賣家能夠了解到分銷情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整營銷策略。
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