我們在做用戶增長的時候，會不會遇到這樣一種情況，我們與別的公司的產(chǎn)品非常類似，起步時間也是一樣，推廣運(yùn)營手段也非常相似，但對方的產(chǎn)品就做起來了，自己的產(chǎn)品卻沒有多少流量。造成這樣的結(jié)果，可能的因素之一是我們的產(chǎn)品沒有達(dá)到（Product/Market Fit）PMF即產(chǎn)品與市場的契合度。

在精益創(chuàng)業(yè)的概念中，產(chǎn)品其實(shí)僅僅是將我們的商業(yè)創(chuàng)意變成結(jié)構(gòu)化、自動化服務(wù)的一個工具。在我們將創(chuàng)意變成自動化服務(wù)之前，最應(yīng)該做的是確定我們的產(chǎn)品是否可行，看看是否找到了與產(chǎn)品能產(chǎn)生共鳴，并認(rèn)可產(chǎn)品價值的用戶，這一過程就是PMF。

對于任何一家企業(yè)，PMF都是實(shí)現(xiàn)增長的第一個前提，它直接決定了產(chǎn)品業(yè)務(wù)是否成立，是否適合市場需求；也是解決產(chǎn)品從0到1種子期的問題。只有產(chǎn)品經(jīng)過了PMF驗(yàn)證之后，也就是我們的商業(yè)模式、產(chǎn)品已經(jīng)被市場驗(yàn)證之后，我們才可以著手搭建用戶增長體系，大規(guī)模的快速獲取新用戶。

如果沒有驗(yàn)證PMF就開始做增長，那會非常危險。比如之前出現(xiàn)的大量的O2O（線上到線下的商業(yè)模式）“上門類”服務(wù)：上門洗車、上門保養(yǎng)、上門按摩、上門家教等，在PMF沒有被驗(yàn)證的情況下，很多O2O公司都使出了很多激烈的增長手段，“一元洗車”“首單免費(fèi)”等增長手段層出不窮，但最后卻不得不退出市場。所以我們在做增長前務(wù)必仔細(xì)分析你的PMF是否成立。

主要考慮的點(diǎn)包含但不限于以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品是否是客戶真正需要的、產(chǎn)品是否真正找到了它的市場、產(chǎn)品是否在未來有一個大的市場空間、用戶是否愿意為你的產(chǎn)品買單、我們是否有盈利空間等。

第一是驗(yàn)證我們開發(fā)產(chǎn)品前，通過用戶調(diào)研獲取的需求是真實(shí)需求還是偽需求；很多時候，用戶在接受我們的調(diào)研時，并不會把自己的真實(shí)需求表達(dá)出來，這就會讓我們的判斷出現(xiàn)偏差。

第二，判斷需求是否屬于剛需，用戶需求有真?zhèn)沃?，同樣也有剛性需求和彈性需求之分，如果我們的產(chǎn)品滿足的是彈性需求，用戶很容易受干擾因素影響而發(fā)生變動。

第三，驗(yàn)證產(chǎn)品的變現(xiàn)能力，通過PMF階段，可以分析出用戶對于產(chǎn)品的付費(fèi)意愿及付費(fèi)點(diǎn)，方便我們在日后做用戶增長時抓住這些核心點(diǎn)做推廣裂變。

針對具體的PMF驗(yàn)證階段，我們又有可能會遇到如下幾種情況：

之所以把PMF分為這三種情況是讓我們的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場前更加聚焦；第一種情況下，我們需要做好用戶體驗(yàn)和比較重的營銷推廣投入來占市場份額；第二種情況，我們需要保證在抓住特定用戶群體需求的基礎(chǔ)上，在營銷推廣方面采取更加精細(xì)的策略；第三種情況，我們不但要提供有價值的用戶體驗(yàn)，還要說服用戶去體驗(yàn)它。

PMF驗(yàn)證最好的方式就是通過MVP（Minimal Viable Product，最小化可行性產(chǎn)品）來測試，MVP即通過一個最小化的、可以滿足核心需求的產(chǎn)品來測試市場的反應(yīng)。我們通過MVP來檢測用戶對產(chǎn)品或功能的真實(shí)需求，從而驗(yàn)證PMF。只有驗(yàn)證了PMF的產(chǎn)品，才能說是合格的產(chǎn)品，才能真正的搭建用戶增長體系。