當(dāng)大多數(shù)人聽(tīng)到“谷歌”這個(gè)詞時(shí)，他們的第一反應(yīng)是動(dòng)詞。“谷歌”就是在網(wǎng)上搜索信息。雖然查找最佳食譜并成為一夜之間的 DIY 醫(yī)療專(zhuān)家是傳統(tǒng) Google 體驗(yàn)的很大一部分，但 Google 不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的搜索引擎。

特別是，對(duì)于希望銷(xiāo)售更多產(chǎn)品和發(fā)展品牌的企業(yè)和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，谷歌購(gòu)物在整個(gè)谷歌生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

雖然并非谷歌的所有實(shí)驗(yàn)都取得了成功（谷歌+，有人嗎？），消費(fèi)者越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向谷歌購(gòu)物界面在線購(gòu)物——企業(yè)主開(kāi)始關(guān)注它可以提供的令人難以置信的價(jià)值。

谷歌購(gòu)物如何運(yùn)作？為什么有這么多電子商務(wù)零售商和企業(yè)家使用谷歌購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品和發(fā)展他們的品牌？

在這份簡(jiǎn)短的指南中，我們將介紹什么是 Google 購(gòu)物，以及它為何對(duì)各行各業(yè)的許多企業(yè)如此重要。

什么是谷歌購(gòu)物？

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，谷歌購(gòu)物是谷歌的一個(gè)專(zhuān)門(mén)部分，用戶(hù)可以在其中發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)本地企業(yè)和其他在線零售商的產(chǎn)品。正如Google 自己所指出的那樣，“當(dāng)您使用 Google 購(gòu)物時(shí)，您正在瀏覽選擇在 Google 購(gòu)物上展示其產(chǎn)品的廣告商和賣(mài)家的產(chǎn)品?！?nbsp;接受谷歌購(gòu)物的商家通常被認(rèn)為比可能無(wú)法晉級(jí)的品牌質(zhì)量更高。

在業(yè)務(wù)方面，Google Shopping 由兩個(gè)平臺(tái)提供支持：Googles Ads和 Google Merchant Center。Google Merchant Center 是您的產(chǎn)品 Feed 所在的位置。在這里，您可以定制您的產(chǎn)品并優(yōu)化您的產(chǎn)品列表，以推動(dòng)更多的銷(xiāo)售，并在您的行業(yè)中占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。將您的產(chǎn)品列在 Google 購(gòu)物標(biāo)簽上通?？梢粤⒓唇?nbsp;信任。因?yàn)槟仨毐?Google 購(gòu)物平臺(tái)接納，所以并非每個(gè)品牌或產(chǎn)品都會(huì)被列出。

圖片來(lái)源

無(wú)論您是營(yíng)銷(xiāo)人員還是企業(yè)主，您都可以申請(qǐng)一個(gè) Google 購(gòu)物帳戶(hù)，并且可以免費(fèi)加入。但是，與傳統(tǒng)的 Google Ads 一樣，您也可以通過(guò) Google Shopping 投放付費(fèi)廣告。借助 Google 購(gòu)物，您可以投放有針對(duì)性的本地庫(kù)存廣告，或?yàn)槟顣充N(xiāo)的產(chǎn)品投放促銷(xiāo)活動(dòng)。與 Google Ads 類(lèi)似，您只需在潛在客戶(hù)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品時(shí)付費(fèi)，如果產(chǎn)品被 Google 購(gòu)物平臺(tái)接受，則無(wú)需支付任何費(fèi)用。

以企業(yè)主身份使用 Google 購(gòu)物的四大好處

1. 協(xié)會(huì)信任

加入 Google 購(gòu)物的品牌最大的好處之一是，您的產(chǎn)品和服務(wù)將與其他知名品牌（例如沃爾瑪和塔吉特）一起出現(xiàn)在Google 購(gòu)物提要中，這自然會(huì)給您的品牌一些權(quán)威。因?yàn)楣雀栀?gòu)物是按應(yīng)用程序，所以購(gòu)物標(biāo)簽中的產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量往往更高。這當(dāng)然并不意味著你會(huì)像大品牌零售商那樣銷(xiāo)售，但它自然會(huì)為在線商店提供強(qiáng)大的社會(huì)證明。

2. 更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)

與傳統(tǒng)的谷歌搜索不同，用戶(hù)在搜索結(jié)果中可能實(shí)際上并不打算購(gòu)買(mǎi)任何東西，當(dāng)用戶(hù)訪問(wèn)shopping.google.com時(shí)，這通常表明他們當(dāng)時(shí)或正在尋求購(gòu)買(mǎi)不久的將來(lái)。在谷歌購(gòu)物上獲得曝光率通常會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售額增加，這僅僅是因?yàn)槭褂霉雀栀?gòu)物的人正在積極尋求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。并非每個(gè)使用 Google 購(gòu)物的人都會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，但總體而言，用戶(hù)比隨機(jī)瀏覽 Google 搜索的個(gè)人更愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

3. 設(shè)計(jì)時(shí)考慮到購(gòu)物者

谷歌購(gòu)物的另一個(gè)好處是購(gòu)物標(biāo)簽界面專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)用于突出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品照片和產(chǎn)品描述，讓消費(fèi)者更容易比較和對(duì)比產(chǎn)品。

雖然界面感覺(jué)類(lèi)似于傳統(tǒng)的谷歌搜索，但谷歌購(gòu)物針對(duì)圖像進(jìn)行了優(yōu)化并快速突出產(chǎn)品功能，尤其是在移動(dòng)設(shè)備上使用該平臺(tái)時(shí)。

例如，如果您正在尋找平板電腦，Google 購(gòu)物結(jié)果可能如下所示。

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在這里，您可以查看高級(jí)功能、評(píng)論和其他圖像，以幫助您做出正確的選擇。在用戶(hù)的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中沒(méi)有不必要的混亂或步驟。

4. Google 購(gòu)物廣告的出色報(bào)告和指標(biāo)

谷歌購(gòu)物的另一個(gè)好處是，谷歌在運(yùn)行谷歌購(gòu)物廣告時(shí)確實(shí)投資于使報(bào)告和指標(biāo)易于跟蹤。谷歌最終希望被其平臺(tái)接納的企業(yè)能夠成功，因?yàn)檫@意味著用戶(hù)將接觸到優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和產(chǎn)品。

雖然谷歌購(gòu)物是谷歌的新產(chǎn)品，但許多企業(yè)似乎從對(duì)該平臺(tái)的投資中獲得了非常高的投資回報(bào)率。盡管與 Google Ads 不同，但整個(gè)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員所習(xí)慣的非常相似。

開(kāi)始使用 Google 購(gòu)物廣告

Google 上的購(gòu)物廣告是您的實(shí)際購(gòu)物廣告系列投放的地方，也是您設(shè)置預(yù)算、管理出價(jià)、獲得洞察力并根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化的地方。

在 Google 上設(shè)置和管理購(gòu)物廣告與設(shè)置傳統(tǒng)文字廣告有很大不同。使用文字廣告，您可以創(chuàng)建以您選擇的關(guān)鍵字為重點(diǎn)的廣告系列、廣告組和廣告。

借助 Google 購(gòu)物，Google 可以確定您的產(chǎn)品詳情廣告何時(shí)展示。他們會(huì)考慮您的 Feed、您的網(wǎng)站和您的出價(jià)，以確定哪些搜索查詢(xún)會(huì)觸發(fā)您的廣告。因此，設(shè)置購(gòu)物廣告與 SEO 有一些非常相似的地方。谷歌不斷調(diào)整其算法，以確保只有最相關(guān)和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)在搜索用戶(hù)的過(guò)程中，因此在開(kāi)始時(shí)投入最大的努力是值得的。

Google 購(gòu)物的成功主要?dú)w結(jié)為三個(gè)主要方面：

1. 提要?jiǎng)?chuàng)建和優(yōu)化：或者，我們喜歡稱(chēng)之為提要掌握。這涵蓋了很多方面，包括您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、產(chǎn)品圖片和價(jià)格。
2. 投標(biāo)：有幾種方法可以成功投標(biāo)，最好的技術(shù)也在不斷變化。我們已經(jīng)看到出價(jià)策略的變化使不同廣告系列的廣告支出回報(bào)翻了一番。
3. 監(jiān)控和優(yōu)化： Google 購(gòu)物的一大優(yōu)勢(shì)是能夠查看精細(xì)的性能數(shù)據(jù)并進(jìn)行精細(xì)的優(yōu)化。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控和優(yōu)化可以讓一個(gè)好的活動(dòng)變得更好。

要想通過(guò) Google 購(gòu)物廣告取得成功，肯定還有更多的好處，但對(duì)于那些正在尋找其他途徑來(lái)增加流量和銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，考慮嘗試一下 Google 購(gòu)物是明智的