如何開設(shè)一條服裝生產(chǎn)線：Project Runway 參賽設(shè)計(jì)師的秘密

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當(dāng) Sarah Donofrio 獲得時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)位時(shí)，她帶著一個(gè)困擾著所有創(chuàng)意者的問題進(jìn)入了這個(gè)現(xiàn)實(shí)世界：現(xiàn)在該做什么？

時(shí)裝學(xué)校教過 Sarah 關(guān)于圖案定級、縫紉、繪圖和懸垂的知識，她可以平整地完成法式接縫，可以告訴你所有關(guān)于合身的信息，然而，她所受的教育并沒有讓她做好開創(chuàng)服裝生產(chǎn)線的準(zhǔn)備。在過去的15年，她先是為其他服裝品牌工作，后來又創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，從這些經(jīng)歷中她才真正掌握了如何開創(chuàng)一條成功的服裝生產(chǎn)線。

你應(yīng)該如何沿著 Sarah 的成功之路創(chuàng)立自己的服裝生產(chǎn)線呢？要想將商業(yè)創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在瘋狂的時(shí)裝世界中實(shí)現(xiàn)你的夢想，需要一套特定的技能、大量的創(chuàng)造力，以及一丁點(diǎn)的商業(yè)頭腦。當(dāng)然，動力與熱情也是不可或缺的。

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

由 SARAH DONOFRIO 設(shè)計(jì)的 ONE IMAGINARY GIRL 真絲睡衣套裝。ONE IMAGINARY GIRL

Sarah 是本指南最理想的案例研究。她開創(chuàng)了自己的時(shí)裝業(yè)務(wù)：在兩個(gè)國家生活和工作過，她的經(jīng)驗(yàn)涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、教育、電子商務(wù)、批發(fā)、寄售和實(shí)體零售。多年來，她一直在這個(gè)行業(yè)里奮斗著，成長著。在2016年，Sarah 成為 Project Runway（注：中文譯名為《天橋驕子》，是美國的一檔時(shí)裝設(shè)計(jì)師展示才華的真人秀節(jié)目。）第15季的參賽選手。此后，她重新命名了自己的服裝業(yè)務(wù)，在 Shopify 上開設(shè)了在線商店 One Imaginary Girl，并在俄勒岡州波特蘭開設(shè)了實(shí)體零售店。

在這篇文章中，我們將以 Sarah 的勵志人生作為主線，探索如何從零開始創(chuàng)建服裝系列——從教育、設(shè)計(jì)到制造和營銷。

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目錄 ?

技能與培訓(xùn)
你的時(shí)裝商業(yè)計(jì)劃是什么
引領(lǐng)時(shí)尚潮流
為你的服裝系列開發(fā)品牌
時(shí)裝系列的靈感
時(shí)裝設(shè)計(jì)與開發(fā)
服裝生產(chǎn)與制造
面料槽溝與紡織品設(shè)計(jì)
時(shí)裝季與掌握產(chǎn)品系列的時(shí)間安排
批發(fā)與寄售
如何開設(shè)一條在線服裝生產(chǎn)線
在現(xiàn)實(shí)世界里銷售時(shí)裝：市場，快閃店，和零售店
從 Project Runway 中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)

開設(shè)服裝生產(chǎn)線的技能和培訓(xùn)

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

BURST

像 Vivienne Westwood 和 Dapper Dan 這樣的設(shè)計(jì)師，即使他們是自學(xué)，也已經(jīng)在時(shí)裝界取得了巨大成功。但是他們的職業(yè)生涯是在互聯(lián)網(wǎng)之前開始的，而我們生活在一個(gè)四通八達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，只要看一段 YouTube 視頻，就可以立即學(xué)會如何重組發(fā)動機(jī)，或者學(xué)會自己裁剪一件 T 恤衫。

即使沒有專門進(jìn)修也可以進(jìn)入時(shí)裝界，但是無論是坐在教室里學(xué)習(xí)還是在家上網(wǎng)課，正規(guī)教育都有其優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)最新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲取資源和設(shè)備，建立人際關(guān)系，獲得反饋。

盡管 Sarah 將成功的大部分因素歸功于在課堂上學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，但她的大部分知識其實(shí)是在現(xiàn)實(shí)世界中習(xí)得的。她從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)了公司，在沃爾瑪（Walmart）和吉恩機(jī)器（Jean Machine）等大公司擔(dān)任零售采購和產(chǎn)品開發(fā)職務(wù)。Sarah 說：“在公司工作，我知道我只會止步不前，沒有進(jìn)步的空間?！?“所以我想為自己工作。但是我覺得獲得這種在公司工作過的經(jīng)驗(yàn)很重要。

學(xué)校提供了技術(shù)知識。此外，Sarah 建議應(yīng)該花幾年時(shí)間從其他品牌和設(shè)計(jì)師那里學(xué)習(xí)實(shí)際的工作技能。她說：“我花了很長時(shí)間才有足夠的信心開設(shè)自己的商店，并在里面掛滿我自己設(shè)計(jì)的衣服。” “我認(rèn)為我需要時(shí)間來成長，獲得建議和經(jīng)驗(yàn)?！?/span>

Sarah獲得了三年制大學(xué)文憑，完成了學(xué)業(yè)。許多學(xué)院都開設(shè)各種形式的時(shí)裝設(shè)計(jì)專業(yè)和小型商業(yè)項(xiàng)目。紐約的帕森斯（Parsons）和英國的中央圣馬?。–entral Saint Martins）這樣的學(xué)校更是以其時(shí)裝專業(yè)而聞名于世。

如果你非常想學(xué)，但是資金和時(shí)間都不太充裕，那么針對你這樣對時(shí)裝界滿腔熱情的人，也出現(xiàn)了越來越多地速成班和在線課程?？梢钥紤]去當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)大學(xué)尋找適合自己日程安排和預(yù)算的形式，或者考慮通過 MasterClass（有一門由 Marc Jacobs 親自教授的時(shí)裝設(shè)計(jì)課程）、Maker’s Row Academy 或 Udemy 等網(wǎng)站進(jìn)行在線學(xué)習(xí)。

Sarah 現(xiàn)在也有了教學(xué)資質(zhì)，她會利用自己的平臺向新手教授關(guān)于時(shí)裝商業(yè)方面的重要知識。她開發(fā)自己的課程時(shí)，始終確保課程更偏重于以商業(yè)為中心——她覺得自己在學(xué)習(xí)中錯過了這些內(nèi)容。她說：“我們在教他們有關(guān)零售購買和制造業(yè)的知識。” “在時(shí)裝界，你的成本不僅包括面料、紐扣和人工。你還要付運(yùn)費(fèi)，要交暖氣費(fèi)和房租。

如何從頭開始創(chuàng)建一條服裝生產(chǎn)線：分步指南

如果你一直在尋找建立服裝系列的方法，那么本視頻就是一份分步指南，我們將與你分享如何從頭開始創(chuàng)建一個(gè)服裝品牌。

你的時(shí)裝商業(yè)計(jì)劃是什么？

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

BURST

正如 Sarah 所發(fā)現(xiàn)的那樣，時(shí)裝界與商業(yè)界的重合程度超出了她的預(yù)期。建立服裝品牌與開展其他任何業(yè)務(wù)一樣，需要考慮的許多因素都是相同的。開始一條服裝生產(chǎn)線的成本是多少？什么時(shí)候應(yīng)該開始追求資本？你需不需要外部幫助來處理業(yè)務(wù)法律、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和分銷方面的問題？

有了業(yè)務(wù)構(gòu)想，你就可以自己出資，把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展獨(dú)自向前摸索。但是，如果你打算全身心地投入到這項(xiàng)事業(yè)中，并承擔(dān)一些前期成本，那么你可能需要尋求投資者或申請貸款。一份可靠的商業(yè)計(jì)劃書加上經(jīng)過精心排練的電梯推銷將大有裨益。 Sarah 建議，提前準(zhǔn)備好問題，并確保你了解自己的產(chǎn)品。

引領(lǐng)時(shí)尚潮流

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

SARAH 密切關(guān)注潮流，但最終只選擇加入對她的品牌有意義的潮流。ONE IMAGINARY GIRL

離開公司后，Sarah一邊做著幾份白天（和晚上）的工作，一邊推出了她的同名系列。她在調(diào)酒、DJ和為一家高檔新娘精品店工作之間追求著自己的熱愛之物。

多年來，盡管是副業(yè)，但她一直在努力發(fā)展自己的品牌。她深切地意識到，關(guān)注趨勢固然非常重要，但同樣重要的是要專注。要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，忠于自己的設(shè)計(jì)敏感性。時(shí)裝學(xué)校可以教你制作從內(nèi)衣到晚禮服的基本知識。但 Sarah 說：“訣竅在于找到自己擅長的領(lǐng)域并專注于此。”

年復(fù)一年，Sarah 的產(chǎn)品線保持著始終如一的一致性——服裝的設(shè)計(jì)選擇無疑全部出自 Sarah 之手。盡管如此，她仍然密切關(guān)注著潮流趨勢。她說，關(guān)鍵是要將潮流融入你的品牌，在潮流中尋找個(gè)性，讓服裝適合客戶?！拔业内厔葜庇X非常敏銳?！?“但這全都與轉(zhuǎn)化有關(guān)?！?Sarah 在沃爾瑪工作期間曾從事過大碼系列產(chǎn)品的研發(fā)工作，她說，要將潮流轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)，也意味著要考慮大碼客戶的需求。

盡管 Sarah 堅(jiān)持自己的優(yōu)勢，但在事業(yè)發(fā)展的過程中，她同時(shí)也會關(guān)注時(shí)裝界（以及她周圍的世界）正在發(fā)生的事情。她說：“運(yùn)動休閑是很好的選擇。” “我不制作緊身褲，也不制作運(yùn)動文胸，但是這種涼爽的編織作物搭配緊身褲看起來真棒，所以我可能會跟隨這種趨勢?！?/span>

由于保持了生產(chǎn)的嚴(yán)格性和對設(shè)計(jì)的控制，Sarah 在全球疫情大流行之際迅速發(fā)展了起來：她將自己的標(biāo)志性印花印到了口罩上。在兩個(gè)月內(nèi)售出了1100個(gè)口罩，并將這些銷售變成了回頭客。

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

ONE IMAGINARY GIRL 積極應(yīng)對由于 COVID-19 造成的口罩短缺問題，并在短短兩個(gè)月內(nèi)售出了1100個(gè)口罩。ONE IMAGINARY GIRL

在喧囂的時(shí)尚世界中，請考慮向這些勵志 Shopify 商家學(xué)習(xí)，在行業(yè)中找到合適的利基市場或填補(bǔ)行業(yè)空白：

Leanne Mai-ly Hilgart 發(fā)現(xiàn)市場上缺少零殘忍的服裝，感到非常失望，于是該品牌推出了素食主義冬季大衣品牌 Vaute；
Catarina Girald 的內(nèi)衣品牌 Naja 建立在賦予權(quán)力和包容性的基礎(chǔ)上；
Camille Newman 推出了Pop-Up Plus，宣布大碼女裝加入“時(shí)裝游戲”；
Mel Wells 推出了不一款中性款復(fù)古風(fēng)格的泳裝系列；
Taryn Rodighiero 也加入了“泳裝游戲”，專注于定制泳裝，根據(jù)每個(gè)客戶的確切規(guī)格提供量身定制的服務(wù)

為你的服裝系列開發(fā)品牌

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

“ONE IMAGINARY GIRL” 的 INSTAGRAM 策略的關(guān)鍵就是一致性。

需要注意的是，“品牌”不僅僅局限于你的標(biāo)識和系列設(shè)計(jì)。品牌還反映了你的價(jià)值觀，使命，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，攝影風(fēng)格，個(gè)人故事，和可持續(xù)發(fā)展聲明等。

請通過社交媒體在圍繞品牌建立一種生活方式：分享你的靈感和過程，注入自己的個(gè)性，講述品牌故事，并認(rèn)真對待每篇文章?！吧缃幻襟w的關(guān)鍵是一致性，” Sarah說。 “我認(rèn)為你必須每天發(fā)帖，而且貼子內(nèi)容必須具有趣味性?！?她的貼子內(nèi)容涵蓋了她的旅行經(jīng)歷、靈感、正在制作中的作品的一瞥，甚至還有來自 Shopify 控制板中的一些有趣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

?? 建立時(shí)尚品牌的更多資源：

時(shí)裝系列的靈感

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BURST

瀏覽時(shí)尚出版物，關(guān)注時(shí)尚網(wǎng)紅，訂閱時(shí)尚時(shí)事通訊和播客，保持靈感，在潮流趨勢出現(xiàn)之前就準(zhǔn)確地察覺到未來的流行方向。

收集靈感的方法有很多，可以通過添加到書簽、添加到 Pinterest 圖板或保存到網(wǎng)絡(luò)來積累創(chuàng)意。許多創(chuàng)意者選擇使用實(shí)體情緒板、公告板或?qū)懮酒促N，以觸覺的方式留住靈感。將抽象的靈感可視化，可以驅(qū)動你不斷追求夢想，讓你專注于你想要建立的品牌類型。

時(shí)裝設(shè)計(jì)與開發(fā)

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

SARAH 在研發(fā)印花圖案時(shí)會使用素描、拼貼畫和情緒板。ONE IMAGINARY GIRL

Sarah 是素描本的推崇者，她認(rèn)為素面本是設(shè)計(jì)人員最重要的工具之一。她說：“我會隨身攜帶一本素描本。” “當(dāng)我素描時(shí)，我經(jīng)常想，'哦，這張小圖真的非常適合轉(zhuǎn)換成重復(fù)的圖案。'”作為Project Runway 的參賽選手，由于比賽規(guī)則，她不能隨身攜帶素描本?！斑@真的讓我失去了參加比賽的樂趣。”

盡管 Sarah 在很多方面都相信技術(shù)，但是無論使用哪種媒介，她始終強(qiáng)調(diào)涂鴉的重要性。對她來說，每個(gè)想法都始于紙上，然后才轉(zhuǎn)化到 Illustrator 或其他工具中。她說：“我一直都是將新技術(shù)與滿是涂鴉的筆記本結(jié)合使用?！?涂鴉是邁向精致設(shè)計(jì)的第一步。

?? 服裝設(shè)計(jì)、繪圖和圖案繪制的工具：

盡管她現(xiàn)在將大部分生產(chǎn)都外包給了本地工廠，但 Sarah 至今仍堅(jiān)持手工生產(chǎn)自己的所有樣品。她說：“我一直認(rèn)為，如果你是服裝設(shè)計(jì)師，那么就應(yīng)該自己制作樣品。”這是你與制造商建立聯(lián)系的方式，能夠更好地了解生產(chǎn)可能會用到什么。如果你對這個(gè)流程很熟悉，就可以更好地就成本進(jìn)行談判。

另一方面，Sarah 建議你參與生產(chǎn)時(shí)應(yīng)僅以樣品為準(zhǔn)。她說：“一定要專注于創(chuàng)造。我陷入了為客戶定制服裝的陷阱，而這樣的服裝生產(chǎn)實(shí)在是太浪費(fèi)時(shí)間了。”

服裝生產(chǎn)與制造

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

DETROIT DENIM 在自己的生產(chǎn)工廠生產(chǎn)服裝。MARVIN SHAOUNI

在初期，你可能不需要外部幫助來進(jìn)行批量生產(chǎn)，但是隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，生產(chǎn)合作伙伴可以讓你省下時(shí)間來開展業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)的其他工作。但也有一些例外情況——如果手工制作是你的品牌的基石，那么即使業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大了，你也必須始終親臨生產(chǎn)第一線。但是，至少對于部分工作來說，增長通常依賴于外包。

你的設(shè)計(jì)可以通過多種方式制造出成品：

親手制作出一份獨(dú)一無二的作品；
由雇傭的員工或自由裁縫制作：請?jiān)囍鴱?nbsp;Upwork、在線時(shí)尚社區(qū)團(tuán)體或本地大學(xué)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中尋找合適的人選；
由自己的生產(chǎn)設(shè)備制作；
外包給本地工廠：可以嘗試 Maker’s Row 或MFG
在海外工廠生產(chǎn)。

OKAYOK 的 Adrienne Butikofer 仍然會親自參與生產(chǎn)，因?yàn)樗褪且赃@種方式建立的業(yè)務(wù)。不過她也招募了一些員工幫她將染料運(yùn)到工廠，以此來為自己節(jié)省時(shí)間。在密歇根州， Detroit Denim 的生產(chǎn)工廠可以控制大規(guī)模的生產(chǎn)過程，因此它們是在自己的工廠生產(chǎn)服裝的。

如果你從自己的家里起步，那么請首先保證你的工作室能夠容納機(jī)器與機(jī)器之間的生產(chǎn)流水線，有足夠的存儲空間，并符合人體工程學(xué)，是一個(gè)充滿靈感的空間，你可以在這里度過美好的時(shí)光。

或者，你也可以尋找合作或與其他團(tuán)隊(duì)共享一個(gè)工作室（例如洛杉磯的Sew FYI或安大略省圭爾夫的Necessary Arts）來消除孤獨(dú)感并節(jié)省設(shè)備成本。Art Connect 在德國、西班牙、倫敦和紐約都有創(chuàng)意空間目錄。你可以考慮加入社區(qū)團(tuán)體，在所在地區(qū)尋找是否存在類似的工作空間。

總而言之，你選擇解決生產(chǎn)問題的方法，可以歸結(jié)為以下幾個(gè)問題：

你的業(yè)務(wù)規(guī)模是多大？
“美國制造”或“本地制造”對你來說重要嗎？
你更關(guān)心的是合乎道德的制造還是最低成本？
你想如何參與生產(chǎn)？
打算擴(kuò)大規(guī)模嗎？

與服裝制造商合作

起初，Sarah 的服裝主要是由她自己動手生產(chǎn)的，但是隨著業(yè)務(wù)的成長，她開始將某些元素外包給當(dāng)?shù)夭每p。目前，她正與工廠合作，把時(shí)間花在打造品牌、開發(fā)新的產(chǎn)品系列和拓展批發(fā)渠道上。

對于Sarah而言，密切監(jiān)視這一過程非常重要。她還認(rèn)為，她的客戶非常關(guān)心本地生產(chǎn)和合乎道德的生產(chǎn)——甚至愿意為此支付額外的費(fèi)用。她說：“顯然美國制造的價(jià)格更高，但對我來說，這是值得的?！薄！拔艺J(rèn)為透明度是我的一大優(yōu)勢?！?/span>

Sarah認(rèn)為，在審核當(dāng)?shù)毓S時(shí)，必須親自拜訪每個(gè)工廠，了解他們的工作。她會首先要求工廠提供樣品，檢查他們的工藝。她在公司的工作經(jīng)驗(yàn)教會了她不能將所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里。她權(quán)衡了每個(gè)工廠的優(yōu)缺點(diǎn)，并在自己的數(shù)據(jù)庫中收集調(diào)查結(jié)果。她說：“大公司會在不同的工廠生產(chǎn)不同的產(chǎn)品?！?“也許這家工廠的針織服裝做得更好，或者那家工廠的褲子做得更好?！?/span>

面料采購和紡織品設(shè)計(jì)

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

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Sarah 認(rèn)為，面料采購與你認(rèn)識的人有很大關(guān)系。在這個(gè)行業(yè)建立人際關(guān)系網(wǎng)有助于聯(lián)系到面料代理商、批發(fā)商和工廠的聯(lián)系人。當(dāng)她居住在多倫多時(shí)，她非常熟悉當(dāng)?shù)氐拿媪鲜袌?，并委托代理商從日本購買面料。但是這種做法也會遇到陷阱。她說：“在加拿大，這種事就很奇怪。因?yàn)槿绻阌辛舜砩?，那么其他人也會來委托這個(gè)代理商?！?”當(dāng)?shù)厮械姆b生產(chǎn)線都使用相同的面料。 ”

現(xiàn)在可以從網(wǎng)上購買到世界各地的面料，但是 Sarah 發(fā)現(xiàn)，即使她的路子很多，但是想要找到獨(dú)特的印花和材料依舊很難。她的解決方案是：自己動手設(shè)計(jì)?！?005年，我從時(shí)裝學(xué)校畢業(yè)，當(dāng)時(shí)很多人都不會上網(wǎng)，不會上阿里巴巴采購。但是現(xiàn)在，我認(rèn)識的好多人都在從網(wǎng)上、從阿里巴巴購買面料?！鄙f?！斑@就是為什么我能夠真正磨練自己的紡織品設(shè)計(jì)技能?！?/span>

五年前， Sarah 從多倫多搬到俄勒岡州的波特蘭（Portland）。她發(fā)現(xiàn)自己不僅需要重建供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，還面臨著新的學(xué)習(xí)曲線。她說：“西海岸的人們都去洛杉磯采購面料。” “我去了四五次才知道應(yīng)該去哪兒采購，應(yīng)該如何下訂單。”

Sarah 逐漸了解到，想要應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，她最好是能夠建立個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并加入設(shè)計(jì)師社區(qū)。于是她開始尋找本地孵化基地、meetup 小組、在線社區(qū)或時(shí)尚社交活動現(xiàn)場來建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。

時(shí)裝季與掌握產(chǎn)品系列的時(shí)間安排

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

SARAH 將她的印花設(shè)計(jì)成不分季節(jié)、全年可穿的款式。ONE IMAGINARY GIRL

時(shí)裝業(yè)按季節(jié)循環(huán)（秋季/冬季和春季/夏季）。反季研發(fā)，這意味著一個(gè)系列的開發(fā)可以持續(xù)一整年，甚至更長的時(shí)間。Sarah 說：“在沃爾瑪，我們的開發(fā)工作要提前兩年開始。公司往往設(shè)計(jì)得更快，所以他們做了大量的趨勢研究?！钡?，由于沒有龐大的團(tuán)隊(duì)和資源，像 Sarah 這樣的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他們通常會在臨近交付日期前才完成設(shè)計(jì)。

Sarah 說，設(shè)計(jì)和開發(fā)周期以及交付日期取決于你的客戶和發(fā)布策略。如果是批發(fā)銷售，那么買家要在時(shí)裝周前一個(gè)月看到你的設(shè)計(jì)成品。

她說：“我在10月份展示了我的春季系列。當(dāng)你開始展示自己的系列時(shí)，它的生命就已經(jīng)結(jié)束了?！?“如果你仍然希望人們在2月份實(shí)際發(fā)貨時(shí)對你的時(shí)裝抱有期待，那么請忍住不要在網(wǎng)上發(fā)布系列的照片?！?Sarah 建議至少應(yīng)該提前六到八個(gè)月為下一季的系列做好準(zhǔn)備。

以交貨日期為基準(zhǔn)往前推，安排你的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)時(shí)間表。請將重要的全球時(shí)尚活動的日期（例如紐約時(shí)裝周）添加到日歷中，以幫助你設(shè)定目標(biāo)。

但是，你的設(shè)計(jì)不一定非要被季節(jié)所限定。“我設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的印花圖案時(shí)，總是覺得很可惜，我總是在想‘這個(gè)印花圖案只能用一季，而我只有六個(gè)月的設(shè)計(jì)時(shí)間，’”Sarah 說。因此，她受到啟發(fā)，開始致力于設(shè)計(jì)無論任何季節(jié)都合適的印花圖案。

批發(fā)和寄售

服裝電商創(chuàng)業(yè)案例

扎實(shí)的批發(fā)策略幫助 ARTEMIS DESIGN CO 的創(chuàng)始人擴(kuò)大了業(yè)務(wù)。ARTEMIS DESIGN CO

批發(fā)在 Sarah 品牌的初期成長中發(fā)揮了重要作用。在經(jīng)歷過其他銷售渠道后，她最近又恢復(fù)了批發(fā)策略。

Sarah 告訴我，剛起步時(shí)，很多零售商店都不會冒險(xiǎn)與你接觸，除非你愿意接受寄售協(xié)議，也就是說，商店只在商品售出時(shí)才付給你錢。而另一方面，批發(fā)一般指的是預(yù)先支付商品費(fèi)用。

她說：“如果你從起步的時(shí)候就采取寄售的形式，其實(shí)每個(gè)人都能從中獲得好處。 “對于商店來說，與拿走一件或兩件服裝相比，將你的設(shè)計(jì)系列整個(gè)拿走要容易得多。畢竟他們也沒有損失。” 如果不是預(yù)先付款，那么設(shè)計(jì)師可能會度過一段比較困難的日子，但是如果你愿意等待付款，這種方式可以為你建立信任并提高你的知名度。

與買家接洽是一個(gè)艱巨的任務(wù)，而 Sarah 既是賣家也是買家。她從買家的角度看問題的經(jīng)驗(yàn)幫助她在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)一枝獨(dú)秀。她敦促說，要做好準(zhǔn)備。“第一次推出我的系列時(shí)，我就問我自己，‘買家會問我什么？’，她說，“你不能光有漂亮的衣服。你必須了解每一個(gè)細(xì)節(jié)?！?/span>

“走出去”是 Sarah 剛起步時(shí)的一項(xiàng)行之有效的策略，但我不得不懷疑：現(xiàn)在還有人親歷親為去做某件事嗎？Sarah 認(rèn)為面對面的方法仍然是有可取之處的，不過她建議你找到一個(gè)合適的方法。她說：“發(fā)送電子郵件非常容易?！?“但請考慮時(shí)裝編輯或商店老板，他們一天會收到幾封電子郵件？”

雖然 Sarah 主張見面，但她并不建議進(jìn)行伏擊。她說，你要慢慢來。首先，先遞上名片或產(chǎn)品目錄，介紹你自己，然后再試著預(yù)約下一次的見面時(shí)間?！坝泻芏嗫梢越咏说姆椒ǎ皇欠且ゴ钣?，也不必一味地躲在電腦屏幕后面?！?/span>

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