作者|Anna 來(lái)源|Anna(ID:iAnna666) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)(微信ID:iAnna) 為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷有用? 疫情期間,直播網(wǎng)紅做得風(fēng)生水起,各種明星網(wǎng)紅紛紛PK帶貨數(shù)據(jù)。雖然這幾個(gè)月也有品牌商紛紛出來(lái)抱怨自己踩得坑,但仍可以說(shuō)中國(guó)迎來(lái)了網(wǎng)紅之年。 雖然海外的社交媒體玩法,沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么多花樣,但是作為跨境的寶寶們也在紛紛學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)玩法,想降緯玩轉(zhuǎn)海外社交媒體。比如海外直播網(wǎng)紅,現(xiàn)在除了東南亞有一些網(wǎng)紅接受直播之外,還有一些自己公司的員工,全程自己直播開(kāi)始賣貨。有興趣的賣家們也可以開(kāi)始嘗試起來(lái)。 今天跟大家聊聊網(wǎng)紅營(yíng)銷為什么有用的底層邏輯,網(wǎng)紅營(yíng)銷成為大勢(shì)所趨的勢(shì),這其實(shí)就是馬太效應(yīng)的表現(xiàn)。 什么是馬太效應(yīng)? 當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,心里總是偏向銷量高的賣家,很多賣的好的產(chǎn)品會(huì)不斷增加銷量,而賣得不好的產(chǎn)品會(huì)逐漸的消退下去。占有人才越多的地方,對(duì)人才越有吸引力,人才越來(lái)越多,反過(guò)來(lái)對(duì)人才沒(méi)吸引力的地方,人才越來(lái)越稀缺。研究成果越多的人往往越有名,有名的人成果越多,最后就產(chǎn)生了學(xué)術(shù)權(quán)威。這一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先,多的越多,少的越少,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,贏家通知的現(xiàn)象就是馬太效應(yīng)。? 近些年,KOL營(yíng)銷漸漸成為了國(guó)內(nèi)各大企業(yè)營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,KOL營(yíng)銷重點(diǎn)會(huì)放在有影響力的人群,對(duì)潛在買家有影響的個(gè)人。我們可以看看KOL營(yíng)銷的一些具體數(shù)據(jù)。? 01 社交媒體平臺(tái)用戶和使用頻率 02 平均每天在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間數(shù)據(jù) 03 產(chǎn)品是基于什么的情況下被購(gòu)買的? 之前我們講過(guò)了網(wǎng)紅營(yíng)銷如何通過(guò)粉絲進(jìn)行變現(xiàn)的,現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看看我們產(chǎn)品是基于什么的情況下被購(gòu)買的呢?? 據(jù)研究表明,直接購(gòu)買的消費(fèi)者占50%,經(jīng)過(guò)推薦購(gòu)買的消費(fèi)者站70%,通過(guò)品牌營(yíng)銷帶來(lái)的消費(fèi)者占90%,通過(guò)單一的搜索購(gòu)買的群體占25% 品牌和推薦達(dá)到購(gòu)買的效果,這兩項(xiàng)主要發(fā)生的人群KOL。做好KOL營(yíng)銷,通過(guò)KOL的能力和影響力可以讓產(chǎn)品快速鋪貨,產(chǎn)生購(gòu)買行為。? MarketingHub研究數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年,在歐美地區(qū),有70%青少年表示:比起明星,他們更信賴網(wǎng)紅;60%的消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)紅的購(gòu)買建議;92%的消費(fèi)者相信社媒上的其他用戶建議或者網(wǎng)紅的推薦,而不是品牌廣告;40%的用戶表示:他們之所以購(gòu)買一款產(chǎn)品,是因?yàn)榭吹缴缑缴掀渌脩粼谑褂茫?2%的消費(fèi)者如果看到網(wǎng)紅的推薦,會(huì)更信任此品牌,調(diào)查表明各品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷中,投入的每1美元可以產(chǎn)生6.5美元銷售。 傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不適用于迅速擴(kuò)大知名度和海外影響力。而利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的馬太效應(yīng)才是大勢(shì)所趨。而網(wǎng)紅營(yíng)銷,也將成為你的秘密武器。 為什么KOL營(yíng)銷是馬太效應(yīng)呢? 網(wǎng)紅營(yíng)銷只對(duì)企業(yè)重要嗎? 掃描二維碼?關(guān)注我們 微信號(hào) :?iAnna666 新浪微博:@Anna網(wǎng)紅營(yíng)銷
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