10月28日，鈦動(dòng)科技攜手Meta、數(shù)數(shù)科技、廣大大將在廣州舉辦游戲出海大講堂系列活動(dòng)之“Q4沖刺突破站——中重度游戲?qū)?chǎng)”線下專(zhuān)題沙龍，并取得圓滿(mǎn)成功！

游戲出海大講堂線下沙龍現(xiàn)場(chǎng)

中重度游戲簡(jiǎn)直就是游戲市場(chǎng)的“吸金獸”，根據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)發(fā)布的《2021中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，在2021年收入TOP100的出海游戲中，中重度產(chǎn)品營(yíng)收約占總計(jì)的76%。

作為吸金能力也最強(qiáng)的游戲品類(lèi)，當(dāng)然也面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更具難度的投放推廣。

對(duì)此，鈦動(dòng)科技第五數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作室負(fù)責(zé)人-袁也在沙龍上展開(kāi)主題為《中重度游戲出海買(mǎi)量破圈機(jī)遇》的演講。從中國(guó)游戲出?，F(xiàn)狀、海外游戲市場(chǎng)洞察、品效合一探索以及數(shù)據(jù)鏈路建議等方面，結(jié)合案例進(jìn)行分享，干貨十足，對(duì)此我們今天將對(duì)袁也的演講進(jìn)行一個(gè)深度回顧！

現(xiàn)場(chǎng)演講PPT可在文末領(lǐng)取~

袁也現(xiàn)場(chǎng)演講中

隨著境外疫情防控的逐步放開(kāi)，“宅經(jīng)濟(jì)”紅利消退，游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)也遭遇阻力。

根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1至Q3海外六大核心市場(chǎng)累積收入同比下降14.91%，其中收入最高的歐美及日韓市場(chǎng)的降幅均達(dá)10%以上。

相較于海外核心市場(chǎng)收入的大幅下降，中國(guó)自研游戲的海外收入相對(duì)平穩(wěn)，同比僅下降了1.36%，但值得注意的是，自研游戲的海外收入已連續(xù)4個(gè)季度減少。

根據(jù)Sensor Tower發(fā)布報(bào)告，對(duì)比2022年9月及2021年12月海外收入Top30的中國(guó)手游，其中今年發(fā)行的新游戲上榜數(shù)量?jī)H有4款。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

綜上可見(jiàn)，今年乃至明年全球游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)并不樂(lè)觀，國(guó)產(chǎn)游戲出海面臨不小壓力，特別是新產(chǎn)品出海想要破局將存在更多挑戰(zhàn)。

目前中重度游戲出海投放面臨不少難題，如傳統(tǒng)買(mǎi)量渠道成本上升、創(chuàng)意內(nèi)容飽和、發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)增加和營(yíng)銷(xiāo)成果難衡量等外部環(huán)境壓力。

當(dāng)然也會(huì)有不少來(lái)自?xún)?nèi)部的困惑，如傳統(tǒng)買(mǎi)量難破圈難留存、品牌營(yíng)銷(xiāo)難追蹤難區(qū)分、創(chuàng)意素材難提升難取舍等。

為此，如何提升游戲出海投放的品效，就成了眾多中重度游戲廠商出海時(shí)最為關(guān)注的核心問(wèn)題之一。

袁也現(xiàn)場(chǎng)演講中

針對(duì)中重度游戲出海投放品效問(wèn)題，袁也提出了“以創(chuàng)意與內(nèi)容為箭頭，以營(yíng)銷(xiāo)與品牌為抓手，以買(mǎi)量與投放為收口，核心是讓內(nèi)容主導(dǎo)獲客”的解決方案。

通過(guò)前期的數(shù)據(jù)測(cè)試及用戶(hù)調(diào)研進(jìn)行創(chuàng)意產(chǎn)出，并根據(jù)創(chuàng)意素材選擇合適的媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)，最后用過(guò)買(mǎi)量廣告配合營(yíng)銷(xiāo)媒介承接用戶(hù)。

同時(shí)在整個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)及買(mǎi)量承接所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)及反饋可以反哺創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)生，以此形成閉環(huán)持續(xù)優(yōu)化直至品效合一。

圖源：袁也現(xiàn)場(chǎng)PPT

如何確保生產(chǎn)的內(nèi)容是能吸引用戶(hù)，達(dá)到品效合一的目的的呢？袁也認(rèn)為至少要從以下三個(gè)方面考慮：

1、時(shí)間維：

視頻的每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有不同的情節(jié)任務(wù)和目標(biāo)，才能把用戶(hù)引導(dǎo)至最終的轉(zhuǎn)化路徑。

圖源：袁也現(xiàn)場(chǎng)PPT

2、情感維：

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要明確用戶(hù)“要什么？想什么？干什么？”，應(yīng)需而生，滿(mǎn)足玩家進(jìn)入游戲時(shí)的心理預(yù)期，如放松娛樂(lè)、暢爽戰(zhàn)斗、模擬、社交......

圖源：袁也現(xiàn)場(chǎng)PPT

3、地域維：

全球區(qū)域發(fā)展不平衡，不同地區(qū)文化、風(fēng)俗差異極大，如用戶(hù)色彩偏好、風(fēng)格偏好、本地化元素等就可能成為吸引不同用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。

圖源：袁也現(xiàn)場(chǎng)PPT

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生了，那么就到了選媒介或者選紅人的階段，那么如何選擇合適的媒介或紅人以保障內(nèi)容的傳播及后續(xù)品效呢？袁也對(duì)此給出了明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

圖源：袁也現(xiàn)場(chǎng)PPT

且并非選擇了合適的媒介或紅人就可高枕無(wú)憂，如何把控曝光節(jié)奏以及傳播鏈路？如何根據(jù)展示廣告測(cè)試內(nèi)容數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性?xún)?yōu)化？如何將效果廣告二次投放落地用戶(hù)？

袁也均給出了詳細(xì)的解決方案，歡迎領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)PPT內(nèi)容了解更多~

鈦動(dòng)科技作為一家基于大數(shù)據(jù)和BI的商業(yè)增長(zhǎng)賦能公司，致力于為中國(guó)品牌出海提供全鏈路解決方案和全球增長(zhǎng)平臺(tái)，目前已處于出海行業(yè)領(lǐng)先地位。

鈦動(dòng)科技擁有“1+7”出海服務(wù)體系，打造了行業(yè)首個(gè)海外全媒體覆蓋的出海一站式服務(wù)平臺(tái)和全鏈路解決方案。

同時(shí)鈦動(dòng)是全球三大主流媒體——Google、Meta、TikTok的國(guó)內(nèi)一級(jí)代理商，目前業(yè)務(wù)已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累積服務(wù)客戶(hù)數(shù)30000+，擁有200萬(wàn)+海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。

“1+7”出海服務(wù)體系

此次分享人袁也所在的第五數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作室是鈦動(dòng)科技旗下多個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室之一，其主要承接“發(fā)行全案、效果廣告、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意服務(wù)、定制用研、社媒運(yùn)營(yíng)”等多種服務(wù)，依托鈦動(dòng)科技強(qiáng)大的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)支持，以更加專(zhuān)業(yè)細(xì)致的服務(wù)幫助更多中國(guó)企業(yè)順利出海。

第五數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作室業(yè)務(wù)圖