不妨試試跨漏斗事件組合優(yōu)化策略，即在漏斗底層的目標(biāo)之外添加更多中上層漏斗目標(biāo)，從而推動更多增量轉(zhuǎn)化并優(yōu)化漏斗多個層級的事件目標(biāo)。

該策略原理非常簡單：廣撒網(wǎng)才能多斂魚。只有廣告捕捉到了足夠的信號，機(jī)器學(xué)習(xí)才有空間去篩選并轉(zhuǎn)化更多的潛在客戶。相比于專注于優(yōu)化單一的漏斗底層事件，跨漏斗事件組合擴(kuò)大了覆蓋面并探索了新受眾，有利于捕捉到被底層漏斗優(yōu)化所遺漏的信號。

此項策略就是利用大規(guī)模的覆蓋和信號來獲取盡可能多的新客戶，帶來更多的增量轉(zhuǎn)化，同時優(yōu)化跨漏斗事件組合目標(biāo)。

一項針對大中華區(qū)金融科技領(lǐng)域廣告主的研究表明，在常規(guī)設(shè)置（只優(yōu)化漏斗底層事件）的基礎(chǔ)上添加較高層的漏斗事件進(jìn)行優(yōu)化，在廣告支出增加 32% 的情況下每個最終轉(zhuǎn)化成本平均降低了5%。

請注意，這一策略未必能使最終轉(zhuǎn)化成本降到最低，但因為廣告覆蓋到了更多有可能購買或進(jìn)行轉(zhuǎn)化的人群，所以它很適合想獲得更多增量轉(zhuǎn)化的廣告主。

這些廣告主的受眾通常已經(jīng)很飽和且高度重疊，跨漏斗事件組合優(yōu)化策略能夠幫助廣告主：

• 緩解受眾飽和所導(dǎo)致的低成效；

• 收集更多樣化的信號并針對多個目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化能帶來更好的廣告表現(xiàn)；

• 努力探索潛在受眾，觸及新人群并推動轉(zhuǎn)化，或提升高價值轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化率。

具體操作其實非常簡單：

只需在優(yōu)化廣告系列時將漏斗中下層的事件相結(jié)合，避免出現(xiàn)投入重金優(yōu)化單一漏斗下層事件的情況即可。

• 現(xiàn)金貸款類廣告主：嘗試將申請貸款、上傳身份證明文件、填寫聯(lián)系信息等納入優(yōu)化事件。

• 交易類廣告主：考慮將注冊、申請身份驗證、個人風(fēng)險評估、支付頁面等納入優(yōu)化事件。

我們也為您準(zhǔn)備了測試框架，簡單幾步就可以親手驗證該策略的有效性。

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