主筆 |?陸婉桐
數(shù)據(jù)分析 |?陸婉桐
編輯?｜ 任小姐
01.
案例背景介紹
02.
案例10問
我們挑選該案例最核心的10個問題，讓讀者可以快速、深入的了解這個案例的精華部分。
Faire成立于2017年，成立初期旨在幫助世界上所有獨立手工藝人與零售商對接，批發(fā)銷售自己產(chǎn)品。簡單去理解，Faire是獨立手工藝制作者的阿里巴巴，是B2B模式的Etsy。
1）Faire上的賣家是誰？
歐美地區(qū)的本土小品牌，年銷售額在幾百萬美金。
會向少數(shù)族裔和邊緣人群的自有品牌提供扶持。
比如：針對亞裔（AAPI）、黑人（Black）、拉美裔（Latino）、彩虹族群（LGBTQ+）等自有品牌，F(xiàn)aire設(shè)立了專區(qū)，方便用戶直接進(jìn)入品牌選購產(chǎn)品。
2）Faire上的買家是誰？
歐美的小零售商（線下店、獨立站或者線下擺攤），以夫妻店為主。
3）Faire的產(chǎn)品特色是什么？
不在亞馬遜銷售
本土制造
滿足這幾個特色之一即可：環(huán)保、手工、有機。
●?感受一下Faire上的產(chǎn)品風(fēng)格
●?駐Faire的品牌
Faire針對賣家的引流方式較為單一，通過FB打批發(fā)商招募廣告來吸引cold流量。
而針對買家的引流方式則更為多元：
1）搜索引擎營銷（SEO、SEM）吸引cold流量；
2）社媒KOL營銷（Faire的KOL都是已合作賣家）吸引cold流量；
3）通過FB打廣告招募零售商來吸引cold流量；
4）用社媒官方賬號運營、email、SMS來沉淀私域流量，通過社媒再營銷拉復(fù)購；
5）共享用戶互動數(shù)據(jù)給FB，打FB再營銷廣告來拉復(fù)購。
Faire的FB廣告投放有非常清晰的結(jié)構(gòu)，主要分為3類：
批發(fā)商（平臺賣家）招募廣告
零售商（平臺買家）招募廣告
針對零售商（平臺買家）的商品推薦廣告
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這里，我們有詳細(xì)的關(guān)于Faire的數(shù)據(jù)報告和案例分析，以及以上問題的解答。
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