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我找了一個產(chǎn)品的曝光展示位置數(shù)據(jù)，一共10w+的曝光位置，累計消耗在1.5w美金附近，但是單純在應(yīng)用商店內(nèi)曝光的消耗在7k美金附近，接近一半....
從第三方可以看到Google渠道過來的量channel分別占比情況，搜索占比接近一半，另外的display其實也包含了商店的位置的曝光，包含在了相似產(chǎn)品推薦位置（你在下載完A產(chǎn)品的時候會給推薦其他相似的產(chǎn)品，以往這個位置是非廣告的，現(xiàn)在改成了廣告），首頁的優(yōu)秀產(chǎn)品推薦等等位置。
我們粗暴的計算一下，我們有一半的安裝來自于了搜索，還有假設(shè)還有1/2的display也是商店來的，我猜測沒準(zhǔn)更多吧。那我們大概還剩下了1/4的量是來自于外邊其他的展示版位，但是我們...實際上花了1/2的預(yù)算在這些外邊的版位上。搞個簡單的例子來算價格：假設(shè)我們有100的預(yù)算投放到了Google上，單價跑下來是綜合1塊錢。我們有50塊錢投放到了商店，帶來了75個安裝。另外50塊錢跑到了外邊的版位帶來了25個安裝。那么我們外部版位是2塊錢買來了25個安裝...這個價格不知道是否可接受...
另外商店內(nèi)的50塊錢跑的75個安裝，搜索部分到底多少是品牌詞本身屬于自己的？商店推薦位置原本不買又有多少應(yīng)該屬于自己的，我們假設(shè)有50個（我猜測不過分）？那么我們大概又劃掉了50美金買到了25個我們原本覆蓋不到的商店量。再補充一份其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：主動關(guān)閉了一些Google流量后，自然量的的變化曲線...
以上產(chǎn)品其實都是比較特殊的產(chǎn)品，并不會所有產(chǎn)品都是類似占比，有其他正常一點的產(chǎn)品，實際上商店的占比只占了1/6不到，search的占比也都不大。
但是萬一大家遇到了和我相似的問題，其實也可以估算下Google真實帶來的量的價格區(qū)間，是否要適當(dāng)調(diào)整預(yù)算分配。1，預(yù)算充足的話，試試控制價格的情況下，盡可能擴大消耗，消耗足夠大的時候，自然量被吃掉的部分其實是恒定的，畢竟原本你在Google的搜索量和相似推薦里面能拿到的量是有上限的，但是消耗足夠大的時候，商店位置的比例會被稀釋。（價格扛得住就花的越多，比例越低）2，優(yōu)化素材，如果能更多曝光到Y(jié)ouTube之類，或者外邊的其他位置，原本吃掉自然量的占比也會變低。
3，優(yōu)化商店，ASO和商店icon之類，增加搜索覆蓋度之類，這樣不只是你品牌詞 ，其他詞也可以低價覆蓋到，icon好轉(zhuǎn)化率高在相似產(chǎn)品推薦的時候點擊率也更高，這塊不好評估。4，自己估算下被吃掉的占比和可以覆蓋到更多搜索和推薦位的占比，也可以和我截圖類似的操作，暫停Google后看正常能拿到的自然量比例，來決定要給多少預(yù)算給Google，預(yù)算充足可以往前沖，預(yù)算不足的話可能干脆降低出價維持低價掃商店位置，保護性購買，免得自己的詞被被人占了。拿出來一部分預(yù)算給到其他渠道擴量。我們是一個佛系的投放團隊，奔著能用技術(shù)解決的投放就不動手的原則，我們開發(fā)了適配主流渠道的全自動優(yōu)化系統(tǒng)，目前團隊招聘”廣告優(yōu)化師“，”廣告創(chuàng)意策劃“兩個崗位，另外我們也外接投放業(yè)務(wù)以及海外真人實拍效果廣告，有意向的朋友請聯(lián)系微信：narkuh公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個500人的優(yōu)化師交流微信群）出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。
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