Google Search廣告ads部分的Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告，非常有必要單獨(dú)拿出來(lái)做個(gè)筆記，（ad group部分的關(guān)鍵詞如何選擇與匹配會(huì)在下一篇筆記詳細(xì)解析）
此篇筆記，建議多看幾遍。
什么是Google Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告？
Responsive Search Ads（RSA）自適應(yīng)搜索廣告，可以根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞向其展示更豐富的文字信息以及更切實(shí)相關(guān)的廣告內(nèi)容。
制作自適應(yīng)搜索廣告時(shí)，我們可以填寫(xiě)最多15個(gè)headline標(biāo)題和4個(gè)description描述，Google AI系統(tǒng)會(huì)從中選擇最多3個(gè)標(biāo)題和2個(gè)描述，自動(dòng)測(cè)試各種不同的組合（據(jù)說(shuō)有43,680個(gè)組合），通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)以及動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告的內(nèi)容逐漸測(cè)試出最具"潛力"的廣告組合，使其更貼近潛在客戶的搜索詞，從而提升廣告系列的效果。
（排列組合公式，我依稀還記得一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)這43,680個(gè)組合，我是怎么都沒(méi)算出來(lái)，求數(shù)學(xué)大佬驗(yàn)證下。）
廣告最終以哪種組合展示出來(lái)，取決于用戶的search query、以及google其他的不為人知的算法。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是以前的靠人工AB測(cè)試的text ads，現(xiàn)在被google AI化了，支持ads文案變體了?，F(xiàn)在Google在主推Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告，以至于有些ads賬號(hào)新建search廣告campaign的時(shí)候就沒(méi)有text ads選項(xiàng)了。
Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告有什么好處？
1. 制作可靈活適應(yīng)不同設(shè)備寬度的廣告，讓你有更多空間向潛在客戶展示廣告內(nèi)容。
2. 提供多個(gè)備選標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述，讓 Google Ads 能夠向客戶展示最相關(guān)的組合，從而節(jié)省我們的時(shí)間。
3. 可以根據(jù)客戶身處的地理位置、平常所在的位置或感興趣的地理位置定制標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述。
4. 利用多個(gè)備選標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述，讓我們的廣告有機(jī)會(huì)參與更多競(jìng)價(jià)，與更多搜索查詢匹配，進(jìn)而覆蓋更多潛在的客戶。
5. 參與更多競(jìng)價(jià)，從而吸引到現(xiàn)有文字廣告未能吸引到的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，提升廣告組的效果。
開(kāi)始了
進(jìn)入Responsive Search Ads自適應(yīng)廣告制作頁(yè)面
Final URL：?廣告落地頁(yè)面的地址。
Display URL：keywords不超過(guò)15個(gè)字符
廣告顯示的地址，www.example.com/keywords1/keywords2
Headlines：廣告標(biāo)題，最多可以填15個(gè)
Descriptions：廣告描述，最多可以填4個(gè)
Preview：廣告預(yù)覽，支持查看移動(dòng)端和電腦端
Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告創(chuàng)建的時(shí)候有個(gè)實(shí)時(shí)指標(biāo)Ad strengh?非常重要！
什么是Ad strengh？
Ad strengh，廣告效力指標(biāo)，可以衡量你的廣告文案的相關(guān)性、數(shù)量和多樣性，可以檢測(cè)你的廣告質(zhì)量。我們可以通過(guò)廣告效力指標(biāo)了解如何改進(jìn)RSA，以獲得更好的廣告效果。
有5個(gè)等級(jí)的評(píng)級(jí)，No ads，Poor，Average，Good，Excellent.?（盡量保證廣告質(zhì)量得分保持在?Good，Excellent.）
如果不用心去填空，即使我們填完，也會(huì)是Poor評(píng)分，如下圖。
點(diǎn)擊view ideas后，下拉框會(huì)出現(xiàn)suggestions
這些關(guān)鍵詞也就參考參考，不過(guò)，也可以先放入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的URL，這樣還能起到SPY的作用。
建議細(xì)節(jié)如下：
1. Products or services
What does your business offer?
Bouquets from Local Growers
Certified Pre-Owned Cars
Web Hosting Plans
We Accept Most Insurance
2. Online availability
Can customers buy your products or services online?
Shop Online at [Brand]
Stay Home and Shop Online
Buy Bouquets Online
Order On The Go
3. Shipping and returns
What shipping and pickup options are available to customers?
Contactless Delivery Available
Scheduled Pick Ups
Curbside Order Pickup
Extended 30 Day Returns Policy
4. Benefits
How do your products or services help people?
Easily Post to Multiple Sites
Hassle-Free Meals in 30 Mins
No Cooking Required
Two Convenient Locations
5. Brand
What phrases use your brand?
[Brand Name]
[Brand.com]
Best Prices from [Brand]
Official [Brand] site
6. Call to action
What do you want your customers to do?
Book Your Hotel in Las Vegas
Schedule a Test Drive Today
Compare Over 100 Great Offers
Sign-up Today for a Free Exam
7. Inventory and selection
What categories, options, and selections do you offer?
100s of Options to Choose From
The Latest Winter Styles
Supply of Over 50,000 Products
50 Styles in 50 Vibrant Colors
8. Pricing and Fees
What are your prices, taxes, or fees?
Book from as Low as $199
No Cancellation Fees
0% Intro APR for 18 Months
Very Low 0.05% Management Fee
9. Promotions and discounts
What type of deals do you offer?
Up to 33% Off All Orders
Weekend Deals Available Now
Earn Double Loyalty Points
切記！切記！切記！不要盲目使用它們，一些推薦關(guān)鍵詞根本不忍直視，誰(shuí)最懂你的產(chǎn)品？當(dāng)然是你自己了！同時(shí)，多參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在投放的RSA廣告。
Google官方給的建議（非常重要）：
1.?Headlines和descriptions可能會(huì)以任意順序展示，因此請(qǐng)確保它們無(wú)論是單獨(dú)使用還是組合使用都行得通，且不違反Google的廣告政策或當(dāng)?shù)胤伞?/strong>
《Google購(gòu)物廣告政策一覽》
2. 創(chuàng)建至少5條distinct headlines（不要用相同、相識(shí)的詞和詞組）
3. 重復(fù)的headlines標(biāo)題，會(huì)限制Google AI生成廣告組合的能力（就是不展示出來(lái)）。
4. 建議每個(gè)ads group廣告組中包含 1 個(gè)，ad strengh為Good，Excellentd的自適應(yīng)搜索廣告。
5. 每個(gè)ads group廣告組啟用的自適應(yīng)搜索廣告不得超過(guò) 3 個(gè)。
6. 可以試著在headlines標(biāo)題中介紹產(chǎn)品或服務(wù)的更多優(yōu)勢(shì)、你所解決的問(wèn)題、送貨&退貨的信息或者打折信息。
7.?還可以多加一些不同的call-to-action號(hào)召性用語(yǔ)（Buy Online Today，Get Yours Now，Learn More）更多CTA用語(yǔ)見(jiàn)底部鏈接3
以下是高階 tips (請(qǐng)反復(fù)閱讀并測(cè)試):
8. 創(chuàng)建8 - 10條headlines，至少在2個(gè)headlines標(biāo)題里面包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，另外至少3個(gè)headlines標(biāo)題里面不包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞 （Buy Online Today、Eco-friendly Fashion、Designed in Buenos Aires）
9. 將現(xiàn)有的跑得好的text ads復(fù)制過(guò)來(lái)，同樣的文案在自適應(yīng)廣告同樣有效。
10.?將ad group（不一定局限于text?ads，display、shopping廣告里面的keyword都可以）里面跑的好的關(guān)鍵詞加到headlines里面來(lái)。
11. 測(cè)試不同長(zhǎng)度的headlines，不要將30個(gè)character寫(xiě)滿。Google AI會(huì)自動(dòng)學(xué)習(xí)長(zhǎng)headlines和短headlines建立模型。
12. 創(chuàng)建至少2條distinct?description描述 (Responsive Search Ads自適應(yīng)廣告可以同時(shí)顯示2條descriptions描述)，但是，Position 2和Position 3是選填的，完全看產(chǎn)品實(shí)際情況填寫(xiě)。
13. 另外，可以手動(dòng)Pin固定選擇哪條headlines和description顯示在固定的位置，如果你想讓打折信息20% OFF All Socks這個(gè)headlines總是展示在位置2廣告組合里面。
14.?根據(jù)具體產(chǎn)品適當(dāng)?shù)?/span>插入地理位置和倒數(shù)計(jì)時(shí)定制器來(lái)顯示與客戶相關(guān)且有意義的廣告。
15.?將Smart Bidding智能出價(jià)和Broad Match Keywords廣泛匹配關(guān)鍵詞與RSA自適應(yīng)搜索廣告一起使用，可幫助優(yōu)化廣告的效果，同時(shí)最大程度地?cái)U(kuò)大覆蓋面。
如有疑問(wèn)，也可以在我們的純交流群里面問(wèn)，加我好友： valentine06?備注：Shopify進(jìn)群?（別著急，先看完再加也不遲，還有一半重要的內(nèi)容！）
以下是Google官方給出的優(yōu)秀Responsive Search Ads自適應(yīng)廣告案例一：
我們來(lái)解析下，
STORE（品牌詞）
Fashionable and Comfortable （產(chǎn)品特征詞，未含產(chǎn)品詞）
Trendsetting Women's Shoes（產(chǎn)品詞）
Buy Womens’ Shoes Online Today（號(hào)召行動(dòng)詞+產(chǎn)品詞）
Free Shipping on All Orders（物流信息詞）
Top Brands at Great Prices（價(jià)格詞）
Official STORE Website（品牌詞）
{KeyWord:Awesome Women’s Shoes}（動(dòng)態(tài)產(chǎn)品詞）
A Style for Every Occasion（產(chǎn)品場(chǎng)景詞，未含產(chǎn)品詞）
Buy Cool Shoes With Confidence（號(hào)召行動(dòng)詞+產(chǎn)品詞）
Starting from as Low as $39（價(jià)格詞）
-
Save 15% on your First Order（打折詞）
單獨(dú)說(shuō)下 {KeyWord:Awesome Women’s Shoes}動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞，詳情參見(jiàn)如下筆記：
《如何在Search廣告中創(chuàng)建Dynamic Keyword Insertion動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞》
以下是Google官方給出的優(yōu)秀Responsive Search Ads自適應(yīng)廣告案例二：
優(yōu)秀案例，繼續(xù)解析：
STORE: Widgets（品牌詞+產(chǎn)品詞）
100s of Options to Choose From（通用產(chǎn)品特征詞，含關(guān)鍵詞）
Lifetime Warranty（保修詞）
Best Prices from STORE（價(jià)格詞+品牌詞）
Over 100 Years in Business（品牌文化宣傳詞）
24/7 Customer Service（客服詞）
Free Shipping Orders Over $99（物流信息詞+價(jià)格詞）
Same-Day Delivery（物流信息詞）
Order Today and Save（號(hào)召行動(dòng)詞）
All Shapes & Sizes（產(chǎn)品特征詞，未含產(chǎn)品詞）
High-Quality Widgets（產(chǎn)品特征詞，含產(chǎn)品詞）
The Best Widgets Available（通用產(chǎn)品特征詞，含產(chǎn)品詞）
以下是Google官方給出的失敗Responsive Search Ads自適應(yīng)廣告案例一：
以下是Google官方給出的失敗Responsive Search Ads自適應(yīng)廣告案例二：
重點(diǎn)來(lái)了！超！級(jí)！重！要！
可以替我們省一大筆廣告費(fèi)！
我個(gè)人認(rèn)為，Responsive Search Ads自適應(yīng)廣告部分，最大的難度在于能否合理運(yùn)用Pin固定headlines標(biāo)題（descriptions描述只有4個(gè)，所以pin設(shè)置相對(duì)容易些）
每個(gè)人都會(huì)有一套自己的理解，沒(méi)有固定的模型。
但是，Google并不建議我們使用Pin功能，"執(zhí)行Pin固定操作后，可與潛在客戶的搜索字詞匹配的標(biāo)題或廣告內(nèi)容描述總數(shù)就會(huì)減少，因此建議大多數(shù)廣告客戶不要執(zhí)行固定操作。"
這倒是方便了他自己AI自由隨機(jī)組合，可是，作為經(jīng)常踩坑的我來(lái)說(shuō)，肯定不會(huì)再上他的當(dāng)了，反正不是他的廣告費(fèi)，AI 想怎么花就怎么花，好像錢(qián)是大風(fēng)刮來(lái)的一樣。（土豪，請(qǐng)無(wú)視。）
越是警告我們，越有貓膩。
以下案例仔細(xì)分析下，明白人一眼就能洞察出Google給我們下的套有多深。
舉個(gè)栗子 1：比如你是做嬰兒奶瓶Baby Bottles的，第一個(gè)headlines你肯定希望Google AI組合后給你放這種產(chǎn)品詞:?Smooth Flow Baby?Bottles 、Designed For Your Baby's Needs?、Baby bottles for newborns，而不是放這種物流相關(guān)的詞:?Free Shipping.
舉個(gè)栗子 2：比如你15個(gè)headlines標(biāo)題里面有幾個(gè)這樣的暗示用戶行動(dòng)和有關(guān)物流與退款政策的詞: Get Your Discount Now、Free Shipping On Orders $99+、Buy online Today、Free Returns On All Orders.
那么通過(guò)Google AI 自動(dòng)給你隨機(jī)組合后，就會(huì)出現(xiàn)這種可能（極端情況）：
Buy online Today?|?Free Returns On All Orders?|?Get Your Discount Now
這樣就很尷尬了，一個(gè)產(chǎn)品詞都沒(méi)有出現(xiàn)，完全沒(méi)意義的組合，作為用戶會(huì)怎么想呢？CTR會(huì)怎樣呢？值得我們思考。
舉個(gè)栗子 3：有時(shí)候，我們需要用到標(biāo)題有意義地排序，Yello Socks Sale|All Blue Sale ,Too?
但是，AI可能會(huì)給我們排序成這樣：All Blue Sale ,Too?|?Yellow Socks Sale?這樣的話，很明顯，語(yǔ)序發(fā)生了變化，導(dǎo)致廣告文案前后邏輯不通了。
所以呢，我們很有必要引導(dǎo)下（如何引導(dǎo)？把適當(dāng)?shù)?strong style="white-space: normal;color: rgb(255, 79, 121);">headlines Pin到適當(dāng)?shù)?strong style="white-space: normal;color: rgb(255, 79, 121);">headlines Position）Google AI 進(jìn)行排序組合。如下例所示：
1-七個(gè)，2-四個(gè)，3-四個(gè)
1-三個(gè)，2-四個(gè)，3-四個(gè)
... ...
具體如何分配Pin的位置，這個(gè)要看適合產(chǎn)品的文案，以及自己的喜好，在不違反規(guī)則的情況下隨意發(fā)揮。
看起來(lái)普普通通的一個(gè)廣告設(shè)置，其實(shí)深層的邏輯還是數(shù)學(xué)模型，如何創(chuàng)建適合自己產(chǎn)品的廣告數(shù)學(xué)模型，是Responsive Search Ads自適應(yīng)廣告是否盈利的核心關(guān)鍵點(diǎn)之一。in my opinion.
PS: 強(qiáng)烈建議創(chuàng)建自己的Headlines & Descriptions?Lists（可以抄、模仿、微調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案，加上自己的創(chuàng)意。）
《如何優(yōu)化Google Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告》過(guò)段時(shí)間會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)做筆記。（非常重要的筆記，不要錯(cuò)過(guò)哦。）
END
以上如何創(chuàng)建Google Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告流程整理僅代表個(gè)人喜好，僅供參考！
長(zhǎng)按下圖二維碼關(guān)注，給我留言或加我好友。
為了讓讀者朋友們更加方便地交流和分享，我建立了一個(gè)純交流群
（2個(gè)公眾號(hào)共用這一個(gè)群）<高普的SEO筆記>，真誠(chéng)地邀請(qǐng)各位獨(dú)立站的大佬們加入進(jìn)來(lái)，相互交流學(xué)習(xí)和分享。
PS：服務(wù)商朋友勿加（感謝您的理解）
加我微信：valentine06
備注：shopify 進(jìn)群
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"聽(tīng)說(shuō)打賞的人，明年別墅靠海喔"
[1].?About responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=en
[2].?Create effective responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9023565
[3].?39 Call-to-Action Examples You Can't Help But Click
https://blog.hubspot.com/marketing/call-to-action-examples
[4].?About Ad strength for responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9921843?hl=en
[5].?Create effective responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9023565?hl=en
[6].?About keyword insertion for your ad text
https://support.google.com/google-ads/answer/2454041?hl=en
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