一個被稱為“swoosh”的復選標記是歷史上最具標志性的品牌之一的標志。它的佩戴者體現(xiàn)了品牌旨在傳達的一切：力量、耐力、動力。對于耐克的客戶來說，耐克標志不是勾選標記。這是多跑一英里的動力。這是團隊精神和體育精神。這是一個提醒“只管去做”。

運動鞋什么時候變得不僅僅是運動鞋？是什么讓消費者選擇一件看似相同的 T 恤而不是另一件？情緒起著很大的作用。最好的時尚品牌就像可信賴的朋友一樣與目標受眾交流。它代表你，成為你個性的外在表達。

然而，“品牌”不僅僅是一個標志。它是標志所代表的一切，是貫穿產(chǎn)品、包裝和營銷的每一個創(chuàng)意決策的總和。偉大的時尚品牌是講故事，通過每個接觸點編織一個故事。

什么是時尚品牌？

時尚品牌包括在公眾心目中樹立時尚企業(yè)形象的所有元素。你的使命宣言和公司價值觀、你的品牌聲音和起源故事，以及支配從你的品牌顏色到標志再到攝影處理的一切 的視覺風格指南，共同構(gòu)成了你的時尚品牌。

在時尚行業(yè)，品牌比產(chǎn)品本身更重要——品牌標志通常比印有它的 T 恤更有價值。

當您建立自己的服裝系列時，時尚品牌戰(zhàn)略的堅實基礎將為您的一舉一動提供信息，幫助您脫穎而出。當您擴展小型企業(yè)時，一套清晰的品牌指南將確保您的產(chǎn)品、地點、網(wǎng)站、社交渠道和客戶體驗的品牌一致性。 

來自專業(yè)人士的 12 條時尚品牌推廣技巧 

下面，十幾位專家提供了他們最好的時尚品牌建議。從尋找目標受眾到與代理機構(gòu)合作，聽取企業(yè)家、時裝設計師和營銷機構(gòu)高管的意見。

1. 用不超過 3 個詞描述您的品牌

專家：Joey Ng，Yami 首席營銷官，自由品牌和增長營銷顧問，StopAsianHate.info的創(chuàng)建者

Joey 的建議： “時尚品牌是幫助客戶解決在假定著裝規(guī)范的背景下表達個性的關鍵。如果您無法將您作為品牌的身份傳達給認同您的核心價值觀和審美的人，那么您將無法將其出售給他們。

“每當我接觸一個與我合作的新品牌時，我總是先用三個詞（或更少）來描述它。花點時間集思廣益，想一想您認為屬于您品牌世界的每個形容詞。然后繼續(xù)消除它們，直到剩下三個最喜歡的。我為一家唱片公司的商品部門完成了這個品牌推廣活動，然后我們鎖定了“Y2K BET”。僅用兩個詞，我們就確定了消費者在與他們的產(chǎn)品互動時會體驗到的所有視覺、聲音、紋理和感覺的滲透主題。牌。 

“找到你的利基市場，用極少的語言定義是什么讓你的品牌與眾不同。如果有什么東西不符合最初的三個詞——即使你可能喜歡它——把它扔掉。建立核心信息，確定它，然后擴展?！?/font>

2.建立堅實的團隊

專家：Andrew Coimbra，Mackage女裝設計師

Andrew 的建議： “從頭開始創(chuàng)建自己的品牌時，最重要的考慮因素是了解您的品牌。人們很少考慮超出基礎知識的含義。誰是你的客戶？你的最終目標是什么？五年后你會在哪里看到你的標簽？這些核心問題定義了您決定在促進業(yè)務中采取的每一步的方向。 

“了解您的品牌的一部分是了解誰可以幫助您打造它。我非常幸運地與生活中的人建立了真正特別的友誼，他們的觀點經(jīng)過精心策劃且有效。我建議找一群核心朋友，或者一群擁有對你有益的技能的人。一起成長，一起學習。

“Celine 是一個久經(jīng)考驗的品牌。盡管它的系列每季都與眾不同，但它仍然在堅持主打產(chǎn)品方面保持著很好的平衡。除此之外，它的品牌已經(jīng)以一種自然而然地反映其價值觀的方式發(fā)展?！?/font>

3. 講故事

專家：Leanne Mai-ly Hilgart，可持續(xù)時尚專家，素食服裝品牌Vaute Couture創(chuàng)始人（2020 年關閉）

Leanne 的建議： “時尚是內(nèi)在自我的外在表現(xiàn)。所以品牌是時尚的一切。這就是你向世界喊叫的方式：如果你內(nèi)心像我們一樣，你可能會在外面以同樣的方式表達。 

“你不能外包你的聲音。這是你的心和靈魂，這是你的故事。重要的是要問問自己，作為一個品牌，“我有什么大公司沒有的？” 我們在哪里自然而然地獲勝，他們又會在什么地方試圖假裝失敗？這是你必須大聲說話的地方。我們是布魯克林的一個全女性活動家團隊，在有限的資源下竭盡全力。這就是我們擁有的大公司所沒有的。”

4. 利用免費工具

專家： Chris Ngo，The Leverage Showroom 的所有者，Embellish NYC、Haus of JR、Crysp Denim、Lifted Anchors的聯(lián)合創(chuàng)始人

Chris 的建議： “社交媒體在品牌塑造中扮演著重要角色，它也是打造品牌的最廉價方式。 ” 您幾乎可以免費接觸到大量人口和觀眾。建在車庫里的T 恤企業(yè)可以通過個人 Instagram 帳戶吸引更多粉絲。 

“在快時尚市場，人們想看看現(xiàn)在流行什么。如此多的品牌都在追趕潮流并推出相似的外觀，試圖率先推向市場。但這不是誰先做的，而是誰做得更好。”

5. 為客戶創(chuàng)造體驗

專家： Alex O'Byrne，WeMakeWebsites 總監(jiān)

亞歷克斯的建議： “建立時尚業(yè)務就是創(chuàng)造品牌。當然，產(chǎn)品很重要，但品牌要大得多。問問自己：人們購買耐克運動鞋是因為它們比其他運動鞋好嗎？不。他們購買它們是因為耐克創(chuàng)造了一個非常受歡迎的品牌。他們購買它們是因為穿著耐克運動鞋對它們的評價。 

“在談論建立品牌時，我喜歡用的一個很好的例子是 P&Co。看看他們的Instagram——自行車、胡子、咖啡、紋身。要成為他們品牌的一部分，您需要做的就是購買一件他們的 T 恤。

“時尚品牌需要關注目標受眾的情感體驗。卓越的品牌提供舒適感和接受感，同時激發(fā)靈感，讓您的客戶在每個季節(jié)都回頭光顧。這三個問題是一個很好的起點： 

• 您希望您的品牌聲譽是什么？ 
• 您品牌的核心價值是什么？ 
• 您的品牌希望如何在視覺上被看到？ 

“一旦你回答了這些問題，那么你就需要開始執(zhí)行它們了?！?/font>

6.慢慢來

專家：Odessa Paloma Parker，時尚作家和藝術編輯

“品牌很重要，因為它有助于講述你的產(chǎn)品故事——它傳達了你的價值觀、你的觀點，并有助于闡明構(gòu)成你的企業(yè)大局的小角色元素。

“慢慢來！創(chuàng)意人士和企業(yè)家常常會匆匆忙忙，因為我們現(xiàn)在都在以如此快的速度運作。如果你的企業(yè)和品牌代表著某種有意義的東西——而創(chuàng)造這樣的東西不是一蹴而就的——那么世界可以等待，因為這是值得的?！?/font>

7. 利用影響力

專家：Madelyn Chung ， Represent Asian Project創(chuàng)始人兼主編，前時尚記者（赫芬頓郵報、Fashion、Chatelaine、Flare和 Yahoo! Style）

Madelyn 的建議： “了解社交媒體的品牌的一個很好的例子是 Calvin Klein。該品牌邀請當下的“時尚”模特、名人和有影響力的人以簡單而新鮮的方式推廣其品牌。它在市場上創(chuàng)造了一種需求，最終會變成免費的新聞和廣告。而且，由于其最新的活動以各種各樣的人為特色，越來越多的人覺得他們也可以自豪和自信地搖晃他們的 Calvins。” 

8.了解你的競爭和目標市場

專家：EastofEden London首席執(zhí)行官 Nick Ede

Nick 的建議： “時尚就是關于身份認同和建立強烈的語氣，讓你從其他品牌中脫穎而出。我對新品牌的建議是做市場調(diào)查，看看你的競爭對手是誰。這是競爭最激烈的市場之一。 

“對于品牌來說，了解他們的目標市場是什么、他們想為客戶提供什么以及如何成為時尚愛好者的首選之地也很重要。擁有強大的社交媒體影響力是必須的——這是與目標客戶溝通的一種真正具有成本效益的方式。”

9.確定你獨特的賣點

專家：Platform Media + Management總裁 Sara Koonar

Sara 的建議： “當大多數(shù)購物者面臨選擇時，無論是購買這個黑色手提包還是那個黑色手提包，他們都會選擇他們聽說過的那個。就這么簡單。宣傳您的品牌及其獨特之處對您的銷售至關重要。銷售對于維持您的業(yè)務運轉(zhuǎn)至關重要。

“您無需投放昂貴的平面廣告或電視廣告來推銷您的服裝系列。與有影響力的人合作并在社交媒體上建立社區(qū)可以非常有效地建立業(yè)務。當然，擁有昂貴的公關公司和閑聊的時尚造型師讓你的衣服得到一線名人的支持是有好處的，但你會驚訝于社交媒體的影響力有多大。”

10.與專業(yè)人士一起工作

專家： Helen Rice， FUZZCO、Serious Buildings和Pretend Store的創(chuàng)意總監(jiān)兼聯(lián)合創(chuàng)始人

海倫的建議： “時尚在不斷變化，因此品牌必須努力在不斷變化的環(huán)境中建立和捍衛(wèi)自己的利基市場。由于時尚的動態(tài)特性，品牌必須非常了解自己和市場。他們通過品牌做出的每項決定（包括材料、設計、生產(chǎn)、客戶服務和文化聯(lián)想）來體現(xiàn)其受眾向往的生活方式的能力。這些元素告知品牌與消費者的關系。

“時尚品牌應該考慮在一開始就咨詢品牌代理機構(gòu)。這使品牌能夠深入了解購物體驗、商品推銷、定位、聲音和語氣以及圖形標識和產(chǎn)品之間的視覺平衡的最佳策略。代理商最終可以幫助品牌駕馭時尚行業(yè)不斷變化的格局。”

11. 不要試圖成為所有人的一切

專家：Carolyn Delacorte，Boxwood Co創(chuàng)始人

Carolyn 的建議： “時尚一直是一個令人向往的行業(yè)。許多品牌，從 Chanel 到 Anthropologie，都擁有如此強大的狂熱追隨者，以至于僅僅看到一個標志就會激發(fā)一種歸屬感。如今，一個系列更多的是關于文化，而不是關于垂褶和完美縫制的接縫。

“在過去的二十年里，我們看到進入市場的時裝公司數(shù)量急劇增加。將一條線與類似品牌區(qū)分開來比以往任何時候都更具挑戰(zhàn)性。買家總是希望在他們的零售樓層引入可以快速銷售的產(chǎn)品線，而清理貨架的最快途徑是確保對特定受眾有大量的品牌認知度。

“除非你的品牌有很多延伸，否則試圖成為每個人的一切是災難的根源。了解您的買家是誰，并利用吸引他們的流行文化元素。這需要大量的市場研究和營銷紀律，而且不會一蹴而就。”

12. 保持一致

專家： Gail McInnes， Believeco公關經(jīng)理，Magnet Creative Management 創(chuàng)始人

蓋爾的建議： “擁有一個具有引人注目的信息的強大品牌有助于客戶與他們所穿的服裝和配飾建立聯(lián)系。如果消費者與品牌相關，就會建立聯(lián)系，佩戴者會覺得品牌是他們自己的延伸。 

品牌應該從一開始就建立起來，從產(chǎn)品的整體外觀到社交媒體內(nèi)容，再到客戶體驗和購買品牌的方式。但它需要從一開始就保持一致。如果你是一個獨家奢侈品牌，你的語言和形象需要反映出那種奢華的感覺和聲音。如果你是一個獨立的、道德來源的品牌，你可能想在你的營銷材料中使用更柔和的顏色，并在溝通中使用更柔和的語氣?！?nbsp;

在時尚界脫穎而出

如果您要開始自己的服裝系列，請花盡可能多的時間來了解您是誰以及您代表什么，就像您設計漂亮的服裝一樣。該行業(yè)的成功依賴于富有創(chuàng)意、真實且足夠靈活以應對不斷變化的趨勢的時尚品牌。 

Cottonbro Studio/Pexels 的特色圖片