「任小姐海外品牌拆解」跨境人的品牌學習平臺

-每日分享成功DTC品牌的品牌建設(shè)、流量打造、營銷體系的獨家優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容。

品牌總體分析

1.品牌概述

Native，除臭劑品牌，創(chuàng)立于2015年，來自美國舊金山，2021年銷售額超過8200萬美金。品牌的核心產(chǎn)品是天然成分的除臭劑。于 2017 年 11 月以 1 億美元被寶潔公司收購。

2.產(chǎn)品特點

NAtive的核心產(chǎn)品是純天然除臭劑，包括椰子油、乳木果油和小蘇打等天然成分，而不是鋁、鄰苯二甲酸鹽或滑石粉，可以支持大部分人群的日常使用。

該品牌非常重視用戶體驗，根據(jù)用戶的反饋反復改進除臭劑，添加或去除某些成分——直到人們真正喜歡 Native 除臭劑。Moiz 還非常重視回購用戶，可訂閱的服務(wù)幾乎支撐了品牌收入的半壁江山。

品牌的核心用戶是重視護膚品成分的媽媽。很多媽媽處于社交和清潔的需求，會將除臭劑的使用作為護膚日常的一部分。

她們常常需要與孩子進行互動、哄睡、哺乳，與兒童進行接觸需要天然成分無毒無害的產(chǎn)品。

Native主打天然成分，不含化學物質(zhì)，可以讓媽媽放心地每天使用。 將媽媽作為主要營銷對象，通過媽媽們的宣傳也可以突出該品牌無毒、環(huán)保的形象，增強用戶對產(chǎn)品的信任度。

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