品牌簡介

SHEVIBE 創(chuàng)立于2006年，來自美國紐約，2021年銷售額超過2400萬美金。

SHEVIBE 的主要經(jīng)營女用成人用品（以震動棒為主），產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計造型夸張，顏色鮮艷，部分產(chǎn)品甚至用上了夜光顏料。SHEVIBE 的產(chǎn)品分類做得非常細致，每款產(chǎn)品針對不同功能和場景做了細分。假體還會標注尺寸。爆款產(chǎn)品價格差別較大，$70 - $260不等。

成人用品行業(yè)最大的問題是：很難在FB和Google Display打廣告。顧客一旦離開網(wǎng)站，很可能就會遺忘品牌。

SHEVIBE通過獨特的品牌定位，搭建特色網(wǎng)站風(fēng)格（美漫超級英雄風(fēng)），一瞬間吸引客戶眼球并建立強烈的用戶印象。并通過對用戶的精準定位，找到了流量洼地，以不同的策略合作大量的相關(guān)領(lǐng)域的性教育博主，實現(xiàn)低成本、高效、穩(wěn)定的長期引流。

找到精準剛需客群

做出不一樣的品牌定位

成人用品行業(yè)作為一個競爭超級激烈的紅海市場，最大的硬傷就是難打廣告，每一個流量都來之不易。

SHEVIBE雖然是賣成人用品的品牌站，但整個網(wǎng)站沒有一個真人模特，所有網(wǎng)頁都是美漫超級英雄畫風(fēng)，瞬間在紅海市場里脫穎而出，形成統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象。利用歐美人熟知的漫畫風(fēng)格，提高品牌的辨識度，用戶看到類似風(fēng)格的內(nèi)容，就會知道這是SHEVIBE。

給大家解釋一下什么是美漫超級英雄畫風(fēng)。

說起超級英雄大家最熟悉的就是鋼鐵俠、蝙蝠俠這類的漫威、DC的真人電影，但是其實在搬上大銀幕之前，他們已經(jīng)在漫畫書里火了很久了（鋼鐵俠漫畫初登場1963年，電影為2008年），在歐美人的群體記憶里陪伴他們成長并且更為熟悉的是這些漫畫人物。

SHEVIBE整個品牌畫風(fēng)都是根據(jù)美漫原有的超級英雄進行自己的二次創(chuàng)作設(shè)計的，降低創(chuàng)作難度。

例如產(chǎn)品設(shè)計上有些會模擬怪獸造型，造型非常夸張，具有強辨識度，取名也配合美漫風(fēng)叫DEEP DIVER（深海潛水者），并配有漫畫風(fēng)宣傳圖。除此之外還有產(chǎn)品設(shè)計、目錄，新品海報，甚至還推出了超級英雄畫風(fēng)的漫畫和游戲卡片銷售。

SHEVIBE為什么要以美漫超級英雄作為自己的品牌定位呢？

我們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)DataEvil對SHEVIBE全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析之后，發(fā)現(xiàn)SHEVIBE選擇了性教育從業(yè)者和酷兒群體中的女權(quán)主義者作為品牌的核心用戶。

酷兒（Queer）指的LGDPQ人群里的Q，酷兒可以理解為非異性戀，并且其中的女同性戀，他們需要多種成人用品作為輔助進行性行為，成人用品對他們來說是剛需。

核心用戶畫像如下圖。

其中的性教育從業(yè)者需要了解各種產(chǎn)品，做出測評和相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，例如其中的成人用品測評博主，SHEVIBE這樣有趣還帶有話題性的產(chǎn)品，自然被他們青睞。

并且在歐美主流文化中支持女權(quán)、支持LGBTQ平權(quán)等行為是一件非?？?，非?！俺売⑿邸钡氖?。

這里給大家科普一下LGBTQ及該人群在美國的一個統(tǒng)計學(xué)信息。

LGBTQ中Q代表酷兒（Queer），即非異性戀的性別模糊者，非順性別（身體性別和心理認同性別不相同）群體都能叫做酷兒；

L代表女同性戀者（Lesbians）、G代表男同性戀者（Gays）；B代表雙性向者（Bisexuals）同時喜歡男生和女生；T代表跨性別（Transgender）對其出生時被指定的性別感到無法認同的人。因此“LGBTQ”是性少數(shù)族群的合稱，也叫“彩虹族群”。

從數(shù)據(jù)上看，LGBTQ 群體在美國是有非常大的人群規(guī)模的，全美有7.1%的人口（約2,356萬人）認為自己是LGBTQ，其中雙性戀占比最大，占有57%（約1342萬）。

Z世代（1997-2003年出生）有20.8%（約1,370萬人）自我認同為非異性戀。有2700萬美國人（8.2%）報告他們有過同性性行為，近3630萬美國人（11%）承認對同性的性吸引力有傾向。

SHEVIBE的詳細用戶分布數(shù)據(jù)請見會員完整報告。

成人用品如何引流

成人用品因為其產(chǎn)品的特殊性無法以常規(guī)方式在FB和Google Display打廣告。

所以SHEVIBE的流量模型，暖熱流量是14.4%，冷流量占比是45.3%，更注重冷流量引流，尤其是SEO、外鏈和Redidt引流。

了解更多關(guān)于流量模型的基礎(chǔ)概念，請閱讀文章：《基石流量策略&高風(fēng)險流量策略》

SHEVIBE的完整流量模型分析請見會員完整報告。

SHEVIBE的網(wǎng)紅合作做得非常的好，針對不同量級、不同知名度的網(wǎng)紅，設(shè)計了不同的合作策略，比如給網(wǎng)紅設(shè)計超級英雄卡片、做網(wǎng)紅訪談、幫助網(wǎng)紅設(shè)計美漫風(fēng)格的個人博客。

這些呈梯度的合作策略，讓網(wǎng)紅感受到品牌對他們的重視和尊重，加深了網(wǎng)紅的合作，同時給品牌做了大量的高質(zhì)量外鏈，帶來了穩(wěn)定長期的免費精準流量。

這里先介紹一下SEX ED SUPERHERO（ 超級英雄卡片）活動。其余深度活動請看會員完整報告。