1.1?廣告系列設(shè)置

廣告系列名稱：Test-All-Product；

投放開始時(shí)間：第1天；

持續(xù)時(shí)間：長期；

目標(biāo)為銷售；

預(yù)算：50美金/天；

廣告形式：搜索廣告；

目的國家：美國；

出價(jià)：盡可能爭取更多的點(diǎn)擊次數(shù)；

投放方式（delivery mothod）：標(biāo)準(zhǔn)（stand）；

等級(jí)：高；

1.2?品牌詞優(yōu)化

無需特別優(yōu)化，保證一直測(cè)試廣告文案，至少同時(shí)運(yùn)行2個(gè)以上的廣告文案。通過數(shù)據(jù)選出最佳廣告文案。

2.1 “測(cè)試”廣告系列

（1）測(cè)試廣告系列設(shè)置

投放開始時(shí)間：第1天

持續(xù)時(shí)間：20天

目標(biāo)：銷售

廣告形式：標(biāo)準(zhǔn)購物廣告

廣告系列名稱：Test - All - Product

其他設(shè)置：默認(rèn)

出價(jià)：智能點(diǎn)擊付費(fèi)

預(yù)算：50美金/天

投放方式（delivery mothod）：標(biāo)準(zhǔn)（stand）

廣告系列優(yōu)先級(jí)：低

投放網(wǎng)絡(luò)：包括Google 搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴

設(shè)備：默認(rèn)

地理位置：美國

地理位置選項(xiàng)：位于定位到的地理位置的用戶或定期訪問該地理位置的用戶；位于您排除的地理位置的用戶

產(chǎn)品：所有產(chǎn)品

廣告組類型：產(chǎn)品購物（宣傳單款產(chǎn)品）

廣告組名稱：Test - All - Product - ad set

出價(jià)：價(jià)高要高于谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師的CPC

產(chǎn)品組設(shè)置：細(xì)分到產(chǎn)品id進(jìn)行投放，

如何設(shè)置：產(chǎn)品組/所有產(chǎn)品/修改子類/“所有產(chǎn)品”細(xì)分依據(jù)產(chǎn)品ID，全選所有產(chǎn)品組，保存即可；

設(shè)置否定關(guān)鍵詞（詞組匹配）

• 大型電商品牌詞（amzaon，ebay，aliexpress等）

• 商業(yè)價(jià)值低的詞（cheap, fake, can't,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,complain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help, 等）

地理位置：美國地區(qū)拆分成每個(gè)州進(jìn)行投放；

如何設(shè)置：

a. 點(diǎn)擊左側(cè)Test - All - Product 廣告系列/地理位置 編輯按鈕/批量添加地理位置；

b.復(fù)制美國各州簡稱即可，選擇僅搜索某個(gè)國家/地區(qū)內(nèi)的地理位置為美國，點(diǎn)擊搜索。

（2）優(yōu)化Test-All-Product廣告系列

等待3~7天，之后按照以下檢查表進(jìn)行優(yōu)化；

產(chǎn)品維度優(yōu)化檢查表

?排除非營利產(chǎn)品（非營利產(chǎn)品：花費(fèi)與產(chǎn)品單價(jià)等額的廣告費(fèi)未出現(xiàn)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品）；

?降低可能盈利產(chǎn)品的出價(jià)（可能盈利產(chǎn)品：花費(fèi)金額=產(chǎn)品單價(jià)，出現(xiàn)轉(zhuǎn)化或者CTR很高）；

?排除潛力產(chǎn)品，需單獨(dú)做廣告系列，優(yōu)化對(duì)應(yīng)著陸頁（潛力產(chǎn)品：花費(fèi)金額=產(chǎn)品單價(jià)，CTR>4%）；

?排除一般產(chǎn)品，需單獨(dú)做廣告系列，優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告素材（一般產(chǎn)品：花費(fèi)金額=產(chǎn)品單價(jià)，CTR低于2%）；

?盈利產(chǎn)品維持不變（盈利產(chǎn)品：ROAS打平或更高）；

注：一般產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品如何優(yōu)化，見下文

注：ROAS打平=售價(jià)/（廣告費(fèi)+產(chǎn)品成本+物流成本+管理成本）

關(guān)鍵詞優(yōu)化檢查表

?排除明顯不相關(guān)關(guān)鍵詞；

?排除同行品牌詞；

?排除無效關(guān)鍵詞（花費(fèi)超過單個(gè)產(chǎn)品利潤，但是沒有訂單的關(guān)鍵詞）

?排除低商業(yè)價(jià)值關(guān)鍵詞（搜索此關(guān)鍵詞的人購買可能性小，比如cheap, fake, can't,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,conplain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help等）

每3天重復(fù)一次“產(chǎn)品優(yōu)化檢查表”；每天重復(fù)”關(guān)鍵詞優(yōu)化檢查表“。

（3）廣告放量

經(jīng)過以上優(yōu)化之后；如果Test-All-Product 廣告系列ROAS打平（時(shí)間周期：所有時(shí)間），

預(yù)算增加50%；

等待3~ 7天，如果ROAS沒有大幅下降，表現(xiàn)平穩(wěn)之后，再添加50%的預(yù)算

（4）如果ROAS遲遲沒有打平，進(jìn)行深度優(yōu)化

優(yōu)化周期：一周2~3次；進(jìn)行以下層次的優(yōu)化：

地區(qū)維度優(yōu)化檢查表

?ROAS打平或更高的地區(qū)（州），出價(jià)+50%

?ROAS低于打平ROAS的地區(qū)（州），出價(jià)-30%

?排除花費(fèi)超過單個(gè)產(chǎn)品利潤，ROAS=0的地區(qū)

如果地區(qū)優(yōu)化了7天，ROAS依然沒有好轉(zhuǎn)，優(yōu)化設(shè)備

設(shè)備維度優(yōu)化檢查表

?ROAS打平或更高的設(shè)備，出價(jià)+50%

?ROAS低于打平ROAS的設(shè)備，出價(jià)-30%

經(jīng)過以上優(yōu)化如果低于70%打平ROAS，放棄產(chǎn)品；

70%的打平ROAS<ROAS<100%的 打平ROAS，預(yù)算+20%，同時(shí)優(yōu)化廣告素材

到需要優(yōu)化廣告素材，基本上就是競(jìng)爭很大的產(chǎn)品了。如果你的產(chǎn)品就這些，不得不推。那就深挖廣告素材吧

廣告素材優(yōu)化檢查表

?更改圖片，圖片參考競(jìng)爭對(duì)手

?添加附加信息：Free Shipping，操作步驟見Merchant中的shipping設(shè)置

?添加優(yōu)惠信息，操作步驟見Merchant 優(yōu)惠信息設(shè)置

?添加產(chǎn)品星級(jí)：產(chǎn)品星級(jí)很難添加，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為支持，并要經(jīng)過繁瑣的審核。但是星級(jí)高的產(chǎn)品能極大提高點(diǎn)擊率。

顯示產(chǎn)品星級(jí)有2個(gè)渠道：加入Google Customer Review計(jì)劃；使用經(jīng)過google認(rèn)證的第三方評(píng)價(jià)（推薦judge me）

廣告素材優(yōu)化后依然不見好轉(zhuǎn)，放棄產(chǎn)品或轉(zhuǎn)向其他渠道（估計(jì)沒有幾個(gè)能堅(jiān)持到現(xiàn)在，早就放棄產(chǎn)品了）

小魚兒101是一名海外廣告優(yōu)化師，分享自己的投放筆記，佛系更新。

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