一次網(wǎng)紅營銷是否能夠獲得“大爆”，玩法策略非常重要。應該合作大批量網(wǎng)紅做植入還是合作高質(zhì)量網(wǎng)紅玩創(chuàng)意？這對于許多初次接觸網(wǎng)紅營銷的品牌來說可以說是非常令人頭痛的問題。
比如同樣是網(wǎng)紅營銷，有些推廣視頻能夠精確觸達受眾，吸引受眾關(guān)注品牌了解產(chǎn)品，網(wǎng)紅粉絲甚至高呼“這種飯可以多恰！”；而有些推廣視頻卻招來受眾反感，“一看就是廣告”“又來恰飯了”之類的負面評論層出不窮。
本文中，Nox聚星將結(jié)合國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷真實案例為大家盤點2023年網(wǎng)紅營銷玩法策略，希望能夠為您的網(wǎng)紅營銷提供一些策略參考。
01.分析品牌目標受眾，借助網(wǎng)紅私域勢能打響品牌聲量在一個品牌希望能夠快速在某一市場獲得高曝光、打響品牌聲量，急需獲得高質(zhì)流量，那么不妨嘗試解構(gòu)品牌目標受眾，匹配網(wǎng)紅粉絲特點精準植入推廣內(nèi)容，借助網(wǎng)紅私域勢能快速打響品牌聲量。比如網(wǎng)紅營銷先鋒快時尚女裝品牌SHEIN便抓準了其目標用戶的特性精準植入產(chǎn)品推廣。通過分析SHEIN的目標用戶群體—Z世代的年輕女性可以發(fā)現(xiàn)，此類用戶以追求時尚美麗為目標，超越只滿足衣服穿暖的基本生理需求層面，轉(zhuǎn)而追求更高端的精神享受層面需求即更美、更時尚。并且他們的社交需求較強，喜歡在社交媒體上尋找并分享好物。
根據(jù)這些受眾特點，SHEIN做了以下兩點：
并且，針對Z世代特立獨行，具有極強個性化的特點，SHEIN并沒有為了打響品牌聲量一昧選擇頭部網(wǎng)紅博主，而是全面覆蓋各粉絲量級的網(wǎng)紅，從粉絲量不足1萬的KOC，到幾百萬上千萬的量級紅人。形成了小網(wǎng)紅做流量和外鏈，中部網(wǎng)紅帶貨，頭部大網(wǎng)紅做品牌傳播的有機流量生態(tài)環(huán)境。
其實仔細看SHEIN相關(guān)的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，其實大多都是試穿開箱主題，并沒有什么創(chuàng)意可言，但SHEIN卻精準找到了與品牌目標受眾匹配的網(wǎng)紅在合適的平臺快速鋪量，依靠網(wǎng)紅本身所擁有的私域勢能，快速快速打造起品牌核心競爭力的同時，也打響了品牌在海外的知名度。
02.解構(gòu)產(chǎn)品特質(zhì)，匹配不同網(wǎng)紅內(nèi)容標簽碰撞出別樣內(nèi)容當一個品牌已經(jīng)被受眾熟知，急需一些新創(chuàng)意為品牌營銷注入一點新活力，不妨試著全面解構(gòu)品牌產(chǎn)品的特質(zhì)與優(yōu)勢，通過品牌特質(zhì)展開腦洞，以獨特創(chuàng)意匹配不同類型博主與內(nèi)容題材。你可曾想過游戲博主不止能直播游戲還能做生活Vlog；科技博主不只能玩技術(shù)，還能與人文主義產(chǎn)生碰撞。品牌特質(zhì)與不同類型的網(wǎng)紅與內(nèi)容題材的碰撞一定能給你不一樣的內(nèi)容火花。
比如一款筆記本電腦產(chǎn)品，當對其產(chǎn)品特質(zhì)進行解構(gòu)時，我們會發(fā)現(xiàn)這樣一些關(guān)鍵詞。那么拿到這些關(guān)鍵詞后,品牌就可以去尋找與其產(chǎn)品特質(zhì)相對應的網(wǎng)紅類型與內(nèi)容標簽。在匹配產(chǎn)品特質(zhì)玩轉(zhuǎn)全新內(nèi)容方面，Alienware（外星人）電腦可以說是非常典型的代表。- Alienware PC×日本游戲博主×生活Vlog
我們經(jīng)?？梢钥匆婋娔X品牌和游戲博主的合作產(chǎn)品試用、新品開箱等視頻。但Alienware電腦則不走尋常路，在去年11月與日本知名YouTube游戲博主@HikakinGames合作了一期“打造最強游戲房間”的生活類Vlog。視頻中，博主Hikakin一改往日的游戲內(nèi)容，和朋友一同策劃自己游戲房的物品購買以及裝飾裝潢。兩人為了選購游戲房的設(shè)備，來到了位于東京代官山的Alienware快閃店，并在店內(nèi)體驗了許多Alienware的產(chǎn)品。視頻中店內(nèi)的裝潢以及Alienware產(chǎn)品的酷炫展示，充分體現(xiàn)了Alienware品牌的未來主義以及科技美學，甚至有粉絲留言“從未見過如此高級的電腦設(shè)備”。并且在逛完快閃店后，視頻中還展示了兩人在家組裝設(shè)備的過程。詳細的開箱講解向觀眾更加直接地介紹了產(chǎn)品的外觀以及組裝方式。甚至在視頻最后，還有兩人試玩新設(shè)備的內(nèi)容。這一系列的內(nèi)容無疑全方面展示了Alienware產(chǎn)品的外觀優(yōu)勢以及性能優(yōu)勢。
雖然是一期電腦推廣視頻，但是不同于單調(diào)的開箱視頻或產(chǎn)品試用視頻，Alienware與Hikakin的合作以日常生活中設(shè)備購買的真實生活場景為背景，在產(chǎn)品介紹至于也穿插著博主與“損友”的插科打諢，不由得會讓人感到輕松愉悅，同時又深深感受到了Alienware品牌的科技感與未來感，對Alienware產(chǎn)品的高性能留下了深刻的印象。
Alienware（外星人）電腦還曾在去年與B站科技UP主@影視颶風合作了一支推廣視頻。視頻中@影視颶風通過無人機掃描了整座湖北武當山，用10000張照片數(shù)字化地還原了世界文化遺產(chǎn)。而外星人的Alienware?X14電腦的超長待機以及強性能計算處理能力則為惡劣環(huán)境下完成幾何重建解算完美蓄力。短短12分鐘的視頻實現(xiàn)了科技與人文的最強碰撞，外星人電腦也借勢強勢破圈。該視頻發(fā)布至今共獲得了324萬的觀看量，外星人Alienware X14電腦的超強性能也給人們留下了沖擊性印象。
從Alienware兩個案例中可以看出，配合產(chǎn)品特質(zhì)，不拘泥于網(wǎng)紅類型大膽組合不同內(nèi)容標簽，對于品牌營銷來說無疑是一個創(chuàng)意火花點。類似于數(shù)碼、美妝、游戲等具有強體驗顯性的產(chǎn)品，品牌可以借助網(wǎng)紅的創(chuàng)意視頻內(nèi)容去詮釋產(chǎn)品特色，給用戶留下強烈的產(chǎn)品印象。但如果是醫(yī)療、個護、金融等偏功能和服務(wù)的產(chǎn)品，品牌在視頻創(chuàng)意中又該怎樣吸引用戶的注意力呢？
其實，對于偏功能和服務(wù)的產(chǎn)品，不如試著轉(zhuǎn)變一下營銷思路，將網(wǎng)紅營銷目標從推廣某件產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閭鬟f品牌理念。品牌和網(wǎng)紅可以為用戶帶來活動限定的福利，或是一起聲明公益等主張，與網(wǎng)紅一起開展主題活動。
YouTube平臺頭部博主@Mr.Beast與環(huán)保組織Arbor Day Foundation一起開展了植樹的公益活動，@Mr.Beast在自己粉絲突破2000萬時號召大家在美國，澳大利亞，巴西，加拿大，中國，法國，海地，印度尼西亞，愛爾蘭，馬達加斯加，莫桑比克，尼泊爾和英國種植超過2100萬棵樹。該活動共集合600多位YouTuber發(fā)布募捐視頻，最終成功達成挑戰(zhàn)。這場盛大的公益營銷活動不僅有益于博主以及環(huán)保組織，同時還具有非常大的正向社會意義。又比如，女性護理品牌高潔絲就曾與生活博主@侯翠翠一同合作了為山區(qū)女性捐贈衛(wèi)生巾的視頻。通過視頻下方的粉絲投幣開展公益活動，即粉絲每投一個幣，高潔絲就將為山區(qū)女性捐贈一片衛(wèi)生巾。視頻最后，高潔絲公司不僅捐贈出了92萬片衛(wèi)生巾，還表示粉絲繼續(xù)投他們還將繼續(xù)捐贈，最終百萬女性用戶共投出了190萬的硬幣，高潔絲在年輕女性中的好感度也大大提升。從環(huán)保組織Arbor Day Foundation以及高潔絲的營銷案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然類似于醫(yī)療、個護、金融等偏功能和服務(wù)的產(chǎn)品無法直接通過視頻直接傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢，但就像高潔絲通過募捐活動一樣，打響品牌“勇敢追夢，助力每個女生”的品牌理念，通過情景巧思去傳遞品牌理念，從而提升用戶對品牌的認可度也是一種不錯的出圈方式。雖然在網(wǎng)紅營銷內(nèi)容制作中對于品牌的創(chuàng)意要求并沒有那么高，大多時候還是依靠網(wǎng)紅來決定視頻內(nèi)容，但一定的創(chuàng)意把控能力以及營銷內(nèi)容策略能力對于品牌能否打造出大爆內(nèi)容來說還是至關(guān)重要的。
畢竟就像沒人比網(wǎng)紅更了解粉絲想要什么一樣，沒人能比品牌自己更了解品牌產(chǎn)品特性以及優(yōu)勢。良好的網(wǎng)紅營銷策略能夠使網(wǎng)紅與品牌之間的合作達成共贏。下一個大爆內(nèi)容的誕生也并非遙不可及。?
“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒有回復怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷！
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