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作者|Anna

來(lái)源|Anna(ID:iAnna666)

轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)(微信ID:iAnna)


為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷有用?


疫情期間,直播網(wǎng)紅做得風(fēng)生水起,各種明星網(wǎng)紅紛紛PK帶貨數(shù)據(jù)。雖然這幾個(gè)月也有品牌商紛紛出來(lái)抱怨自己踩得坑,但仍可以說(shuō)中國(guó)迎來(lái)了網(wǎng)紅之年。

雖然海外的社交媒體玩法,沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么多花樣,但是作為跨境的寶寶們也在紛紛學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)玩法,想降緯玩轉(zhuǎn)海外社交媒體。比如海外直播網(wǎng)紅,現(xiàn)在除了東南亞有一些網(wǎng)紅接受直播之外,還有一些自己公司的員工,全程自己直播開(kāi)始賣貨。有興趣的賣家們也可以開(kāi)始嘗試起來(lái)。

今天跟大家聊聊網(wǎng)紅營(yíng)銷為什么有用的底層邏輯,網(wǎng)紅營(yíng)銷成為大勢(shì)所趨的勢(shì),這其實(shí)就是馬太效應(yīng)的表現(xiàn)。



A






什么是馬太效應(yīng)?


當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,心里總是偏向銷量高的賣家,很多賣的好的產(chǎn)品會(huì)不斷增加銷量,而賣得不好的產(chǎn)品會(huì)逐漸的消退下去。占有人才越多的地方,對(duì)人才越有吸引力,人才越來(lái)越多,反過(guò)來(lái)對(duì)人才沒(méi)吸引力的地方,人才越來(lái)越稀缺。研究成果越多的人往往越有名,有名的人成果越多,最后就產(chǎn)生了學(xué)術(shù)權(quán)威。這一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先,多的越多,少的越少,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,贏家通知的現(xiàn)象就是馬太效應(yīng)。?


過(guò)去時(shí)代的信息傳播如電視、廣播、報(bào)紙、雜志只能是面向受眾的單向傳播,受眾只簡(jiǎn)單地接受,實(shí)時(shí)電話、讀者來(lái)信等回饋方式,效率不高。所以你看之前的傳播圖,是比較均勻的傳播點(diǎn)。?

但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息的接受、傳播與發(fā)布工具都變得異常方便。每個(gè)人都可成為信息來(lái)源與渠道,在特定情況下,也可能成為輿論的意見(jiàn)表達(dá)的主體。用個(gè)形象的比喻,就是每個(gè)人面前都有一個(gè)麥克風(fēng)。但是大家的信息卻更多的來(lái)源于一些主流媒體。比如大家都看新聞就上頭條,實(shí)時(shí)聊天變成了微信。信息的傳播變得更多的是接受一些主流媒體的影響。比如我們看Facebook,用戶多達(dá)20億,是全球用戶最多,使用時(shí)間最長(zhǎng)的社交媒體平臺(tái)。

而我們的信息呢,更多的受一些網(wǎng)絡(luò)大咖的言論影響。比如買口紅有李佳琦,買衣服你看如涵,旅行你看房琪Kiki一樣。頭部網(wǎng)紅聚集的目光越來(lái)越多,粉絲也是越來(lái)越多。


近些年,KOL營(yíng)銷漸漸成為了國(guó)內(nèi)各大企業(yè)營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,KOL營(yíng)銷重點(diǎn)會(huì)放在有影響力的人群,對(duì)潛在買家有影響的個(gè)人。我們可以看看KOL營(yíng)銷的一些具體數(shù)據(jù)。?


01

社交媒體平臺(tái)用戶和使用頻率


02

平均每天在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間數(shù)據(jù)


03

產(chǎn)品是基于什么的情況下被購(gòu)買的?


之前我們講過(guò)了網(wǎng)紅營(yíng)銷如何通過(guò)粉絲進(jìn)行變現(xiàn)的,現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看看我們產(chǎn)品是基于什么的情況下被購(gòu)買的呢??


據(jù)研究表明,直接購(gòu)買的消費(fèi)者占50%,經(jīng)過(guò)推薦購(gòu)買的消費(fèi)者站70%,通過(guò)品牌營(yíng)銷帶來(lái)的消費(fèi)者占90%,通過(guò)單一的搜索購(gòu)買的群體占25%

品牌和推薦達(dá)到購(gòu)買的效果,這兩項(xiàng)主要發(fā)生的人群KOL。做好KOL營(yíng)銷,通過(guò)KOL的能力和影響力可以讓產(chǎn)品快速鋪貨,產(chǎn)生購(gòu)買行為。?

MarketingHub研究數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年,在歐美地區(qū),有70%青少年表示:比起明星,他們更信賴網(wǎng)紅;60%的消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)紅的購(gòu)買建議;92%的消費(fèi)者相信社媒上的其他用戶建議或者網(wǎng)紅的推薦,而不是品牌廣告;40%的用戶表示:他們之所以購(gòu)買一款產(chǎn)品,是因?yàn)榭吹缴缑缴掀渌脩粼谑褂茫?2%的消費(fèi)者如果看到網(wǎng)紅的推薦,會(huì)更信任此品牌,調(diào)查品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷中,投入的每1美元可以產(chǎn)生6.5美元銷售。

傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不適用于迅速擴(kuò)大知名度和海外影響力。而利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的馬太效應(yīng)才是大勢(shì)所趨。而網(wǎng)紅營(yíng)銷,也將成為你的秘密武器。



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為什么KOL營(yíng)銷是馬太效應(yīng)呢?

1.讓KOL幫你宣傳比廣告等更容易打動(dòng)客戶。因?yàn)樗呀?jīng)和你們客戶,他的粉絲建立好很好的信任關(guān)系。這種信任關(guān)系,是所有事情進(jìn)行的關(guān)鍵點(diǎn)。之前我們模擬過(guò)粉絲和KOL的互動(dòng),他們之間更多的是朋友之間的交流,而不是廣告營(yíng)銷。


2.讓KOL幫你宣傳,會(huì)讓他的閃光點(diǎn)給你的品牌價(jià)值加分。


3.KOL營(yíng)銷能覆蓋到傳統(tǒng)的廣告沒(méi)辦法覆蓋到消費(fèi)群體,另外還有高性價(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加持。


4.跟KOL合作 Ta們還會(huì)幫你進(jìn)行有創(chuàng)意,吸引人的內(nèi)容創(chuàng)作,

特別是你找一些小語(yǔ)種的國(guó)家,不太清楚什么表達(dá)最能煽動(dòng)客戶,那KOL會(huì)幫你想到這點(diǎn)。


5.KOL營(yíng)銷覆蓋范圍比較廣能觸及到新的觀眾群體,幫我們尋找潛在客戶。?





C






網(wǎng)紅營(yíng)銷只對(duì)企業(yè)重要嗎?

除了企業(yè)之外,個(gè)人了解網(wǎng)紅營(yíng)銷也是非常必要的。現(xiàn)在大家都喜歡說(shuō)期望自己早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,那財(cái)物自由簡(jiǎn)而言之就是提高收入。收入提升靠哪些呢?答案是這個(gè)公式:

提升收入=技能+機(jī)遇?

想要升職加薪,那么在專業(yè)程度上,必須要有一個(gè)大大的提升。而當(dāng)我們把職業(yè)技能、業(yè)務(wù)能力、人際交往都能夠成熟運(yùn)用的時(shí)候。升職加薪那就是,一件很簡(jiǎn)單的事情了。其實(shí)在現(xiàn)代社會(huì),能夠真的專注于一個(gè)領(lǐng)域的人是比較少的。如果我們能夠真正的去專注于自己的本職工作,其實(shí)很快就可以超越 在同行業(yè)中的很多人。

另外一個(gè)就是機(jī)遇。大家可以搜一搜網(wǎng)紅投放師這個(gè)職業(yè),百度上搜不到的。這也說(shuō)明其實(shí)這個(gè)崗位極其稀缺,而且很多都是類似新媒體運(yùn)營(yíng)啊,品牌推廣,市場(chǎng)推廣這樣的職位名稱存在的。

然而,網(wǎng)紅投放師是一個(gè)新的職業(yè),占據(jù)海外市場(chǎng),找網(wǎng)紅投放師必經(jīng)之路 。更多商家將會(huì)需要網(wǎng)紅投放師 ,來(lái)精準(zhǔn)地定位受眾并為品牌提高知名度 。


之后我們將分享更多網(wǎng)紅營(yíng)銷知識(shí),歡迎大家關(guān)注。


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