在一位特殊教育老師的撫養(yǎng)下，Jovana Mullins 在堪薩斯州的奧弗蘭帕克 （Overland Park）長(zhǎng)大成人。她一直夢(mèng)想著有朝一日能在時(shí)裝界工作。終于，她實(shí)現(xiàn)了這一兒時(shí)目標(biāo)，但是她始終沒(méi)有忘記自己的成長(zhǎng)歷程。她說(shuō)：“我總覺(jué)得我肩負(fù)著更大的使命。”她將一切都?xì)w功于她的媽媽，是媽媽給她灌輸了樂(lè)于助人的價(jià)值觀。在她10年的時(shí)尚生涯中，她會(huì)定期去支持殘障人士的組織中做志愿者。

而今年，她的兩個(gè)世界產(chǎn)生了交集。

我們?cè)诟髯缘募抑羞M(jìn)行了遠(yuǎn)程會(huì)面，聊了很多關(guān)于她今年創(chuàng)立的 Alivia 品牌的話題。這個(gè)時(shí)尚品牌已經(jīng)形成了一定的社會(huì)影響力。在她的身后，狹小的空間內(nèi)滿是盒子和衣柜，里面裝的裙子都帶有鮮艷大膽的印花。她解釋說(shuō)：“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是我們公寓的步入式衣柜，但是由于疫情原因，這里成了我的辦公室?！?/span> Jovana 聳了聳肩。為意外發(fā)生的情況找出創(chuàng)造性的解決方案，在這一方面她可是輕車熟路。畢竟，她確實(shí)在疫情爆發(fā)期間成功成立了自己的公司——這是她的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。

全能中心（THE CENTER FOR ALL ABILITIES）通過(guò)美術(shù)療法課程為自閉癥患者提供支持。ALIVIA  

不過(guò)，早期疫情流行之前，Jovana 就有了創(chuàng)辦 Alivia 的想法。在2018年，她辭掉了自己的全職工作，開(kāi)始從事咨詢，這樣一來(lái)她就有更多的時(shí)間去機(jī)構(gòu)做志愿者，時(shí)間安排上也更靈活。Jovana 和丈夫 Brandon 簽約成為紐約唐人街社區(qū)“全能中心（Center for All Abilities）”的志愿者后，每當(dāng)輪到她的班次，她總是提前一小時(shí)到中心，私下里為自閉癥患者進(jìn)行美術(shù)治療課程。

Jovana 說(shuō)：“他們中的有些人可能不會(huì)說(shuō)話，但是我發(fā)現(xiàn)對(duì)于殘障人士來(lái)說(shuō)，美術(shù)是表達(dá)自我和讓他人了解他們的強(qiáng)大工具。” 由此產(chǎn)生的美術(shù)作品是如此美麗，她甚至將這些畫(huà)作想象成圍巾或裙子上的印花。于是，她想到，為什么她不能成立一個(gè)品牌，為關(guān)注殘疾的非營(yíng)利組織籌款呢？

關(guān)于代表性 

殘障人士創(chuàng)作的美術(shù)作品被重新構(gòu)想成大膽的面料印花。收益將全部捐給在當(dāng)?shù)氐姆菭I(yíng)利美術(shù)組織。ALIVIA  

新興品牌必須要代表某種東西，這幾乎已經(jīng)成為一種期望。比如說(shuō)，代表支持可持續(xù)性發(fā)展或代表合乎道德的生產(chǎn)。但 Jovana 沒(méi)有看到任何具有社會(huì)影響力的品牌去挖掘殘障人士的才能。她說(shuō)：“時(shí)尚界一直都是排外的。在時(shí)尚界，從來(lái)不會(huì)考慮讓時(shí)尚適合所有人，也不肯創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)?！币虼?，她決定著手改變這一切。從設(shè)計(jì)開(kāi)始，她在創(chuàng)意的每個(gè)階段都考慮到了所有人的需求。

Alivia 成為了殘障人士發(fā)聲的平臺(tái)。他們可以在品牌銷售的每一件服裝上分享他們的工作和故事?！暗跖粕虾鸵路锩娑加卸S碼，” Jovana 說(shuō)。“你可以掃描二維碼來(lái)了解更多關(guān)于藝術(shù)家的信息，也可以看到他們的其他原創(chuàng)作品?！?/strong>Alivia 從藝術(shù)家的手中購(gòu)買作品的使用許可，每筆銷售的10%都將捐贈(zèng)給支持他們的組織。

Alivia 創(chuàng)作第一批產(chǎn)品系列時(shí)，有很多年輕的藝術(shù)家都參與其中。其中一位在參加某次拍攝工作時(shí)，看到他的作品被重新構(gòu)想成了服飾印花。“當(dāng)他走進(jìn)房間時(shí)，眼睛都亮了，”她說(shuō)?！八貏e激動(dòng)，在場(chǎng)的每個(gè)人都受到他的感染，激動(dòng)得熱淚盈眶。他不停地和別人說(shuō)著‘這是我的作品?！@是我的?！易龅搅?！’”

縫入每件衣服的二維碼成為了買家與設(shè)計(jì)藝術(shù)家的故事紐帶。ALIVIA

ALIVIA 還計(jì)劃著與更多的藝術(shù)家和組織合作，為未來(lái)的產(chǎn)品系列積累素材。ALIVIA  

除了設(shè)計(jì)之外，Alivia的目標(biāo)是在一個(gè)常常將殘障人士排除在外的行業(yè)中提供更有意義的工作。Spectrum Designs 就一家雇用自閉癥患者的非盈利組織。她的服裝的大部分生產(chǎn)都是與 Spectrum Designs 合作完成的。

隨著公司的發(fā)展，Jovana始終堅(jiān)持著自己的使命，致力于為殘障人士在時(shí)尚界開(kāi)辟更廣闊的一片天空。在一次品牌照片拍攝中，Alivia 與患有唐氏綜合癥的模特進(jìn)行了合作。很多品牌活動(dòng)都沒(méi)有考慮過(guò)殘障人士，但是 Alivia 的這次品牌拍攝給了殘障人士很大的靈感。Jovana告訴我：“我們的一位顧客說(shuō)，‘我給患有唐氏綜合癥的侄女看了你們的活動(dòng)，她很受鼓舞。現(xiàn)在她也想成為一名模特兒呢。’”。

??來(lái)認(rèn)識(shí)一下 Girls Chronically Rock 的創(chuàng)始人。當(dāng) Keisha Greaves 被診斷出患有肌肉萎縮癥時(shí)，她一度一位自己的時(shí)尚生涯完了。但是后來(lái)，她開(kāi)始了自己的事業(yè)，在殘障人士之間成為了人人稱贊的榜樣。讀一讀 Keisha 的故事????

在全民“睡衣”時(shí)代賣裙子 

ALIVIA 剛好在婚禮季推出了一系列禮服——然而疫情爆發(fā)了。ALIVIA 

正是這些挫折與打擊，讓 Jovana 在完成自己的使命的路上不斷前行。畢竟，對(duì)于剛剛起步的新業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這一年真是太難了。疫情的蔓延對(duì) Alivia 的影響遠(yuǎn)不止于此。品牌原本計(jì)劃在婚禮季之前首次登臺(tái)亮相，推出一系列適合盛裝場(chǎng)合的夏季連衣裙。然而疫情爆發(fā)了。幾乎所有的婚禮都取消了。

疫情也嚴(yán)重影響了生產(chǎn)進(jìn)度。“我們?cè)诩~約的工廠完成了一半的生產(chǎn)，” Jovana 說(shuō)。 “不過(guò)幸好，在 Cuomo 州長(zhǎng)宣布封城的那天，我們及時(shí)完工了?！逼溆辔锪显谟《葴袅巳齻€(gè)月。Jovana 說(shuō)，即使沒(méi)有這次全球疫情，生產(chǎn)也是她創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的壓力之一。她說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有以設(shè)計(jì)師身份真正參與過(guò)任何生產(chǎn)過(guò)程。無(wú)論我在哪里工作，我們都有一支專人負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)來(lái)處理這些問(wèn)題。”

全世界都開(kāi)始從家里遠(yuǎn)程工作，吸汗性好的休閑服開(kāi)始受到人們的追捧。Alivia 試圖憑借適合外出的服飾系列進(jìn)入這一市場(chǎng)，但是，她發(fā)現(xiàn)：“獲取客戶非常非常難。這就給我們帶來(lái)了第三個(gè)挑戰(zhàn)：資金?！盇livia 不得不拿出她和 Brandon 的積蓄來(lái)維持業(yè)務(wù)，從那以后，他們學(xué)會(huì)了步步為營(yíng)，因?yàn)樗麄兠靼?，推出新的產(chǎn)品系列是非常有挑戰(zhàn)性的一件事。

但是，2020年一次又一次地證明了一個(gè)真理：企業(yè)家的順應(yīng)力非常強(qiáng)。

使命之衣 

JOVANA 對(duì)時(shí)尚需求的變化迅速做出了反應(yīng)，發(fā)起了一系列針對(duì)睡衣的 KICKSTARTER（眾籌平臺(tái)） 運(yùn)動(dòng)。睡衣將于2021年初在該網(wǎng)站上線。ALIVIA 

盡管每天都有熟悉的老牌企業(yè)關(guān)門歇業(yè)，但 Jovana 對(duì)她周圍的世界迅速做出了反應(yīng)，找到了適合像她這樣的品牌生存的一席之地，努力克服了逆境。她開(kāi)始為睡衣和休閑服等需求量較大的產(chǎn)品類別起草設(shè)計(jì)方案。最近，通過(guò)成功的 Kickstarter 活動(dòng)，Alivia 又推出了可預(yù)訂的睡衣系列?！癑ovana  在她的多功能衣柜里告訴我：“我們今天剛剛達(dá)到目標(biāo)！ ”

在疫情爆發(fā)之前，Jovana 保存了許多從生產(chǎn)車間淘汰下來(lái)的邊角余料。她非常慶幸自己有存東西的本能。她說(shuō)：“我討厭浪費(fèi)。但 Brandon 就相反，他會(huì)說(shuō)：‘快停下，家里已經(jīng)放不下了?！牵廊簧岵坏羧拥羧绱似恋牟剂?。在全球疫情爆發(fā)之后，她收集的這些布料碎片成為了制作口罩的不二之選。

為了阻止全球疫情的蔓延，JOVANA 從裁剪室地板上救下來(lái)的邊角余料最終被做成了口罩。 ALIVIA 

還有一些小碎布被重新設(shè)計(jì)成了松緊帶，以更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格豐富了整個(gè)產(chǎn)品系列。有顧客反應(yīng)說(shuō)他們希望支持品牌，但是自己的錢包有些負(fù)擔(dān)不起。于是 Alivia 推出了產(chǎn)品配飾，以滿足這些顧客的需求?！拔覀儾皇强鞎r(shí)尚，” Jovana說(shuō)。“我們的利潤(rùn)很小?！钡舶l(fā)現(xiàn)，疫情的大流行激勵(lì)了那些買得起的人來(lái)光顧她的生意。她說(shuō)：“消費(fèi)者現(xiàn)在越來(lái)越在意他們到底花錢買了什么，他們希望支持那些能夠帶來(lái)積極影響的品牌。” 

在社區(qū)中尋找力量

樂(lè)于助人的 JOVANA MULLINS（左）將自己在時(shí)尚界的工作經(jīng)驗(yàn)融入到志愿者活動(dòng)中。ALIVIA 

在全員都被要求居家隔離的期間，她發(fā)現(xiàn)了一絲新曙光，那就是人們對(duì)社區(qū)的需求。Jovana 說(shuō)：“我們正在建立一個(gè)積極、包容的社區(qū)，要是沒(méi)有疫情，我們可能還做不到這一點(diǎn)?！?利用品牌建設(shè)的基本要素：講故事，也可以建立一個(gè)新的社區(qū)。Alivia 每周都會(huì)參與策劃品牌的“微笑星期六”系列。這一系列分享了殘障人士的故事，講述他們?nèi)绾瓮瓿赡切┎豢伤甲h的事情。隨著品牌社區(qū)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，Jovana 收件箱中收到的故事越來(lái)越多。

作為一個(gè)在疫情期間獨(dú)自在家中工作的企業(yè)主，Jovana 也覺(jué)得有必要在自己周圍建立一個(gè)社區(qū)。最終，她找到了一個(gè)在線女性企業(yè)家小組。她說(shuō)：“雖然我有丈夫，但他每天都要上班，而我每天都是獨(dú)自一人在家。但是，這個(gè)社區(qū)的規(guī)模很大，里面的人很多?！?/span>

JOVANA 的丈夫 BRANDON （右）是 JOVANA 想法的最初支持者。盡管 JOVANA 獨(dú)自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但在品牌的發(fā)展階段，她也需要丈夫的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)為她指點(diǎn)迷津。ALIVIA 

我和 Jovana 的這次對(duì)話，距離黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一周末只有一個(gè)星期。當(dāng)時(shí)，她正忙著趕在繁忙的購(gòu)物季之前推出新款運(yùn)動(dòng)衫（順便說(shuō)一句，她做到了）。在放她回到單槍匹馬的女強(qiáng)人世界之前，我問(wèn)了最后一個(gè)問(wèn)題：Alivia 這個(gè)名字從何而來(lái)？

“這是我最喜歡的問(wèn)題！”她說(shuō)?！癆livia 代表意識(shí)、愛(ài)、包容、聲音、個(gè)性和接受。這些是我們品牌的核心價(jià)值?！?/span>

我現(xiàn)在終于明白了，為什么 Jovana 公司的發(fā)展與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全不符。Alivia 的成功不僅僅是因?yàn)樗麄冇幸晃豁槕?yīng)力極強(qiáng)且斗志滿滿的創(chuàng)始人掌舵，還因?yàn)?Alivia 解決了創(chuàng)業(yè)時(shí)期可能會(huì)面臨的最大難題——對(duì)自己的身份和所代表的含義有清晰的認(rèn)知。