一、網(wǎng)紅營銷行業(yè)困境
混跡在一些跨境電商的微信群里面，經(jīng)?？吹接腥藛柕疥P(guān)于海外紅人營銷的問題：
1.怎么可以快速找到想要的網(wǎng)紅？
2.有沒有私域網(wǎng)紅管理工具可以推薦？
3.用過很多網(wǎng)紅工具，但聯(lián)系那一步，網(wǎng)紅還是愛回不回的，有沒有好辦法聯(lián)系上？
4.有沒有什么工具或者方法可以分析網(wǎng)紅粉絲受眾的？
5.求推薦一款好用一點的可以批量找網(wǎng)紅，然后可以批量發(fā)消息或者郵件的工具？
6.有小伙伴推薦一下做歐美市場的網(wǎng)紅篩選工具嗎？
7.網(wǎng)紅效果一般是怎么衡量的，有好辦法可以追蹤嗎？
8.能否推薦一下instagram和youtube的網(wǎng)紅篩選工具？
9.想問一下，有沒有什么效率高的辦法，能在油管上篩出一個國家的KOL？
10.你們目前都是用什么工具 來作為網(wǎng)紅的CRM呢？
作為一個愛分享的跨境電商不知名博主，我有時候會幫忙解答一下，但是大多數(shù)情況下跟大家一樣，默默在群里潛水。
為什么不一一答復(fù)呢？首先時間管理上是不允許，另外問題偏簡單和碎片化，沒有交代問題所在的背景，即使簡要回答也沒辦法避免片面性，但是考慮到各種情況去發(fā)散開來又是一篇小作文。
雖然上面列出來有10個問題，但是相當(dāng)具有普遍性；這些問題是目前海外網(wǎng)紅營銷的痛點，簡單歸納一下有5點：
如何找到網(wǎng)紅辨別分析網(wǎng)紅怎樣聯(lián)系網(wǎng)紅如何管理網(wǎng)紅網(wǎng)紅合作效果追蹤
這5點也是一套完整的海外網(wǎng)紅營銷合作流程，看起來簡單，但是真正做好沒那么容易。
隨著海外廣告營銷成本的增加，有越來越多的品牌賣家意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，開始投入資源來做網(wǎng)紅營銷。
比如有些公司會單獨成立幾個人的網(wǎng)紅營銷團隊，每個月固定一筆預(yù)算開支，持續(xù)幾個月的投入?yún)s發(fā)現(xiàn)效果沒有想象中那么好，于是遇到了“品牌網(wǎng)紅營銷困境”：
1.網(wǎng)紅聯(lián)系不上，回復(fù)率低。
陸陸續(xù)續(xù)發(fā)來幾百封郵件出去，最后的結(jié)果是沒什么回復(fù)，大部分郵件好像是石沉大海。
2.網(wǎng)紅有回復(fù)但是漫天要價。
好不容易有意向的網(wǎng)紅回復(fù)了，但是開口要錢，由于沒有數(shù)據(jù)評估，砍價也沒有底。
3.網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)效果一般。
雖然合作的網(wǎng)紅粉絲多，但是實際上線后效果卻不太理想，不知道問題出在哪。
4.網(wǎng)紅新資源開發(fā)面臨瓶頸
品牌自己通過關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)紅，受制于思路，后期新資源開發(fā)難度大
而造成網(wǎng)紅營銷困境的主要原因主要是網(wǎng)紅資源屬于非標(biāo)流量，相比Google和Facebook廣告這種通過程序化購買標(biāo)準(zhǔn)化投放來說，網(wǎng)紅營銷合作需要介入的人為因素很太多了。
就比如，網(wǎng)紅開發(fā)人員只能通過在社交平臺搜索的方式查找網(wǎng)紅，必然會導(dǎo)致效率低下，或者后期開發(fā)資源面臨瓶頸。搜索詞不精準(zhǔn)，沒有匹配符合品牌特性的網(wǎng)紅，導(dǎo)致回復(fù)率偏低。沒有分析工具那只能憑借網(wǎng)紅開發(fā)人員自身經(jīng)驗去跟網(wǎng)紅談合作，涉及到砍價環(huán)節(jié)也沒有底。如果前面找網(wǎng)紅不精準(zhǔn)，加上沒分析工具把關(guān)，合作那些表面上看起來不錯（粉絲，互動率）的網(wǎng)紅最后上線效果也不盡人意。
那如何破解這種營銷困境呢？答案在于如何將這種非標(biāo)流量的網(wǎng)紅資源進行線上化。也就是把上面涉及到的網(wǎng)紅營銷流程：找網(wǎng)紅，分析網(wǎng)紅，聯(lián)系網(wǎng)紅，管理網(wǎng)紅，追蹤效果等全鏈條進行一站式的合作管理
而網(wǎng)紅資源合作線上化的前提需要借助網(wǎng)紅營銷工具。如果長期關(guān)注公眾號根談的讀者可能有印象，在聊聊海外紅人營銷生態(tài)哪些事?一文中，有提到一些工具。而這些網(wǎng)紅營銷工具也是圍繞整個網(wǎng)紅營銷流程進行開展的：
網(wǎng)紅資源搜索和發(fā)現(xiàn)（Search&Discovery）：幫助你快速找到網(wǎng)紅資源
網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析（Analytic Tool）：幫助你分析網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，合理報價
網(wǎng)紅資源邀約（Outreach& Pitch）：幫你批量做資源合作邀約
活動管理（Campaign Management）：幫你管理和開展各種活動
網(wǎng)紅資源管理（CRM）：幫你管理網(wǎng)紅資源，建立自己的資源庫
效果追蹤報告（Tracking&Report）：幫你分析效果和沉淀數(shù)據(jù)
看到這里是不是覺得突然有方向了，其實每個痛點功能行業(yè)里面都有專門的公司提供需求解決方案，而我們要做的就是根據(jù)自己的需求，購買相應(yīng)的服務(wù)。
市面上做網(wǎng)紅平臺/工具的公司很多，那如何選擇適合自己的網(wǎng)紅營銷平臺/工具呢？
我這里給大家3點建議：
1.選擇擁有完整功能一站式的平臺
網(wǎng)紅營銷是一個全鏈條的合作流程，一站式的平臺適合長期管理和運營網(wǎng)紅
2.選擇具備數(shù)據(jù)沉淀的平臺
網(wǎng)紅平臺的核心其實在于數(shù)據(jù)的積累，特別是全鏈條的數(shù)據(jù)，包括購買轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；一般來說，平臺越久，沉淀數(shù)據(jù)越多
3.選擇網(wǎng)紅比較活躍的平臺
網(wǎng)紅平臺很多，很多平臺號稱有上百萬網(wǎng)紅，實際上活躍的很少，導(dǎo)致也很難聯(lián)系
如果大家想讓我繼續(xù)推薦一個網(wǎng)紅營銷平臺，在知道你面向的是歐美市場，同時擁有一定的預(yù)算，那這個平臺不容錯過，LTK
二、LTK基礎(chǔ)合作信息
1. LTK簡介
LTK前身叫rewardStyle，于2011年在美國成立。公司rebranding后將名字從rewardStyle改為LTK，也是他們公司目前增勢迅猛的 to C 端產(chǎn)品的名字，專注于將紅人博主的內(nèi)容通過聯(lián)盟營銷的方式去變現(xiàn)，也是各大聯(lián)盟平臺的Top Publisher，目前已經(jīng)成為最具影響力的網(wǎng)紅博主營銷合作平臺。
國外大大小小的網(wǎng)紅營銷平臺有上千家，為什么根談這里單獨推薦LTK，理由主要有3點：
（1）私域流量優(yōu)勢
LTK APP有1800萬月活，Ins官號超400萬的粉絲同時大量的網(wǎng)紅使用LIKEtoKNOW.it的傭金鏈接去CPS變現(xiàn)，也意味著這些都是活躍的網(wǎng)紅。
這個是大部分網(wǎng)紅營銷平臺所不具備的，也是主要區(qū)別點。LTKAPP是自帶流量的，可以直接給品牌方導(dǎo)流，作為紅人博主平臺的LTK通過LIKEtoKNOW.it 賦能了很多網(wǎng)紅做聯(lián)盟營銷變現(xiàn)。
另外LTK幫助品牌每年帶貨30億美金。LTK APP每30秒就有一筆訂單完成。LTK APP轉(zhuǎn)化率是其他社交媒體平臺的4倍。
（2）大量的網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)積累
都說數(shù)據(jù)就是未來黃金，而LTK有10年以上的網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗，幾十萬全球優(yōu)質(zhì)博主和網(wǎng)紅近10年的帶貨數(shù)據(jù)，可以很清楚第了解不同網(wǎng)紅真實的帶貨能力，這是目前很多新興的網(wǎng)紅平臺無法企及。
(3)一站式的博主合作管理
LTK有中國本土和海外執(zhí)行的團隊，可以實現(xiàn)全鏈路一站式的網(wǎng)紅營銷，從網(wǎng)紅campaign的發(fā)起到上線后的效果追蹤。同時做到品牌曝光到購買轉(zhuǎn)化貫穿全漏斗營銷觸達目標(biāo)消費者。很好地解決了海外網(wǎng)紅營銷的痛點：
-不知道去哪找能夠帶貨的網(wǎng)紅
-網(wǎng)紅合作溝通周期長
-網(wǎng)紅合作效果不好評估
既然LTK擁有這么多網(wǎng)紅營銷具備的優(yōu)勢，那品牌如何跟LTK合作呢？
2.LTK合作方式
LTK提供三種靈活的合作方式，適應(yīng)不同發(fā)展階段的品牌。
（1）CPS 付費
LTK本質(zhì)上也是一個二級聯(lián)盟營銷平臺，通過接入主流的聯(lián)盟平臺按照效果CPS付費。如果品牌知名度很高，同時已經(jīng)開通了聯(lián)盟平臺，可以直接跟LTK進行聯(lián)盟合作，只需要出一筆入駐費加CPS傭金比例。
（2）固定費用推廣
想提高市場知名度的品牌，或者想在紅人博主中推廣新品牌也可以跟LTK進行深度定制合作，深度定制合作可以挑選網(wǎng)紅在指定社交平臺指定時間發(fā)布指定內(nèi)容。品牌可以制定不同預(yù)算，通過package的形式和LTK合作
（3）廣告位推廣
如果品牌想要持續(xù)獲得曝光和增長，可以購買LTK的廣告位，包括了針對網(wǎng)紅端和消費者端的，比如APP廣告位，郵件廣告位等，這樣可以讓更多的網(wǎng)紅和消費者看到廣告，獲得潛在合作以及購買轉(zhuǎn)化。
五、LTK合作流程
重點介紹一下LTK不同合作方式的接入流程。
1.CPS聯(lián)盟傭金合作（基礎(chǔ)）
CPS聯(lián)盟傭金是大部分品牌非常樂意接受的合作形式，品牌只需要設(shè)定一個傭金比例，跟旗下網(wǎng)紅合作就可以按照效果付費。
那如何接入呢？
首先品牌方填寫接入申請表格。關(guān)注微信公眾號“LTK亞洲”，即可申請入駐。目前LTK入駐費市場價是2400美金，根談幫大家爭取到了福利，具體獲取方式看文章末尾。
在LTK工作人員審核通過后，會主動聯(lián)系品牌進行深入溝通。雙方確認(rèn)接入后，品牌需要支付入駐費，同時簽署?駐合同。這里根談需要重點解釋一下入駐費的問題。入駐費其實有點像聯(lián)盟平臺的開戶費，是一筆固定費用合作的開支，用于資源技術(shù)和人力的投入，一些頭部的publisher在接入期會有這個要求。等品牌方?付?駐費并簽署?駐合同后，接下來就是入駐對接的事情，為期約?周。
（1）品牌方設(shè)定聯(lián)盟傭金比例
在聯(lián)盟平臺的聯(lián)盟客招募模塊邀請LTK加入到品牌聯(lián)盟項目，等LTK同意之后正式建立聯(lián)盟合作關(guān)系，同時需要設(shè)定一個傭金比例，目前LTK的傭?最低要求為10%。如果品牌方?jīng)]開聯(lián)盟平臺，可以選擇LTK支持的對接方式，包括LTK Tracking和第三方聯(lián)盟平臺Tracking。
考慮到大部分品牌都會布局聯(lián)盟營銷渠道，因此通過第三方聯(lián)盟平臺接入是最快的，也是根談比較推薦的接入方式，避免多次加廣告代碼。
目前LTK支持的聯(lián)盟平臺包括：ShareASale/Awin， CJ，Impact， Rakuten Advertising，Partnerize/Pepperjam等等。
如果大家對于接入和運作流程不太清楚，以SHEIN為例，畫了一個流程圖簡單介紹一下：
SHEIN以品牌的角色接入到Rakuten聯(lián)盟營銷平臺同時完成技術(shù)對接，LTK也以Publisher的身份接入到Rakuten完成接入對接，雙方建立聯(lián)盟營銷關(guān)系之后，紅人博主就可以直接通過LTK去制作聯(lián)盟追蹤鏈接，同時將內(nèi)容發(fā)布到社交媒體平臺進行推廣。如果有消費者點擊鏈接產(chǎn)生購買，SHEIN只需要支付一定比例的傭金給LTK。
（2）品牌入駐到LTK平臺
品牌入駐到LTK之后通過聯(lián)盟平臺的賬戶或者LTK后臺提供的商家賬戶看到紅人博主推廣的數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)包括：GMV/點擊量/訂單數(shù)/客單價/轉(zhuǎn)化率/產(chǎn)?銷量的博主數(shù)量等
注意點：如果品牌可以在?駐完成后兩周內(nèi)與LTK簽訂固定費?推?合作，則可以免去?駐費。若免去后未能如期簽約固費推?合作，則還需?付?駐費?。
2.固定付費合作流程
純CPS傭金合作，主要是將品牌加入LTK品牌庫，由LTK博主自主選擇是否決定推廣。優(yōu)點是按照傭金付費，缺點是主動性不強，等網(wǎng)紅來挑品牌而無法自主選擇想要合作的網(wǎng)紅。
如果品牌知名度不高很難獲得網(wǎng)紅的注意來主動推廣，再個LTK里面入駐了大量品牌方，想要脫穎而出，除了品牌產(chǎn)品傭金方面有優(yōu)勢之外，還可以按照固定費用的合作方式。
適合的品牌階段：
1.品牌方有一定預(yù)算
2.品牌短期有營銷活動需要漲量（網(wǎng)紅合作數(shù)量，內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量，銷量）
3.品牌想指定網(wǎng)紅合作或者想快速合作更多的網(wǎng)紅，鎖定內(nèi)容括哪些博主/?紅進?發(fā)布、發(fā)布的平臺、時間、內(nèi)容等
下圖是雙方對接流程，整個合作是以Campaign的方式進行。在品牌方確定預(yù)算和目標(biāo)同步給LTK，LTK根據(jù)品牌方的需求進行網(wǎng)紅推薦以及整個項目的推進。
兩邊需要做的事情如下：
LTK方：
1. 控制項?預(yù)算
2. 候選博主名單準(zhǔn)備
3. 博主名單敲定
4. 整理禮卡要求
5. 技術(shù)對接
6. 數(shù)據(jù)表現(xiàn)跟蹤
7. 洞察報告
8. 季度業(yè)務(wù)總結(jié) / 策略制定
9. 持續(xù)更新進展
品牌方
1. 提供預(yù)算投?和目標(biāo)
2. 確認(rèn)博主名單
3. 協(xié)調(diào)安排禮卡，給網(wǎng)紅寄送免費樣品
4. 審核發(fā)布內(nèi)容預(yù)覽
5. 季度業(yè)務(wù)總結(jié) / 策略制定
6. 持續(xù)更新狀態(tài)
完整的合作流程如下圖：
整個過程不難發(fā)現(xiàn)，LTK充當(dāng)是一個網(wǎng)紅Agency的角色，但是又具備一定的優(yōu)勢：
1.有歷史帶貨數(shù)據(jù)參考，盡量把控效果
LTK將根據(jù)品牌要求，從?質(zhì)量的博主/?紅資源中，根據(jù)精準(zhǔn)的博主帶貨數(shù)據(jù)，為品牌提供潛在博主/?紅名單供挑選以及確認(rèn)固定費?推?合作?
2. LTK跟網(wǎng)紅的合作粘性比較強
由于網(wǎng)紅已經(jīng)入駐到LTK，且經(jīng)常使用LTK的追蹤功能，都是大量活躍的網(wǎng)紅。LTK可以快速聯(lián)系到大量有興趣的網(wǎng)紅，確保整個campaign可以順利推進。
3.網(wǎng)紅合作數(shù)據(jù)閉環(huán)
博主完成發(fā)布內(nèi)容后，LTK將為品牌提供數(shù)據(jù)報告，包括每位博主/?紅的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及提供后續(xù)優(yōu)化洞察分析，產(chǎn)品反饋等，為后期再次合作做優(yōu)化。
3. 廣告位推廣
廣告位兩類投放類型：面向 LTK全球20萬博主的廣告位；面向LTK App有著強烈消費購物意向的消費者，LTK App的轉(zhuǎn)化率?其他社交平臺?出4倍之多。品牌在做campaign的時候通常會搭配廣告位推廣增加曝光促進活動轉(zhuǎn)化。
六、合作案例分析
案例1:
某出海泳裝品牌為了提升其淡季網(wǎng)站的銷售額以及擴大品牌在網(wǎng)紅圈的知名度，選擇跟LTK合LTK根據(jù)需求，匹配了6位Tik Tok平臺上活躍的時尚博主進行創(chuàng)作。
通過產(chǎn)出符合品牌調(diào)性且高質(zhì)量的視覺素材，使平臺上其他創(chuàng)作者通過他們分享的內(nèi)
容了解到該品牌——不僅提高了品牌的曝光量，更引起紅人圈的二次傳播，從而建立其他創(chuàng)作者的關(guān)注度，最終實現(xiàn)為品牌官網(wǎng)提高流量的項目合作目標(biāo)。
案例2
某出海生活方式品牌為提高網(wǎng)站銷量與品牌知名度與LTK開展了戰(zhàn)略價值廣告投放和固定費 用推廣合作。
LTK根據(jù)品牌提出的合作目標(biāo)以及 相關(guān)需求，匹配出24位時尚、家居領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)博主進行內(nèi)容創(chuàng)作，進行了為期2個月的博主合作。在前期禮卡合作和戰(zhàn)略價值廣告投放的配合下，LTK為品牌在投放初期帶來了超500%的月增長 ，隨后配合網(wǎng)站折扣與固定費用推廣合作，網(wǎng)站銷量在當(dāng)月達到了大幅提升，月增長高達785%
七、讀者福利
可能你接觸很多網(wǎng)紅營銷平臺，大部分都是作為一個工具提供給你尋找網(wǎng)紅分析網(wǎng)紅，而合作網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)追蹤是最麻煩的，LTK很好的整合了網(wǎng)紅聯(lián)系，數(shù)據(jù)分析，合作閉環(huán)。
如果你正在做品牌出海網(wǎng)紅營銷或者聯(lián)盟營銷這塊業(yè)務(wù)，類目是時尚美妝家居3C或者偏生活方式的品牌，那么LTK絕對是一個不可錯過的紅人博主平臺。
作為公眾號根談的讀者，也給大家申請到了讀者福利
獲取方式：掃描LTK品牌合作微信號的二維碼，報暗號：根談 獲取入駐優(yōu)惠，審核通過的品牌入駐費原價是2400美金的，根談讀者只要$900。
如果你還想更多了解海外網(wǎng)紅營銷的趨勢，LTK準(zhǔn)備了一份假期購物預(yù)測報告-中文版，關(guān)注微信公眾號“LTK亞洲“?點擊“品牌服務(wù)聯(lián)系我們”，即可領(lǐng)取。如果本文對你有幫助，歡迎分享給他人。。
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