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作者|Anna
來(lái)源|Anna（ID:iAnna666）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)（微信ID:iAnna666）
上次帶領(lǐng)大家看了各種類(lèi)型網(wǎng)紅的案例，有沒(méi)有眼花繚亂？
這次直奔主題，怎么判斷這個(gè)網(wǎng)紅值不值得去合作呢？想要擴(kuò)大影響力，讓自己網(wǎng)站銷(xiāo)量和流量得到提升，眼前的這位KOL可不可以擔(dān)當(dāng)起這個(gè)責(zé)任呢？
其實(shí)做KOL營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程簡(jiǎn)而言之就是：
一找，二看，三聯(lián)系
一看風(fēng)格。
究竟屬于什么類(lèi)型？是否符合我們品牌的風(fēng)格？適不適合請(qǐng)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)？賣(mài)戶(hù)外用品，你請(qǐng)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的KOL顯然不太合適。
二看發(fā)文頻率。
比如micheal pan 17年停更2年多，雖然是個(gè)大咖，但是花力氣找到她，人家99%也是不愿意接合作的。近期雖然開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但是影響力還是會(huì)受影響的。
三看粉絲。
粉絲怎么看？這里就是大學(xué)問(wèn)了。
點(diǎn)開(kāi)一些視頻，掃一下comment情況，一般選擇comment數(shù)量較多以及紅人和粉絲的互動(dòng)率高的紅人。
過(guò)往視頻的觀看量。點(diǎn)開(kāi)videos，我們會(huì)大致看一下紅人過(guò)往視頻的大致觀看量，一般會(huì)挑選視頻觀看量不少于2K的（這個(gè)自己根據(jù)情況定）
對(duì)比視頻平均觀看量。很多達(dá)人并不是每一個(gè)視頻都很火，因此，我們需要根據(jù)所有視頻的平均表現(xiàn)水平來(lái)判斷適合合作。
2.活躍度 ，點(diǎn)贊、評(píng)論的engagement rate
Engagement Rate = Engaged Visits / All Visits
做獨(dú)立站的各位應(yīng)該很清楚這個(gè)指標(biāo)的重要性！engagement rate作為網(wǎng)站自身的分析指標(biāo)，衡量用戶(hù)的活躍度。
顯示電子商務(wù)網(wǎng)站定義Engagement的例子：
用戶(hù)的注冊(cè)行為；
用戶(hù)放入購(gòu)物車(chē)或購(gòu)買(mǎi)行為；
用戶(hù)的售前和售后的反饋行為；
用戶(hù)對(duì)商品的評(píng)價(jià)。
網(wǎng)紅的engagement rate我們定義為：
點(diǎn)贊＋評(píng)論數(shù)＋轉(zhuǎn)發(fā)＋播放量／總粉絲數(shù)
大家還要注意看視頻更新頻率，頻率太低的不建議聯(lián)系，頻率高的活躍用戶(hù)更值得下功夫。
Facebook和Twitter的 參與度，Engagement rate 是0.5％ - 1.0％，而Instagram的基準(zhǔn)為3％-6％的參與度。youtube會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，一般需要高于10%的參與度。
比如粉絲超過(guò)百萬(wàn)的，如果轉(zhuǎn)化率高于3%-6%就是優(yōu)秀的，但是粉絲低于100萬(wàn)的，高于8%很正常。如果他的轉(zhuǎn)化率在14%，粗略的算一下560萬(wàn)粉絲的14%其實(shí)是70多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)是不錯(cuò)的了。
因此，如果您在Instagram找合作對(duì)象，那么找找超過(guò)6％的engagement rate的KOL，她會(huì)給你帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
這個(gè)數(shù)據(jù)是衡量網(wǎng)紅很重要的標(biāo)準(zhǔn)，大家在找網(wǎng)紅的時(shí)候一定要牢記！看過(guò)100位網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)之后，就會(huì)滿(mǎn)滿(mǎn)有感覺(jué)的。
這些怎么看？這些下節(jié)課我們會(huì)談到相關(guān)工具，大家要明白這兩個(gè)數(shù)據(jù)很重要。
這些數(shù)據(jù)從哪里來(lái)呢？
還記得之前跟大家說(shuō)過(guò)我們生活在一個(gè)隨時(shí)隨地?zé)o時(shí)不刻被營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代吧。當(dāng)大家用百度去搜索過(guò)如何化妝這樣的文字后，看的網(wǎng)頁(yè)里，只要有廣告欄，就會(huì)自動(dòng)推送一些化妝品，化妝工具等商品。不要奇怪，這是百度的大數(shù)據(jù)AI營(yíng)銷(xiāo)。在他的數(shù)據(jù)庫(kù)里，你已經(jīng)被貼上了化妝品潛在用戶(hù)的標(biāo)簽。
同樣道理，在海外google和Facebook獨(dú)占全網(wǎng)70%的天下里面，你每天用google搜索許多詞，瀏覽FB或者轉(zhuǎn)發(fā)帖子。你被貼上了各種標(biāo)簽，這些就是google和Facebook能幫你做廣告營(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)。他不會(huì)透露你是誰(shuí)，但是他會(huì)透露你是哪個(gè)標(biāo)簽。
找谷歌和Facebook做廣告都是要收費(fèi)的，當(dāng)然下面的數(shù)據(jù)也是需要付費(fèi)的。但是這一點(diǎn)是非常重要的，大家腦中要有概念。
找網(wǎng)紅大家要像找對(duì)象一樣?？戳艘淮笕?，覺(jué)得長(zhǎng)得不錯(cuò)，本科畢業(yè)，自帶車(chē)房，敲定了試試看的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了最后一步：去要個(gè)聯(lián)系方法。沒(méi)個(gè)電話(huà)微信聯(lián)系，之前努力都是白搭。
所以最關(guān)鍵的一步，看聯(lián)系方式。聯(lián)系方式怎么看？有有意向的相親對(duì)象會(huì)主動(dòng)加你微信，自己寫(xiě)上聯(lián)系方式郵箱等。
比如Youtube中查看達(dá)人的信息簡(jiǎn)介。很多YouTube達(dá)人是會(huì)公開(kāi)公布自己是合作產(chǎn)品Review的，也很容易可以看到對(duì)方郵箱，這樣的合作幾率會(huì)很大，而且會(huì)很專(zhuān)業(yè)。
還可以通過(guò)FB，IG的平臺(tái)直接去聯(lián)系，再不行看下有沒(méi)有第三方介紹，比如去Google上搜一搜?；蛟S茫茫網(wǎng)絡(luò)之中有留下足跡。一般Google等還是可以找到。當(dāng)然我們之前也介紹過(guò)一些工具，可以快速找到聯(lián)系方式。
如果都沒(méi)有的話(huà)，那只能放棄了。大家如果做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)久了，這個(gè)步驟可以放在開(kāi)頭來(lái)看。這樣就不用首先費(fèi)心去衡量網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)了。
案例：
https://www.instagram.com/appledesignhub/
5K/256=1.5%
當(dāng)然這里還有很多免費(fèi)和付費(fèi)的工具方便大家快速找到網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)。大家可以點(diǎn)擊海外網(wǎng)紅全攻略：營(yíng)銷(xiāo)流程，團(tuán)隊(duì)搭建大揭秘，找到一些工具列表。點(diǎn)贊超過(guò)100可以挖坑給自己再出一篇工具篇。?
粉絲只是一個(gè)因素，我們這節(jié)課也講了Engagement rate，如果都是僵尸粉，粉絲再多也沒(méi)用。
只找產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅
這個(gè)就需要豐富的經(jīng)驗(yàn)積累了。
比如你賣(mài)首飾，除了服裝，美妝，時(shí)尚類(lèi)博主，你宣傳的主題是情人節(jié)禮物，說(shuō)不定游戲類(lèi)KOL，粉絲群體單身男性居多，結(jié)果銷(xiāo)量非常好呢。
比如在香港找不到育兒博主，但是發(fā)現(xiàn)香港人都是去看臺(tái)灣的育兒博主呢。
經(jīng)驗(yàn)不足的情況下剛開(kāi)始都是試水。之前講過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)，如果有豐富的網(wǎng)絡(luò)投放經(jīng)驗(yàn)之后，能制作出非常有傳播力的病毒因子。
比如Anker的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)手機(jī)充電線，綁在2輛汽車(chē)上，開(kāi)動(dòng)馬力看繩子什么時(shí)候斷，比如用他們的手機(jī)充電線，在家里代替繩子做個(gè)秋千。這也是用了不同的網(wǎng)紅，捆綁營(yíng)銷(xiāo)，讓其他網(wǎng)紅自發(fā)的粉粉效仿這個(gè)創(chuàng)意，最后形成效益的。所以大家不要期待一次就有很好的效果。
不小心破壞了品牌形象，PO文的時(shí)候的內(nèi)容要把握好。比如不小心找到了AV女優(yōu)，沒(méi)有確認(rèn)PO文內(nèi)容，直接拿菜刀開(kāi)箱的。（ 色情，暴力，負(fù)能量，負(fù)面消息，黑名單）
不斷試錯(cuò)，反饋，經(jīng)驗(yàn)積累。只有自己不斷的思考，總結(jié)，你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)里面做這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)變成你的秘密武器。
Anna紅人營(yíng)銷(xiāo)
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