根據(jù)Global Web Index調(diào)查，全球網(wǎng)民平均每天在社交媒體上花費(fèi)2.5小時(shí)。伴隨海外社交媒體的滲透加劇，以KOL和KOC種草為代表的網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為最常見的出海品牌推廣方式之一。

為此 ，SHOPLINE攜手深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的生態(tài)合作伙伴WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)，從認(rèn)知、策略、趨勢(shì)三個(gè)維度，探討?yīng)毩⒄旧碳胰绾吻擅钸\(yùn)用“海外網(wǎng)紅營(yíng)銷”收割爆單。

本文觀點(diǎn)由WotoKOL提供，點(diǎn)擊文末閱讀原文，下載社媒營(yíng)銷雙料白皮書，9月6日（下周二）相約SHOPLINE獨(dú)立站直播間，更多海外營(yíng)銷技巧等你來(lái)！

WotoKOL：

國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展程度是不同的。因此，海內(nèi)外市場(chǎng)合作呈現(xiàn)出的差異性是比較大的，我們從與電商投放業(yè)務(wù)息息相關(guān)的三個(gè)維度來(lái)對(duì)比：

點(diǎn)擊文末閱讀原文領(lǐng)取《2022海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書》

WotoKOL：

網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)擁有全球性市場(chǎng)，但網(wǎng)紅營(yíng)銷因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展的差異、文化的影響，在不同的國(guó)家和地區(qū)呈現(xiàn)差異化的行業(yè)樣貌，例如在紅人資源、網(wǎng)紅營(yíng)銷業(yè)態(tài)成熟度、網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣成本等多個(gè)方面都存在差異：

點(diǎn)擊文末閱讀原文領(lǐng)取《2022海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書》

? 日韓：網(wǎng)紅營(yíng)銷業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)，但網(wǎng)紅資源基本上被資本壟斷，品牌缺少議價(jià)權(quán)，網(wǎng)紅價(jià)格昂貴。

? 歐洲：網(wǎng)紅價(jià)格高是由于物以稀為貴，本土網(wǎng)紅資源少，網(wǎng)紅粉絲群體也大多是本國(guó)受眾。

? 北美洲：網(wǎng)紅較多，YouTube在北美發(fā)源，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，網(wǎng)紅價(jià)格高。

? 中東：因?yàn)樽诮逃绊?，網(wǎng)紅基數(shù)少，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不如其他地域開放，網(wǎng)紅價(jià)格并不便宜，網(wǎng)紅輸出內(nèi)容多以節(jié)日文化和日常生活為主。

? 東南亞：網(wǎng)紅勞動(dòng)力成本低，東南亞語(yǔ)系受眾基數(shù)小，網(wǎng)紅價(jià)格便宜。不過(guò)新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓的網(wǎng)紅價(jià)格和北美差不多。

? 俄語(yǔ)系國(guó)家：網(wǎng)紅價(jià)格低，大多數(shù)是針對(duì)本國(guó)粉絲輸出內(nèi)容的網(wǎng)紅，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相對(duì)開放。

WotoKOL：

在國(guó)內(nèi)投入網(wǎng)紅，抖音、快手還是小紅書每一個(gè)平臺(tái)都有各自特征，海外社媒也是如此，有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，需要跨境賣家細(xì)細(xì)斟酌。

點(diǎn)擊文末閱讀原文領(lǐng)取《2022海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書》

以上是我們對(duì)不同平臺(tái)的差異化洞察，可以看出平臺(tái)賽道各有側(cè)重，平臺(tái)紅利也各不相同。Linqia數(shù)據(jù)表明：視頻平臺(tái)是當(dāng)下做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)先之選——2020年在TikTok上做網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)只有16%，今年達(dá)到了68%。同期Facebook的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)從79%下降到了68%。

WotoKOL：

事實(shí)上，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)于品牌發(fā)展的各個(gè)階段都在進(jìn)行價(jià)值賦能。

1. 初創(chuàng)期：

當(dāng)跨境賣家初次進(jìn)駐海外市場(chǎng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以加快品牌在海外市場(chǎng)觸達(dá)用戶的速度，幫助品牌進(jìn)行故事打造、形象呈現(xiàn)與擴(kuò)大傳播。

2. 成長(zhǎng)期：

當(dāng)跨境賣家在海外市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以助力講好品牌故事，通過(guò)第三方信譽(yù)背書，搭建消費(fèi)者的信任與文化認(rèn)同。受益于暈輪效應(yīng)，品牌會(huì)被更多的網(wǎng)紅粉絲親近選擇，從而拓寬銷路，形成口碑，甚至引爆市場(chǎng)。

3. 成熟期：

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)出內(nèi)容可以持續(xù)積累沉淀，成為品牌的“內(nèi)容資產(chǎn)”，為企業(yè)完成“品牌化”進(jìn)行助力。例如在全球化視頻平臺(tái)Youtube布局網(wǎng)紅營(yíng)銷，不僅是為了短期盈利，更意味著搶占未來(lái)信息流的入口。

WotoKOL：

很多使用過(guò)數(shù)字營(yíng)銷或者社媒廣告的跨境賣家，往往發(fā)現(xiàn)錢“燒”得很沒(méi)有效率，營(yíng)銷信息的觸達(dá)更多是“蜻蜓點(diǎn)水”，難以深入人心。

網(wǎng)紅營(yíng)銷則是將“紅人”當(dāng)做一個(gè)傳聲筒。一位社交媒體紅人的人格魅力往往能夠影響粉絲的心理和行為，能夠帶動(dòng)粉絲聽到品牌的聲音，從而產(chǎn)生信任和嘗試。

正如海外時(shí)尚類網(wǎng)紅幫助DTC品牌SHEIN、花西子、UR等出海破圈做到的那樣，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以幫助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)更多獲客引流上的可能。

WotoKOL：

對(duì)于品牌預(yù)算不是特別多的新銳、中小品牌。獨(dú)立站賣家完全可以選擇細(xì)分市場(chǎng)的特定網(wǎng)紅，用這種滲透圈層的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)與小眾市場(chǎng)消費(fèi)者的精準(zhǔn)鏈接。

使用圈層滲透營(yíng)銷，要做到六步：定位產(chǎn)品的圈層-定位用戶的圈層-鎖定圈層特征-制定圈層活動(dòng)-擴(kuò)大圈層影響-裂變?nèi)咏Y(jié)構(gòu)。

而像SHEIN、花西子等，資金實(shí)力比較雄厚的品牌，大多采取飽和營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)來(lái)布局網(wǎng)紅營(yíng)銷：3000個(gè)YouTube、3000個(gè)ins、3000個(gè)TikTok，來(lái)打造全球的國(guó)際化品牌。實(shí)際上，飽和營(yíng)銷這種方式正在被中國(guó)的SHEIN、Anker、小米在全球化進(jìn)程中應(yīng)用的淋漓盡致。

一直以來(lái)，跨境大賣企業(yè)在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中占據(jù)主要份額，而近年來(lái)，獨(dú)立站跨境賣家與中小企業(yè)越發(fā)重視海外網(wǎng)紅營(yíng)銷方式，反過(guò)來(lái)推動(dòng)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展。

海外紅人介紹的中國(guó)品牌與產(chǎn)品越發(fā)多樣，很多海外消費(fèi)者開始購(gòu)買來(lái)自中國(guó)獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品，獲得更多物美價(jià)廉的購(gòu)物體驗(yàn)。而更多的海外紅人熟悉了與中國(guó)跨境賣家的合作，正以更開放的心態(tài)看待與跨境品牌的營(yíng)銷合作。

WotoKOL：

視頻相較于圖文更生動(dòng)、直觀。根據(jù)Cisco預(yù)測(cè)，在 2022 年，互聯(lián)網(wǎng)上將有近 100 萬(wàn)分鐘的視頻播放量，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)流量的82%來(lái)自視頻。視頻正在逐漸成為海外社交媒體營(yíng)銷中的主導(dǎo)力量。除了勢(shì)頭強(qiáng)勁的TikTok，在這個(gè)賽道發(fā)力的大玩家還有Instagram Reels和YouTube推出的YouTube Shorts。

VR和元宇宙在今年也比較有討論度。可以看到一些服裝品牌在用虛擬人形象來(lái)舉辦會(huì)場(chǎng)走秀，或者會(huì)在YouTube上以“虛擬人”形象來(lái)做帶貨營(yíng)銷活動(dòng)。不過(guò)元宇宙、VR營(yíng)銷目前還是以探索性質(zhì)為主，前景和未來(lái)尚不明朗。

WotoKOL：

對(duì)獨(dú)立站商家，給出兩個(gè)建議關(guān)注的營(yíng)銷方向。

1. 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

20年疫情爆發(fā)時(shí)，大多數(shù)人認(rèn)為包括網(wǎng)紅營(yíng)銷在內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將受到?jīng)_擊。但從數(shù)據(jù)上看，網(wǎng)紅營(yíng)銷的全球市場(chǎng)規(guī)模一直在穩(wěn)健增長(zhǎng)。據(jù)Influencer Marketing Hub“2022年意見領(lǐng)袖營(yíng)銷報(bào)告”統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2022年結(jié)束，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到164億美元。這背后是眾多企業(yè)對(duì)這一營(yíng)銷方式達(dá)成的認(rèn)可共識(shí)。

攜手SHOPLINE×WotoKOL，鏈接全球網(wǎng)紅資源

2. TikTok營(yíng)銷

越來(lái)越多的人，正在把目光聚焦“短視頻+網(wǎng)紅營(yíng)銷”領(lǐng)域。對(duì)于那些想以真人測(cè)評(píng)、真人營(yíng)銷方式來(lái)開拓海外市場(chǎng)的獨(dú)立站，此時(shí)是入局TikTok做品牌、做品宣的好時(shí)機(jī)。

TikTok是當(dāng)下中國(guó)品牌觸達(dá)全球消費(fèi)者成本較低、性價(jià)比較高的方式，原因有二：

一是目前消費(fèi)品與用戶之間的連接是需要有媒介、有渠道的。而“有渠道”意味著它能夠有大量、高粘度的用戶——而TikTok恰恰符合這個(gè)條件。

二是因?yàn)?，品牌傳播的核心在于其精神價(jià)值、文化屬性的傳播。在這個(gè)傳播力上，社交媒體具有天然的優(yōu)勢(shì)，有更強(qiáng)的滲透力。所以通過(guò)TikTok中用戶與用戶、紅人和用戶之間的粘性，能夠大大加速品牌對(duì)用戶的吸附力。

當(dāng)下的中國(guó)知名企業(yè)SHEIN、Anker、小米都在TikTok上建立了自己的自媒體賬號(hào)，甚至是自媒體矩陣來(lái)觸達(dá)全球消費(fèi)者。

圖｜ WotoKOL行業(yè)垂類TikTok賬號(hào)搭建案例

此刻入局TikTok，贏的不是當(dāng)下的ROI，而是未來(lái)全球用戶的品牌心智。

WotoKOL：

TikTok營(yíng)銷要做的是長(zhǎng)期策略。這里給出三點(diǎn)參考意見：

1）在目前的起步階段，要把TikTok營(yíng)銷做好，條件是比較高的。所以，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展預(yù)算與戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)的布局，對(duì)“重金投入”可能造成的虧損有所準(zhǔn)備。

2）盡量避免套用國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷思維做海外TikTok。 ?因?yàn)楹Ｍ庥脩魧?duì)視頻的理解和內(nèi)容的喜好與國(guó)內(nèi)不一樣，商業(yè)化的層次與國(guó)內(nèi)相比也是不同，所以要學(xué)會(huì)“因地制宜”。例如，相比起使用國(guó)內(nèi)的自媒體團(tuán)隊(duì)，想要拓東南亞市場(chǎng)的商家，在印尼、越南本地建立直播基地，或與當(dāng)?shù)氐闹辈ス竞献?，成功的可能性?huì)高一些。

3）不要用嘗試性心態(tài)來(lái)做TikTok的商業(yè)化論證，比如拍一個(gè)視頻進(jìn)行投流，效果好加大投入，效果不好就停止，這種簡(jiǎn)單粗暴的方式并不靠譜，這樣也很難把TikTok做好。

在流量成本不斷攀升的時(shí)代，

拓寬品牌營(yíng)銷方式也可以很簡(jiǎn)單。

為了幫助獨(dú)立站商家高效性的進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，SHOPLINE的應(yīng)用商店中已經(jīng)上架了WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云插件，在應(yīng)用商城打開即可注冊(cè)免費(fèi)版，免費(fèi)解鎖100個(gè)紅人頻道詳情，發(fā)送50封紅人觸達(dá)郵件，使用AI智能檢索和郵件批量觸達(dá)功能。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

SHOPLINE 應(yīng)用商店中的WotoHub插件圖標(biāo)

該插件覆蓋YouTube、Instagram、TikTok三大平臺(tái)，內(nèi)含300萬(wàn)海外網(wǎng)紅資源，沉淀4000萬(wàn)海外紅人商業(yè)數(shù)據(jù)，并且可以為出海企業(yè)提供AI紅人推薦、一鍵郵件群發(fā)、品牌營(yíng)銷洞察、帶貨效果監(jiān)控、紅人接單任務(wù)、創(chuàng)意素材中心等應(yīng)用功能。能夠幫助跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、低成本地鏈接全球帶貨網(wǎng)紅。

WotoHub產(chǎn)品亮點(diǎn)

掃描下方二維碼

或點(diǎn)擊閱讀原文

一鍵解鎖社媒營(yíng)銷雙料白皮書

▼▼▼