讓KOL幫你做營銷，大家手中的王牌可能就是我會白送公司產(chǎn)品，或者給錢。我們中國人辦事長期受到‘有錢能使鬼推磨’這種思想的影響，認(rèn)為多給些錢，就能辦事，就能辦快點(diǎn)，但是這樣的思想萬萬使不得的。

比如我們看這個youtuber：Unbox Therapy，粉絲：1200W+，?能做到這個級別的youtuber,坐在家里美金也大把大把地來，youtube對此人推薦的特別多，我發(fā)現(xiàn)他對每個視頻的封面圖都花了很多心思，特別喜歡展示自己，各自搞怪的表情和姿勢，喜歡帶帽子，而且這帽子和眼睛帶著特別陽光。

他們沒必要冒著掉粉的風(fēng)險，去接一份品牌知名度不是很高，或者沒什么創(chuàng)意，產(chǎn)品一般的廣告。所以大家常常遇到給錢也不做的KOL，也是這個原因，大家一定要有個心理準(zhǔn)備。

數(shù)據(jù)參考

據(jù)Hopper公司統(tǒng)計：

擁有10萬Instagram粉絲數(shù)的網(wǎng)紅每張照片酬勞約為2000英鎊（1萬七人民幣）；

而擁有400萬-2000萬粉絲數(shù)知名網(wǎng)紅的酬勞是5000-13000英鎊（4萬三到11萬3 RMB）。

Hopper公司負(fù)責(zé)“策劃在Instagram造勢事宜以及安排旅游行程”，Hopper說，擁有1400萬粉絲數(shù)的塞萊娜?戈麥斯(Selena Gomez)，國美小姐其在社交媒體的每張曬照酬勞高達(dá)55萬美元（370萬人民幣）

這個數(shù)據(jù)都是找的頂級KOL或者明星的價格。

這里可以給大家一個紅人收費(fèi)的大概標(biāo)準(zhǔn)，大家也可以根據(jù)自己的預(yù)算去尋找相應(yīng)的紅人：

訂閱數(shù)

粉絲數(shù)8千-2萬5? ? ? ? ? 送產(chǎn)品或者到250美金

粉絲數(shù)2萬5-10萬? ? ? ? $250-500

粉絲數(shù)10萬以上? ? ? ? ? $500-5000

粉絲數(shù)100萬以上? ? ? ? $5000-1W或者更高

這個只能做參考，如果大家想知道每個KOL的具體參考區(qū)間，可以通過我們上節(jié)課講到的Social Blade或者social book工具進(jìn)行搜索。

大家知道常規(guī)網(wǎng)絡(luò)上的計費(fèi)方式有這四種

我們對比網(wǎng)紅的報價，主要是看CPM

CPM＝網(wǎng)紅報價／展現(xiàn)人群x1000

比如一位KOL100萬粉絲，報價是2萬人民幣，那他的CPM是20人民幣

按照標(biāo)準(zhǔn)市場價cpm范圍80-100，也就是說這位每展現(xiàn)一千次，要花費(fèi)80-100人民幣。大家可以對這個進(jìn)行簡單的對比（比如Social book會給這個數(shù)據(jù)）。

但是實(shí)際上這位KOL 100萬粉絲并不是100%都會看到這個貼子，所以實(shí)際計算的時候，需要考慮engagement rate。CPM的方法是方便我們進(jìn)行對比兩個KOL哪一個比較值得去合作的參考數(shù)據(jù)，大家明白怎么用就好。

當(dāng)然，你的品牌夠響亮，產(chǎn)品足夠好，可以跟大KOL去談CPA或者CPS模式，也就是我們常說的返點(diǎn)。這個模式大家可以和KOL建立了比較愉快的合作關(guān)系的情況下去詢問，不要一上來就問KOL愿不愿意接受這個模式，你站在KOL立場上想，產(chǎn)品都沒見到，還不知道質(zhì)量怎么樣，更不要說銷售情況了，怎么能接受這個模式呢？具體返點(diǎn)大家可以根據(jù)自己公司的情況進(jìn)行操作。

品牌建立

產(chǎn)品賣點(diǎn)

創(chuàng)意文案

大家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行設(shè)計，畢竟只有你自己才是最了解公司，了解產(chǎn)品的人。除了錢，還有什么優(yōu)勢讓KOL接你的廣告合作呢？這跟相親一樣，如何讓對方答應(yīng)可以交往試試，這可是需要使出渾身解數(shù)顯示你才能的時候啦！

大家知道KOL想要什么了嗎？希望這節(jié)課內(nèi)容能幫到你，謝謝！