美國消費(fèi)市場有多強(qiáng)勁？

根據(jù)Marketplace Puls最新報(bào)告，在過去的12個(gè)月中，美國市場的電商銷售額首次超過1萬億美元。而根據(jù)疫情之前預(yù)測，這一指標(biāo)最早要在2024 年達(dá)到。

今年黑五，波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）調(diào)查了9個(gè)國家消費(fèi)者的消費(fèi)計(jì)劃，只有美國消費(fèi)者表示他們計(jì)劃將黑色星期五的支出增加6%至445美元，而全球平均水平為355美元。

盡管面臨通脹壓力，但YouGov調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一半以上的美國人在今年假日季為朋友家人購買禮物、添置家中物品上預(yù)計(jì)將有相同甚至更多的花費(fèi)。其中55%受訪美國消費(fèi)者對(duì)購買中國品牌產(chǎn)品持開放態(tài)度，跨境賣家掘金美國正當(dāng)時(shí)。

談趨勢聊選品，競猜贏好禮

直播現(xiàn)場首發(fā)美國市場研究報(bào)告！

千禧一代是美國在線購物的領(lǐng)先者，其次是X世代和Z世代，他們更偏好有社會(huì)責(zé)任感的公司，更個(gè)性化的產(chǎn)品。

作為第一批數(shù)字時(shí)代的群體，千禧一代幾乎總是在線，使用包括Facebook、YouTube、Instagram和Twitter在內(nèi)的社交媒體，習(xí)慣于在網(wǎng)上購物，據(jù)統(tǒng)計(jì)，91%的千禧一代每月都會(huì)在手機(jī)上購物。

圖 |?SHOPLINE國家地理系列白皮書—走進(jìn)美國

千禧一代對(duì)價(jià)格十分敏感，因?yàn)樽?996年以來財(cái)富凈值下降以來，千禧一代就籠罩在巨大的經(jīng)濟(jì)壓力之下。74%的千禧一代會(huì)在網(wǎng)上比較價(jià)格，在購物前，他們會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間在購物網(wǎng)站或社交媒體搜索折扣券。對(duì)于他們來說，價(jià)格比品牌更重要。

與千禧一代不同，Z世代更注重質(zhì)量而不是價(jià)格，他們也普遍接受了二手商品轉(zhuǎn)售的模式。X世代正處于努力養(yǎng)家糊口的階段，大部分人都有債務(wù)壓力，反映在消費(fèi)表現(xiàn)上則會(huì)顯得更為謹(jǐn)慎。

在產(chǎn)品類別選擇上，家庭娛樂產(chǎn)品是X世代、千禧一代、Z世代的共同消費(fèi)選擇，此外，X世代的主要消費(fèi)類別還有菲食品類兒童產(chǎn)品，千禧一代則是電子消費(fèi)產(chǎn)品，Z世代是服裝、鞋類。

美國是一個(gè)保存各種相異傳統(tǒng)與文化的實(shí)體，他們生活特別注重儀式感，有著濃厚的派對(duì)文化；崇尚體育和健身，有著豐富的運(yùn)動(dòng)文化；美國公共交通不發(fā)達(dá)，出行以自駕為主，被稱為“車輪上的國家”，有著悠久的汽車文化……

多元文化背景下的美國蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，平均每個(gè)美國人每年會(huì)舉辦7.23場派對(duì)，每一場派對(duì)的平均支出為196.77美元。每場派對(duì)都會(huì)使用相應(yīng)主題的裝飾品增加氛圍感，準(zhǔn)備食物和酒水飲料招待客人。

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在后疫情時(shí)代，露營、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)也在美國風(fēng)靡起來。有41%的美國人表示會(huì)在體育運(yùn)動(dòng)上消費(fèi)，其中熱門消費(fèi)包括現(xiàn)場比賽門票(21%)、商品(16%) 和食品、酒類或體育博彩(15%)。

普通美國人在汽車保養(yǎng)及維修的年度花費(fèi)高達(dá)890美元。美國人出行使用公共交通的比例在全球范圍內(nèi)是非常低的，他們的出行主要依賴汽車。

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而且由于美國的勞動(dòng)力昂貴，所以很多人會(huì)選擇動(dòng)手DIY，自己洗車、修車、日常維護(hù)等在美國很常見。因此汽車維修工具、汽車清潔、汽車內(nèi)飾等產(chǎn)品在美國的市場潛力巨大。

疫情導(dǎo)致了美國的在線購物激增，在為商家?guī)砭薮髾C(jī)遇的同時(shí)也帶來了競爭的加劇。想要在眾多商品的同質(zhì)化競爭中脫穎而出，商家需要提供更具性價(jià)比的購物體驗(yàn)，沉淀品牌價(jià)值。

而眾多出海模式中，能夠最快做好品牌，沉淀品牌用戶的的方式之一就是獨(dú)立站。相較于三方的平臺(tái)的listing售賣邏輯而言，獨(dú)立站則更適用于復(fù)購率高、非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的品牌溢價(jià)。

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11月25日（今晚）19:00，SHOPLINE將在“國家地理”直播間帶著大家一起走進(jìn)美國，一起探討美國的主流文化中蘊(yùn)藏的爆品機(jī)會(huì)，從美國千禧一代的消費(fèi)“遷徙”看生意方向的轉(zhuǎn)變。

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