這篇筆記會(huì)很值錢，建議多看幾遍。

At the heart of Google Ads is our ability to connect businesses with the people who are looking for what they have to offer.

Google Ads廣告的核心在于，能夠在商家和正在尋找他們所提供產(chǎn)品或服務(wù)的用戶之間建立聯(lián)系。

一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！
一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！
一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！

系統(tǒng)明明給了這么多BT的打怪技能，我們卻不用，偏要憑"實(shí)力"選擇平砍升級(jí)。。。不知道多久才能走出新手村（新手村已經(jīng)人滿為患了，所以服務(wù)器開始限制建號(hào)了，哈哈）

首先，分享一個(gè)絕大多數(shù)玩家跑Google Search廣告的常規(guī)操作（不敢妄加下定論它一定是錯(cuò)誤、失敗的，所以用了“常規(guī)”二字），看看自己有沒(méi)有中招！

通常，只創(chuàng)建一個(gè)Campaign廣告系列，在這一個(gè)廣告系列下面管理所有的ad groups廣告組（下面會(huì)講ad groups如何分組），隨著賬號(hào)的成長(zhǎng)，慢慢會(huì)有2個(gè)ad groups廣告組脫穎而出！

ad group 1?[Exact match精準(zhǔn)匹配]：證明已經(jīng)出單或者盈利的exact?keywords精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

ad group 2? "Phrase match詞組匹配"：不斷從中找出有潛力出單或者盈利的詞加入廣告組 1?[Exact match精準(zhǔn)匹配]里面去。

基本上，此廣告系列的最終形態(tài)是：

Campaign?1?:?[Exact match精準(zhǔn)匹配] （不斷擴(kuò)大）

Campaign?2?:?"Phrase match詞組匹配"（不斷篩詞add到Campaign?1），同時(shí)還要negative否定掉Campaign?1的?[Exact match精準(zhǔn)匹配]關(guān)鍵詞。

再極致點(diǎn)的玩法是將Campaign 1?演化成SKAGs。

啥叫SKAG?

Single Keyword Ad Groups字面意思不難理解，一個(gè)廣告組一個(gè)關(guān)鍵詞

Campaign 1?:?[Exact match精準(zhǔn)匹配]?

ad group 1 ：[self cleaning cat litter box]

ad group 2 ：[large bird cage with stand]

ad group 3 ：[solar dog house heater]

包括現(xiàn)在很多amazon廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)課程也還是這樣在講。好像這招很管用的樣子。呵呵。

SKAGs到底有用沒(méi)呢？很明顯，在這種廣告架構(gòu)中效果未能完全放大。廣告結(jié)構(gòu)太混亂了，各種不同產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞交織在一個(gè)Campaign里面，導(dǎo)致對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的預(yù)算、競(jìng)價(jià)方式、國(guó)家、廣告日程、否定詞不能精準(zhǔn)優(yōu)化。

以上就是新手村的基本情況。

現(xiàn)在開始！一起走出新手村把！

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Google Search廣告分組之前我們需要知道的數(shù)據(jù)！

Campaign廣告系列和ad group廣告組限制：

1. 每個(gè)廣告賬戶10,000個(gè)Campaign廣告系列
2.?每個(gè)campaign廣告系列最多20,000個(gè)ad groups廣告組

3.?每個(gè)ad groups廣告組最多20,000個(gè)廣告組定位項(xiàng)（例如關(guān)鍵詞，展示位置和受眾群體列表）?

4.?每個(gè)ad groups廣告組最多3個(gè)responsive ads自適應(yīng)廣告。

5. 每個(gè)campaign廣告系列最多10,000個(gè)negative keywords否定關(guān)鍵詞。

6.?每個(gè)negative?lists否定關(guān)鍵字列表最多5,000個(gè)關(guān)鍵詞。

Google ads廣告結(jié)構(gòu)一覽

一. Campaign廣告系列分組

在Campaign廣告系列層級(jí)可以設(shè)置些什么？

1. 根據(jù)Daily Budget日預(yù)算/不同產(chǎn)品分組：

比如我們的寵物網(wǎng)站有不同的產(chǎn)品，Dog產(chǎn)品和Cat產(chǎn)品，我們希望他們有不同的每日廣告預(yù)算。

Campaign 1?(每天預(yù)算$500):?Cat產(chǎn)品

Campaign 2?(每天預(yù)算$800):?Dog產(chǎn)品

如何確認(rèn)Daily Budget日預(yù)算（起步階段）?

其實(shí)，Google?ads給我們提供了一個(gè)很有價(jià)值的工具參考。

Google Keyword Planner?-?Forecasts

我們拿這個(gè)Campaign 2?:?Dog產(chǎn)品Dog house展開。

入口：Google ads - TOOLS & SETTINGS -?Keyword Planner

一般Keyword Planner的bid預(yù)測(cè)與真實(shí)數(shù)據(jù)差異在±0.3美元（僅供參考）,?廣告跑起來(lái)之后，注意收集真實(shí)數(shù)據(jù)與Keyword Planner的數(shù)據(jù)做對(duì)比！

此處查詢?Dog house (US English)

手動(dòng)Manual CPC下預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)：

自動(dòng)Maximize clicks下預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)：

Google提供給我們做廣告很好用的工具，不要再忽略她了。

2. 根據(jù)Location?Targeting地理位置分組：

常見(jiàn)的分組方式

Campaign 1?:?美國(guó)

Campaign 2?:?英國(guó)

3. 根據(jù)Bidding Type競(jìng)價(jià)類型分組：

比較高階的分組策略，適合中后期優(yōu)化廣告時(shí)候使用

Campaign 1?（自動(dòng)競(jìng)價(jià)）:?Automatic Bidding（Target ROAS）

Campaign 2?（手動(dòng)競(jìng)價(jià)）:?Manual CPC

4. 根據(jù)Ad?Scheduling廣告日程分組：

廣告默認(rèn)開始投放時(shí)間是全天24小時(shí) x 7天，如果我們想只在每天中午12點(diǎn)后到凌晨0點(diǎn)時(shí)間投放、或者只想在每周一到周五投放。

Campaign 1?: PM?12:00 - AM 00:00

Campaign 2?:?周1 - 周五

5. 根據(jù)品牌詞、非品牌詞分組：

品牌產(chǎn)品塑造品牌詞的正確打開方式，非品牌詞廣告組需要將品牌詞作為negative否定詞。

Campaign 1?:?Brand keywords

Campaign 2?:?non-brand keywords

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二. Ad group廣告組分組

在Ad group廣告組層級(jí)可以設(shè)置些什么？

如何為campaigns廣告系列架構(gòu)ad groups廣告組？

在創(chuàng)建廣告系列和廣告組時(shí)就要做對(duì)它們進(jìn)行組織規(guī)劃。如果在制作多個(gè)廣告系列和廣告組后重新調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)會(huì)清除所積累的所有重要數(shù)據(jù)，這可能會(huì)影響廣告的投放效果。

每個(gè)廣告組最好圍繞一個(gè)主題來(lái)創(chuàng)建！

1. 根據(jù)產(chǎn)品用途的分組：
high pressure washer高壓清洗機(jī)這個(gè)產(chǎn)品有2個(gè)用途。

Ad group 1: 針對(duì)洗車用途

Ad group 2:?針對(duì)家居/庭院清潔用途

不同主題下的廣告分組對(duì)應(yīng)的ads廣告素材和文案也會(huì)有區(qū)別，Ad group1（針對(duì)洗車用途）廣告可能會(huì)用到self car wash自助洗車之類的ads文案。

而Ad group 2（針對(duì)家居/庭院清潔用途）則可能會(huì)用到carpet cleaning地毯清洗之類的ads文案。

2. 根據(jù)產(chǎn)品屬性分組：

Mens wallet 男士錢包

ad group 1（RFID錢包）：rfid wallets

ad group 2（男士禮物）：gifts for men

3. 根據(jù)產(chǎn)品受眾分組：

Running shoes 跑鞋

ad group 1（男士）：for men

ad group 2（女士）：for women

ad group 3（兒童）：for?kids

4. 根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)分組：

LED headlights?汽車大燈

ad group 1：H7

ad group 2：H4

汽配賣家對(duì)這幾個(gè)型號(hào)應(yīng)該再熟悉不過(guò)了。

產(chǎn)品用途、屬性、受眾、型號(hào)均適用如下分組模型（請(qǐng)自行擴(kuò)展）！

燒腦部分來(lái)了！

燒腦來(lái)了！

燒腦！

LED H7和LED H4這兩種型號(hào)的車燈可以組合出18個(gè)ad groups,這TM是真的嗎？

Campaign :LED?headlights?

這里我們引入第一個(gè)輔助分組維度：

關(guān)鍵詞Volume月搜索量和關(guān)鍵詞CPC bid（Cost?Per Click?）競(jìng)價(jià)。

一般Volume月搜索量和CPC（Cost?Per Click?）可作為分組維度之一同時(shí)存在于一個(gè)ad groups廣告組。

通常，Volume越小的那些長(zhǎng)尾詞，bid大都很低。同時(shí)，長(zhǎng)尾詞的數(shù)量又是相當(dāng)?shù)木薮螅?span style="letter-spacing: 0.544px;">Volume10 - 50），往往這些詞很容易被我們忽略掉。

為什么被我們忽略掉呢？我覺(jué)得，最主要的原因是沒(méi)有清晰的分組邏輯。

下面是我按照Volume月搜索量設(shè)置區(qū)間對(duì)應(yīng)不同的bid分組。搜索量高的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)大，因此bid競(jìng)價(jià)也相對(duì)高一些，搜索量中等的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)不大，bid競(jìng)價(jià)比高搜索量的bid競(jìng)價(jià)低一些，搜索量最低的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)小，bid競(jìng)價(jià)可以設(shè)置最低。

以下數(shù)據(jù)是以LED H7為核心詞在Spyfu搜索出的Related Keywords為參考。

ad group 1：LED H7 (Volume1000+) bid設(shè)置$0.45

6個(gè)關(guān)鍵詞，Volume總計(jì)約19200

ad group 2：LED H7 (Volume?50-1000) bid設(shè)置$0.25

54個(gè)關(guān)鍵詞，Volume總計(jì)約6160

ad group 3：LED H7 (Volume?10-50) bid設(shè)置$0.15

754個(gè)關(guān)鍵詞，Volume總計(jì)約9240

具體Volume月搜索量如何設(shè)置區(qū)間，完全看自己對(duì)產(chǎn)品&關(guān)鍵詞的把控和敏銳度，當(dāng)然，你也可以按照 2000+，500-2000,10-500，這樣的區(qū)間來(lái)設(shè)置bid分組，看自己喜好。

Tips:?Volume月搜索量100以下的Long-tail keywords（長(zhǎng)尾詞）是真寶藏！

詳見(jiàn)《Shopify垂直獨(dú)立站，我是這樣選品的》第四步分析。

接下來(lái)，我們引入第二個(gè)輔助分組維度：

關(guān)鍵詞匹配，Broad Match廣泛匹配，Phrase match詞組匹配，Exact match精準(zhǔn)匹配。順便提一句Phrase match詞組匹配和Broad?Match Modifier廣泛匹配修飾符（BMM）今年2月份已經(jīng)合并了，下篇筆記詳細(xì)分析。

很多賣家（包括很多培訓(xùn)JG）對(duì)廣告分組的邏輯還停留在關(guān)鍵詞匹配分組這個(gè)層面，這很危險(xiǎn)，很容易虧錢，這也是很多賣家對(duì)search廣告恐懼的根源，被帶得很偏，很偏。

看看這樣的分組怎樣：

ad group 1：LED H7 - (Volume?1000+) - bid：$0.45 -?Broad Match廣泛匹配

ad group 2：LED H7 -?(Volume?1000+)?-?bid：$0.45?-?Phrase match詞組匹配

ad group?3：LED H7 -?(Volume?1000+)?-?bid：$0.45?-?Exact match精準(zhǔn)匹配

ad group?4：LED H7 -?(Volume 50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Broad Match廣泛匹配

ad group?5：LED H7 -?(Volume?50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Phrase match詞組匹配

ad group?6：LED H7 -?(Volume?50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Exact match精準(zhǔn)匹配

ad group?7：LED H7 -?(Volume?10 - 50)?-?bid：$0.15?-?Broad Match廣泛匹配

ad group?8：LED H7 -?(Volume?10 -?50)?-?bid：$0.15?-?Phrase match詞組匹配

ad group?9：LED H7 -?(Volume?10 -?50)?-?bid：$0.15?-?Exact match精準(zhǔn)匹配

然后，LED H7換成LED H4還有9組ad groups，所以一共18組。這里就不一一羅列了，所有18組分組如下（思維導(dǎo)）圖。

這18個(gè)廣告組里，最終能跑出來(lái)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞再拿去跑SKAGs，是不是會(huì)更容易些呢？

不知道看明白沒(méi)有，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我認(rèn)為，Google Search廣告ad group層級(jí)最核心的地方并！不！是！如何選擇關(guān)鍵詞匹配，而是，如何確定廣告組架構(gòu)！

如何確定廣告組架構(gòu)！如何確定廣告組架構(gòu)！

我理解的ad group就是蓋摩天大樓的設(shè)計(jì)圖紙（往往很多人會(huì)忽略這一點(diǎn)，會(huì)直接跳過(guò)，覺(jué)得關(guān)鍵詞匹配才是重點(diǎn)），關(guān)鍵詞匹配只是蓋樓用的建材，根基不穩(wěn)，設(shè)計(jì)有缺陷，這樓始終建不高亦或遲早會(huì)塌。

Google Search廣告創(chuàng)建廣告不難，難的是，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整最終盈利。如果沒(méi)有合理的廣告分組架構(gòu)策略，一切都是徒勞，經(jīng)常有朋友給我講，search廣告太難了，太燒錢了，根本賺不到錢。

是的，大部分人上來(lái)投Search廣告是這樣子的（ad group層級(jí)設(shè)置）：

還是用LED?headlights為產(chǎn)品關(guān)鍵詞

ad group 1（整個(gè)campaign廣告系列就這一個(gè)廣告組ONLY one）

找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品核心詞（3-5或者10-15個(gè)，基本上還是大詞熱詞）、Phrase match詞組匹配、每個(gè)詞bid設(shè)置一樣$0.75或者幾個(gè)字bid分別設(shè)置比如$0.45,$0.75,$0.85 ,LED headlights產(chǎn)品的各種型號(hào)（如H4 、H7、H11）全部會(huì)出現(xiàn)在用戶的 Search terms里面，后期優(yōu)化除了不停添加negative keywords，確實(shí)沒(méi)有太多優(yōu)化的空間。

不像上面根據(jù)產(chǎn)品多個(gè)維度考慮，精準(zhǔn)架構(gòu)了多個(gè)廣告組，可以選擇停掉效果不好的廣告組、復(fù)制并增加表現(xiàn)好的廣告組預(yù)算、提高轉(zhuǎn)化好的廣告組bid、甚至更高階的設(shè)置具體某個(gè)關(guān)鍵詞自動(dòng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞層級(jí)自動(dòng)化運(yùn)行等一些列高階優(yōu)化。很明顯！一個(gè)廣告組的架構(gòu)，玩！不！了！（也有少數(shù)高端玩家一個(gè)廣告組玩得很6的）

5. 根據(jù)landing page落地頁(yè)分組：

ad group 1（類目頁(yè)面）：collection page

ad group 2（產(chǎn)品頁(yè)面）：product page

如果把此分組維度加入到上面LED H7和LED H4的分組里面，那么這個(gè)campaign會(huì)從18個(gè)ad group裂變成36個(gè)ad group（18個(gè)廣告組URL：product page，另外18個(gè)廣告組URL：collection page）。

6. 根據(jù)終端分組：

游戲外設(shè)網(wǎng)站

ad group 1（Desktop電腦端）：gaming keyboard

ad group 2（Mobile移動(dòng)端）：wireless game controller for iphone

7.?根據(jù)產(chǎn)品品牌分組：

我們有一個(gè)賣運(yùn)動(dòng)鞋的網(wǎng)站，在women's shoes這個(gè)campaign下面，可以按照運(yùn)動(dòng)鞋的品牌來(lái)分ad groups廣告組，

ad group 1 ：LI-NING

ad group 2 ：ANTA

ad group 3 ：PEAK

這樣分組的好處在于，每個(gè)ad groups廣告組里面，更方便布局相關(guān)（李寧）的關(guān)鍵詞（匹配類型），ads廣告層級(jí)也方便對(duì)應(yīng)相關(guān)（李寧）的關(guān)鍵詞。

以上就是常用的ad group分組維度。

如何創(chuàng)建relevant?ad groups相關(guān)廣告組？

第一步：首先問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題：

1. 用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊我們的廣告，達(dá)到頁(yè)面后是否能夠解決他的問(wèn)題？

2. 我們的廣告文案和我們的關(guān)鍵詞強(qiáng)相關(guān)嗎？

3.?如果查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，是否有與我們的關(guān)鍵字最相關(guān)的廣告

如果YES，那邊這個(gè)關(guān)鍵詞就是可以放入對(duì)應(yīng)ad groups

如果NO, 那么這個(gè)關(guān)鍵詞就放到另外的ad groups

分組的好處在于，可以提高Quality Scores質(zhì)量分?jǐn)?shù)，提高CTR點(diǎn)擊率和提高Conversion Rate轉(zhuǎn)化率。

第二步：打開后臺(tái)search query report

通過(guò)search?query?report我們可以找到非常重要的negative否定關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以找到新的關(guān)鍵詞，擴(kuò)充我們的ad groups

最后再舉個(gè)栗子：

一家主機(jī)公司是這樣分組的：

ad group 1 ：Hosting

negative: cheap、VPS、website

ad group 2 ：Website hosting
negative:?cheap、VPS

ad group 3 ：Cheap hosting

negative:?VPS

ad group 4 ：VPS Hosting

negative:?cheap

ad group 5 ：Cheap VPS Hosting

NO negative

negative否定詞在ad group廣告組里面的作用是：減少ad group廣告組之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。

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三. Ad 廣告分組

現(xiàn)在Ad層級(jí)的分組基本上被Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告取代了，需詳細(xì)了解，請(qǐng)移步之前的筆記《如何創(chuàng)建Google Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告》

ad group分組邏輯清晰了，ad層級(jí)的分組也就明朗了，landing page，ad的標(biāo)題、描述都和廣告組的產(chǎn)品型號(hào)、屬性、用途一一對(duì)應(yīng)上了的。

此篇筆記內(nèi)容，同樣適用于Amazon Sponsored Products廣告（精細(xì)化運(yùn)營(yíng)）。

一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！
一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！
一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！

END

好了，可以從頭再看一遍了！
祝你好運(yùn)！

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以上如何為Google Search廣告創(chuàng)建分組架構(gòu)僅代表個(gè)人喜好，僅供參考！

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"聽(tīng)說(shuō)打賞的人，明年別墅靠海喔"

[1].?Organize your account with ad groups

https://support.google.com/google-ads/answer/6372655

[2].?About your Google Ads account limits

https://support.google.com/google-ads/answer/6372658

[3].?Structure Best Practices: How to Create Your Campaigns & Ad Groups

https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/ad-groups/#close

[4].?6 Steps to Building a Brilliant Paid Search Account Structure

https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/03/06/adwords-account-structure

Gif動(dòng)圖來(lái)自動(dòng)畫片Bob's Burgers，講的是Bob夫婦和他們?nèi)齻€(gè)孩子的故事，如劇名主要圍繞著Bob開了一家漢堡店，還有他們?nèi)齻€(gè)孩子在學(xué)校的故事，以及一家人的溫暖故事。Bob雖然開了一家漢堡店，但是他們家經(jīng)濟(jì)情況卻很一般，經(jīng)常付不起房租，跟房東跑拉鋸戰(zhàn)。劇情非常有趣。貼近生活，給人一種溫馨安逸的感覺(jué)。