與KOL直接合作

優(yōu)點(diǎn)

省錢。因?yàn)檫@個(gè)方式繞開了中介。而且在跟KOL做產(chǎn)品介紹的時(shí)候，沒有什么人是比你自己更了解自己的產(chǎn)品的了，你也許還能跟KOL碰撞出新的花火！?

缺點(diǎn)

費(fèi)人力、費(fèi)時(shí)間。畢竟你還要選取篩選網(wǎng)紅，觀察他們的頻道表現(xiàn)，follow他們有沒有被爆黑料等等。而且，你發(fā)出去的郵件、信息如果沒有g(shù)et到網(wǎng)紅想要的點(diǎn)，很有可能石沉大海 。

MCN

優(yōu)點(diǎn)

你想要的一定能聯(lián)系到，錢給的夠，一定可以做。MCN能保證你的品牌信息有多少人看到，數(shù)量龐大，覆蓋率廣。電商，游戲，App推廣，用MCN這些不注重內(nèi)容質(zhì)量只注重覆蓋率，打響知名度方面可以用。

通常你和MCN打交道的時(shí)候只有一份合同簽署，涵蓋了所有由MCN代表KOL的合同。?

缺點(diǎn)

01

MCN就像一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他代表著KOL，所以你沒辦法直接和KOL聯(lián)系，而是和經(jīng)紀(jì)人合作，所接觸的是經(jīng)紀(jì)人。所以內(nèi)容KOL即使看好品牌，想跟品牌合作，但是必須通過經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通。經(jīng)紀(jì)人的意愿。不等于網(wǎng)紅的意愿。我們在找KOL的時(shí)候也經(jīng)常遇到網(wǎng)紅回復(fù)郵件說請和我的經(jīng)紀(jì)人XXX聯(lián)系。那我們就心里咯噔一下，這下完了，加入公司進(jìn)行溝通，簡單事情復(fù)雜化了。?

02

經(jīng)紀(jì)人手頭上有大批量的KOL，他的KOL不一定是適合你公司產(chǎn)品的。而且我們剛才說到是網(wǎng)紅造星廠，他們打造出來的KOL可能都屬于某一領(lǐng)域發(fā)展比較好的，可能會(huì)千篇一律，缺乏新意水平水平良莠不齊。?

另外，我們之前也遇到有些企業(yè)可能跟MCN合作過，卻發(fā)現(xiàn)效果不是很好。甚至懷疑是不是網(wǎng)紅沒效果。不是網(wǎng)紅沒效果，而是沒用對人。所以仍然需要你自己有很專業(yè)的辨別能力，和品牌匹配度把控能力，要火眼晶晶來挑選適合你的MCN。自己學(xué)會(huì)如何挑選網(wǎng)紅，也是必須上的課程。

Agency

你所接觸到的KOL都是經(jīng)過Agency篩選過的對產(chǎn)品最有利的人。有時(shí)候?yàn)榱烁杏绊懥Φ腒OL進(jìn)行特定合作的時(shí)候，Agency也會(huì)向MCN求助。

而Agency不管理KOL，一般都和KOL有良好的關(guān)系。品牌方可以選擇他指定的KOL，或者Agency給量身打造方案。談好了合作意向之后，是直接與KOL簽合同。?

優(yōu)點(diǎn)

代理機(jī)構(gòu)解決了匹配度問題。

Agency某種程度比MCN更適合企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)營，因?yàn)樗麄兘鉀Q了剛才的痛點(diǎn)，匹配度，他們會(huì)靈活的根據(jù)客戶的需求，幫你去聯(lián)系合適的人，類似獵頭。你以為Agency也是一聯(lián)系一個(gè)準(zhǔn)，其實(shí)他們也是重復(fù)我們第一點(diǎn)提到的工作罷了，但是他們因?yàn)槁?lián)系過的KOL多了，形成了自己的一套經(jīng)驗(yàn)，也有了自己的長期合作KOL。

缺點(diǎn)

價(jià)格貴！代理公司畢竟是企業(yè)，企業(yè)不盈利的話就是做慈善。所以，代理Agency給你報(bào)價(jià)15000，其實(shí)KOL可能只到手5000元。

如果嫌麻煩想快速利用網(wǎng)紅營銷的金主爸爸，可以選擇代理商來幫忙短時(shí)間內(nèi)落地營銷策略。但是現(xiàn)在市場上魚龍混雜，很多代理商聲稱自己手上有眾多海外資源，但很多時(shí)候，只是幾個(gè)人的皮包公司，接了單轉(zhuǎn)給別人。大家擦亮眼睛。

?

無論怎么樣，我們還是需要掌握一定的知識(shí)技能，才能辨別真?zhèn)?，不被忽悠?

小

結(jié)